“Roots & Wings”——根與翼。陳江河擲地有聲的定調，如同在江河-林氏內部投下了一顆精神原子彈。這不僅是一個設計主題，更是對兩個品牌靈魂的精準詮釋，為周啟明與秦紅梅的碰撞點燃了新的火花，也為這艘航行于藍海的巨輪校準了更深的航向。

**設計熔爐：冰與火的淬煉**

設計中心的氣氛變得微妙而熱烈。周啟明的辦公區掛上了巨大的世界地圖和抽象藝術海報；秦紅梅的角落則擺滿了從鄉下搜集來的藍印花布、苗繡片、陶瓷碎片，還有那本翻得更舊的《中國民間紋樣圖集》。

“Roots & Wings”主題下，A&W新季設計任務壓了下來。周啟明召集團隊開會，金絲眼鏡后的目光銳利：“Wings是未來感，是解構，是先鋒廓形！Roots是東方精神的內核，是意境，不是符號！我們要做的是萃取，是升華！”

秦紅梅坐在一旁，手里摩挲著一塊靛藍扎染布，聽著那些“解構”、“萃取”的詞匯，眉頭微蹙。她鼓起勇氣插話：“周總監，意境是好，可老百姓也得看得懂、穿得出去吧？你看這扎染的紋理，多像山水畫？這苗繡的鳥獸，活靈活現，稍微變一變，不就是很潮的圖案？”

周啟明團隊的一個年輕設計師嗤笑：“秦主任，苗繡太具象了，不夠高級?！?

“高級？啥叫高級？”秦紅梅不服，“老祖宗傳下來的手藝，繡了幾百年，不高級？是你們不會用！”

眼看又要吵起來，周啟明抬手制止。他走到秦紅梅面前，拿起那塊扎染布，對著燈光仔細看那天然形成的、深淺不一的藍白紋理，又看了看秦紅梅帶來的幾張她根據苗繡鳥獸紋樣簡化和變形的手繪稿。他沉默良久，忽然問：“這種扎染，能量產嗎？色牢度如何？你畫的這個變形的鳥紋，用在梭織面料上，怎么保證線條流暢？”

秦紅梅一愣，隨即眼睛亮了：“能！我們有合作的扎染坊，工藝改良過，色牢度沒問題！鳥紋可以用電腦繡花，或者提花工藝！成本能控！”她立刻拿出小本子，畫著工藝示意圖解釋起來。

這一次，周啟明沒有打斷，而是認真地聽著，偶爾還問些技術細節。他意識到，秦紅梅并非空談，她背后連接著深厚的本土工藝資源和對生產落地的深刻理解。那些看似“土”的元素，在合理的工藝轉化和現代設計語言的解構重組下，或許真能爆發出驚人的力量。

冰與火的界限開始模糊。周啟明開始嘗試將秦紅梅提供的扎染面料小樣融入他先鋒的廓形設計；秦紅梅則努力理解“解構”的含義，將復雜的苗繡紋樣提煉成簡潔有力的線條，嘗試運用在領口、口袋等細節處。爭論依然存在，但目標變得一致：讓東方的根脈，真正生出飛向世界的翅膀！

**暗流涌動：假貨陰云與莫斯科的“鍋爐房密報”**

就在設計融合艱難推進時，孫胖子從風塵仆仆的渠道前線帶回了壞消息。

“陳哥！蘇總監！出事了！”孫胖子臉色鐵青，將幾件粗制濫造的襯衫拍在桌上，“‘江河領航’的假貨！已經在省城周邊的幾個地級市小百貨和批發市場冒頭了！價格只有我們的一半！做工稀爛，但吊牌、包裝模仿得七八分像！好多不明真相的顧客買了，穿兩次就開線掉色，都罵到我們正規專柜來了！口碑快被搞臭了！”

