財務重建的陣痛仍在持續，但工廠的脈搏在蘇雪晴的鐵腕與秦紅梅的“潤滑”下，已逐漸適應了新的節奏。冰冷的算盤珠聲與車間里重新變得利落的裁剪聲、縫紉機聲交織在一起，形成一種奇特的、充滿張力的和諧。

就在這新舊交替的磨合期，一通來自莫斯科的國際長途，如同投入平靜湖面的巨石，再次激起了層層漣漪。

“陳！我的朋友！”維克多的聲音透過嘈雜的電流傳來，帶著一種比上次熱切得多的熱情，“老板對你的工廠非常滿意！那批風衣，在莫斯科和基輔賣瘋了！簡直是…現象級！顧客們喜歡它的質量，更喜歡它的價格！老板讓我問問你，有沒有興趣再接一個大單？”

陳江河握著聽筒的手微微用力，心臟不爭氣地加快了跳動。波波夫！新訂單！這正是江河廠急需的穩定劑！他強壓下激動，聲音沉穩：“維克多先生，當然有興趣！請說具體需求?！?

“好極了！”維克多語速飛快，“這次是經典款男士襯衫！純棉牛津紡面料！要求挺括、領口不變形、縫線牢固！款式圖樣和詳細規格要求，我會盡快傳真給你！數量…初步意向是五千件！交貨期兩個月！怎么樣？老朋友，這個量，吃得下嗎？”

五千件！兩個月！陳江河心中快速盤算著。規模遠超上次！利潤空間更大！但挑戰也成倍增加！面料采購、生產組織、質量把控…每一個環節都不能出錯！

“沒問題！”陳江河果斷回應，語氣充滿自信，“江河廠有這個實力！不過…”他話鋒一轉，眼中精光閃爍，“維克多先生，這次，我們需要先談好價格?！?

“價格？”維克多似乎愣了一下，隨即笑道，“陳，我們是老朋友了！價格好商量！按上次的合作基礎，我們…”

“不，維克多先生，”陳江河打斷了他，聲音溫和卻帶著不容置疑的力量，“這次，我們需要重新報價?；谖覀內碌某杀竞怂泱w系。”

“全新的…成本核算體系？”維克多顯然沒聽懂這個有點專業的詞。

“是的。”陳江河解釋道，語氣帶著一種前所未有的底氣，“簡單說，我們現在能精確地計算出生產一件襯衫，需要多少面料、多少輔料、多少人工、多少水電、多少機器損耗…每一個環節的成本都清清楚楚！所以，我們的報價，將不再是‘毛估估’或者‘憑感覺’，而是基于最真實的成本，加上我們合理的利潤空間！這樣，對雙方都公平透明！”

電話那頭沉默了幾秒。維克多顯然被陳江河這番“專業”的說辭鎮住了。一個中國鄉鎮小廠，居然談起了精確成本核算？這和他們印象中“價廉物美”但管理粗放的供應商形象大相徑庭！

“這…很有意思，陳。”維克多的語氣變得謹慎起來，“那么，你們需要多長時間能給出報價？”

“收到詳細規格要求后，三天內！”陳江河斬釘截鐵。這個速度，得益于蘇雪晴這段時間強行推進的成本基礎工作，以及秦紅梅在車間倉庫的“深耕細作”。

“好！我期待你的精確報價！”維克多的語氣帶著一絲好奇和試探，“傳真很快發出！”

掛斷電話，陳江河立刻召集核心會議——蘇雪晴、秦紅梅，以及剛被提拔負責生產調度的技術骨干老李。

“波波夫的新訂單！五千件純棉牛津紡襯衫！兩個月交貨！”陳江河開門見山，將維克多的要求復述一遍。會議室里瞬間充滿振奮的氣息。

“機會難得！但我們必須拿下！而且要贏得漂亮！”陳江河目光炯炯，“這次，我們的武器，就是雪晴建立的這套成本核算體系！老李，你立刻組織技術組，根據傳真過來的規格，拆解工藝，預估標準工時！紅梅，你配合老李和倉庫，精確測算單件襯衫所需的面料、輔料（紐扣、線、襯布）數量！要精確到克！雪晴，”他看向蘇雪晴，“你負責匯總所有成本要素，加上合理的期間費用分攤（管理費、水電、設備折舊）和我們的目標利潤率，給出最終的、有強大數據支撐的報價！要快！要準！”