假貨！如同跗骨之蛆，在品牌上升期狠狠咬了一口！

陳江河拿起假貨襯衫，看著那粗劣的車線和模糊的船錨標識，眼神冰冷：“查！源頭在哪里？誰在背后搞鬼？”

“正在查！”孫胖子咬牙道，“這幫孫子很狡猾，作坊估計藏在城鄉結合部，打一槍換一個地方！我懷疑……跟上次華僑商店搞我們那家國營廠脫不了干系！他們正面競爭不過，就玩陰的！”

蘇雪晴拿起假貨，仔細檢查吊牌和洗水嘜，聲音清冷：“仿造工藝低劣，但標識模仿度較高，說明有內行人提供了模板。孫主任，重點排查近期離職或有異常接觸的包裝、吊牌印刷環節的員工。另外，聯系工商部門，提供線索，聯合打假！同時，立刻在所有正規渠道和合作媒體發布‘防偽聲明’，公布正品特征和舉報渠道！”

假貨陰云尚未驅散，一封來自莫斯科的電報，穿越萬里冰原，送到了蘇雪晴手中。電報是趙強用暗語發回的（出發前蘇雪晴制定的簡單密碼）：

**“鍋爐房，老圖紙，參數怪，伊萬盯得緊。寒流猛，注意保暖?！?*

蘇雪晴瞳孔微縮！

*“鍋爐房”——指波波夫工廠里最不起眼、看守最松的廢棄鍋爐房，趙強他們被安排去清理過。

*“老圖紙”——發現了舊的技術圖紙？

*“參數怪”——圖紙上的某些工藝參數設置很詭異，不符合常理？

*“伊萬盯得緊”——監視嚴密。

*“寒流猛”——暗示蘇聯國內局勢緊張，也指他們處境艱難。

趙強在極度危險的環境下，傳遞了一個可能極其重要的信息！波波夫工廠的老舊設備上，或許隱藏著某些不為人知的“秘密”？這些“怪參數”是否就是波波夫某些產品保持競爭力的關鍵？或者……是陷阱？

蘇雪晴立刻將電報內容告知陳江河。兩人對視一眼，都看到了凝重。這情報價值巨大，但獲取和傳遞風險極高！如何接應趙強他們？如何驗證情報真偽？

**“傳承·新生”：盤扣掀起的漣漪**

與此同時，“江河領航”品牌升級的試水之作——由秦紅梅主導設計的“青韻”限量款襯衫，在友誼商店和華僑商店悄然上架。

這款襯衫摒棄了過度繁復，回歸基礎版型，但細節處盡顯匠心：

***門襟：**采用改良自秦紅梅草圖的靛藍細布條手工盤繞“回”字紋扣樣。簡約古樸，觸感獨特。

***袖口：**用同色系絲線以極細的針腳，繡上取自青花瓷的、簡化變形的纏枝蓮紋，遠看是精致暗紋，近觀方顯韻味。

***領口內側：**船錨標識旁，繡著一行小字“Handcrafted With Heritage”（匠心傳承）。

蘇雪晴為它撰寫了簡潔有力的文案：“**江河領航·青韻系列：古老技藝的現代呼吸，方寸之間的中國心意。**”配合周啟明團隊拍攝的、極具質感的視覺海報（突出盤扣和袖口繡紋細節）。

起初，專柜顧客只是好奇地駐足。那獨特的盤扣和袖口暗紋，與常見的襯衫截然不同。

“這扣子挺別致，自己盤的？”

“袖口這花紋……是青花瓷？有點意思?！?

“限量款？價格比普通款貴三成？”

觀望者多，購買者少。孫胖子有些著急，秦紅梅更是忐忑不安。難道自己堅持的“土”路子，真的不被接受？

轉機發生在一位常駐省城的日本客商山本先生身上。他陪夫人逛華僑商店，偶然看到“青韻”襯衫，立刻被那盤扣吸引。他仔細撫摸盤扣的紋理，又對著燈光細看袖口的纏枝蓮繡紋，眼中露出驚嘆。

“すばらしい！このボタン…手仕事の溫もり！この刺繍…まるで古い青花磁器の模様のよう！”（太棒了！這扣子…手作的溫度！這刺繡…就像古青花瓷的紋樣！）他毫不猶豫地買下了兩件，一件自留，一件說要寄回東京給做傳統工藝研究的父親。

山本的舉動和贊嘆，引起了其他顧客的注意。加上導購適時介紹“手工盤扣”、“青花紋樣靈感”、“限量發售”，一股小小的搶購潮竟在專柜出現！首批一百件“青韻”襯衫，三天售罄！甚至有人開始詢問能否預訂。

消息傳回工廠，秦紅梅激動得眼圈發紅。她的堅持，她的“根”，得到了市場的認可！這不僅僅是銷量的勝利，更是對本土文化價值的一次正名！

陳江河看著銷售報告，拍案叫好：“好！紅梅，干得漂亮！這就是我們要的‘傳承·新生’！告訴生產部，‘青韻’系列，立刻追加生產！同時，開發更多融入本土元素的精品線！”

**金融寒潮突襲：蘇雪晴的“破冰船”**

就在“青韻”帶來暖意之時，一股真正的經濟寒潮從大洋彼岸席卷而來。1987年10月，華爾街爆發“黑色星期一”，全球股市暴跌，引發連鎖反應。雖然中國金融市場相對封閉，但恐慌情緒和出口預期驟降，迅速傳導至實體經濟層面。

對江河-林氏的沖擊立竿見影：

1.**海外訂單萎縮：**林威廉緊急來電：歐美買手店普遍收緊預算，A&W剛談妥的幾個大單被臨時取消或大幅削減采購量！要求立刻暫停部分非爆款生產！

2.**國內消費趨冷：**高端百貨人流減少，孫胖子反饋，“江河領航”的銷售增速明顯放緩，新談的幾家專柜入駐計劃被對方以“市場不明朗”為由擱置。

3.**銀行信貸緊縮：**蘇雪晴正在洽談的一筆關鍵流動資金貸款被銀行告知“暫緩審批”！

4.**供應商催款：**國際面料供應商發來措辭嚴厲的催款函，要求縮短賬期！

剛剛因雙品牌戰略而稍顯寬松的現金流，瞬間被寒冰凍??！工廠面臨著訂單不足、庫存積壓（尤其是A&W非爆款產品）、同時又被催款的窘境！

會議室內氣氛凝重。林威廉的影像通過越洋電話投射在屏幕上，臉色嚴峻。周啟明、秦紅梅、老李、孫胖子等人眉頭緊鎖。金融風暴的威力，遠超商業競爭。

“陳，蘇，情況非常嚴峻。”林威廉的聲音帶著一絲疲憊，“A&W的海外市場短期必然萎縮。我們必須立刻收縮戰線，保存實力。我建議：暫停A&W下一季開發，全力清庫存；‘江河領航’也放緩擴張，專注消化現有渠道?！?

收縮？保存實力？這無疑是穩妥之舉。但意味著剛剛起勢的雙品牌戰略將遭受重挫，尤其是A&W，可能就此沉寂。

所有人的目光都聚焦在陳江河和蘇雪晴身上。

陳江河沉默著，手指敲擊桌面，目光如深淵般難以捉摸。他在權衡，在計算風險與機遇。

蘇雪晴則快速翻動著手中的報表和筆記，清冷的眸子如同高速運轉的計算機。突然，她抬起頭，聲音不高，卻清晰地穿透了壓抑的氣氛：

“收縮是必要的，但不是全面退縮。我的建議是：**精準破冰，深挖根基，伺機展翼！**”

她走到白板前，快速寫下策略：

1.**A&W：**立即停止所有非爆款生產。集中有限資源，保障“水墨山?！憋L衣（仍有穩定需求）和少量“Roots & Wings”主題下融合最成功的1-2款單品（利用現有胚布和半成品）的生產。清庫存采取“買手店折扣+新興市場（如東歐、東南亞）渠道試水”雙軌制。**設計研發不能停！**周總監團隊轉向低成本、高效率的設計優化和面料替代方案研究，為市場回暖蓄力。

2.**“江河領航”：**暫停新專柜擴張。孫主任主力轉向現有渠道的深耕：聯合高端百貨推出“抗寒暖心”促銷（如購衣贈定制盤扣書簽等小禮品）；針對商務客群推出“經典款套裝”優惠。**重點深挖‘傳承·新生’系列！**秦主任，立刻以‘青韻’為藍本，開發更多融入不同地域特色工藝（如蘇繡、蜀錦元素）的精品限量款，主打文化價值和收藏屬性，提升品牌溢價！國內市場對文化自信產品的需求，可能成為寒潮中的暖流！

3.**現金流：**我親自負責！銀行貸款受阻，就轉向：a.與核心供應商談判，以部分庫存（A&W清倉品）抵賬或延長賬期；b.利用‘江河領航’在國內渠道的穩定現金流，進行內部拆借；c.尋找有實力的國內代理商，對A&W庫存進行買斷或代銷；d.最壞打算，抵押部分合資公司股權獲取過橋資金（需林先生同意）。

4.**成本控制：**楊總監，啟動全面成本審查！非必要開支一律凍結！優化生產排班，減少加班支出。與林先生團隊合作，尋找更便宜的國際面料替代來源。

蘇雪晴的策略，如同一艘精巧的破冰船，在寒冰中尋找著裂縫和航道。不是盲目沖鋒，也不是坐以待斃，而是收縮有度，將有限的資源精準投放到最具韌性和潛力的領域（國內市場、文化精品、核心爆款），同時為未來復蘇保存火種（設計研發）！

林威廉在屏幕那頭，看著蘇雪晴條理清晰、膽大心細的方案，緊繃的神色終于緩和，甚至露出一絲贊許：“蘇總監的方案……非常時期，非常之策！我同意！A&W的庫存處理和國際面料替代談判，我親自抓！股權抵押作為最后選項，我原則上不反對，但需詳細評估！”

陳江河的目光從蘇雪晴身上移開，掃過會議室里每一張緊張而期待的臉，最終定格在窗外的寒風凜冽。他緩緩站起身，聲音沉穩而充滿力量：

“寒冬已至，但凍不死有根的樹，也折不斷想飛的翅膀！就按蘇總監的方案辦！A&W的翅膀暫時收攏，是為了積蓄力量，等待下一個春天飛得更高！‘江河領航’的根，要在這片土地上扎得更深，汲取養分！紅梅，你的擔子更重了！讓那些帶著咱們老祖宗智慧的衣裳，溫暖這個冬天！老李，生產調整，務必保證精品質量！孫胖子，渠道深耕，給我穩住陣腳！雪晴……”

他看向蘇雪晴，眼中是絕對的信任：“破冰開路，錢袋子交給你了！這場金融寒潮，我們不僅要活下來，還要活得更強！”

根，在寒風中向下深扎，汲取大地的力量；翼，暫時收攏，卻從未忘記飛翔的渴望。江河-林氏的巨輪，在突如其來的金融風暴中，調整姿態，迎著風浪，繼續著它駛向黃金時代的艱險航程。

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**>>第七十九章完**

**下一章預告：**“青韻”之后，秦紅梅如何開發更多“傳承·新生”系列精品？會遇到哪些工藝挑戰？市場反響如何？孫胖子如何“深耕”現有渠道抵御寒潮？A&W的庫存清倉和新興市場開拓是否順利？周啟明團隊如何在低成本下進行設計研發？趙強小組能否從莫斯科傳回關于“怪參數”的確切情報？蘇雪晴的現金流騰挪術能否成功破冰？金融寒潮下，江河廠內部會否出現動搖？下一章：**《寒夜微光》**