“明白！”三人異口同聲，眼中都燃起了戰意。這不僅僅是一張訂單，更是對他們這段時間咬牙堅持規范化管理成效的第一次大考！

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**財務室。數字的戰爭與藝術的平衡。**

傳真機吐出的襯衫規格要求和技術圖紙，立刻被送到了老李和秦紅梅手中。技術組和生產骨干們立刻忙碌起來，拆解工序，計算工時，爭論工藝細節。秦紅梅則一頭扎進倉庫，拿著規格單和樣品布，拉著保管員老王頭和新來的“監工”小趙，對著那臺破臺秤，開始了寸布寸金的精確測量。

“老王叔！這牛津紡，門幅（寬度）是114厘米對吧？一件襯衫前片需要這么長…后片這么長…袖子…領子…口袋…”秦紅梅一邊比劃著圖紙，一邊指揮小趙裁剪小樣，然后小心翼翼地放在秤上，“去皮！記！前片布樣，XX克！”

“小趙！把所有輔料，按規格要求的紐扣型號、縫紉線型號、襯布克重，都取樣稱重！一個都不能漏！”

老王頭看著秦紅梅那副較真勁兒，再想想上次秦紅梅跟他說的“省下來的都是獎金”，居然也破天荒地認真配合起來，嘴里還嘟囔著：“這丫頭…比蘇菩薩還狠…”

另一邊，老李的技術組也拿出了初步的工時預估，精確到每個主要工序的標準分鐘數。

所有的數據，如同涓涓細流，最終匯入蘇雪晴的財務室。

蘇雪晴的辦公桌上，鋪滿了各種單據和表格。她像一個冷靜的指揮官，接收著來自各條戰線的“戰報”：

***直接材料成本：**秦紅梅提交的單件面料消耗（克）、輔料清單及單價、采購預估單價（基于近期市場詢價）。

***直接人工成本：**老李提交的標準工時清單（分鐘），乘以蘇雪晴核算出的各工序平均小時工資率（含福利）。

***制造費用：**蘇雪晴根據工廠近期水電費、設備維修保養費、車間管理人員工資等，按生產工時或產量進行分攤計算出的單件分攤額。

***期間費用：**工廠管理費、財務費（貸款已還清，此項忽略）、銷售費（暫估極低比例）按產值分攤。

***目標利潤率：**陳江河與蘇雪晴商議后定下的底線——15%。

算盤珠在蘇雪晴纖長的手指下飛快地跳動，發出密集而清脆的噼啪聲。鋼筆在表格上列出清晰的算式。每一個數字都力求精準，每一個分攤都力求合理。

這不是簡單的加法。這是一場數字的戰爭，需要在精確性與可行性之間找到微妙的平衡。成本算得太高，報價失去競爭力；算得太低，工廠可能無利可圖甚至虧損。分攤比例是否合理？市場波動風險是否考慮？目標利潤率是否既能滿足工廠發展需求，又能讓波波夫接受？

蘇雪晴全神貫注，清冷的眸子緊緊盯著跳躍的數字，大腦高速運轉，如同最精密的計算機。她的筆尖時而停頓，時而快速書寫，時而蹙眉沉思。秦紅梅和老李不時被叫進來核對某個數據的來源或合理性。整個財務室彌漫著一種緊張而高效的氣氛。

時間一分一秒過去。窗外的天色由明轉暗，又由暗轉明。

終于，在第三天清晨，陽光透過窗戶灑在辦公桌上時，蘇雪晴放下了筆，長長地舒了一口氣。她的面前，放著一張嶄新的、用鋼筆工整書寫的《報價單》。

“陳廠長，”她的聲音帶著一絲不易察覺的疲憊，卻異常清晰，“報價出來了?；诰_成本核算，單件襯衫FOB深圳港報價：**5.8美元**?？們r兩萬九千美元。包含我方目標利潤率15%?！?

5.8美元！陳江河看著這個數字，心臟猛地一跳！這個價格，比上次風衣的利潤率高出不少！波波夫能接受嗎？

“依據充分嗎？”陳江河沉聲問，目光銳利地掃過報價單上詳細的成本構成。

“充分?！碧K雪晴將一疊厚厚的支撐表格推到他面前，“所有數據來源清晰可查，分攤邏輯合理。這是我們基于真實成本、在保證合理利潤空間下的最優化報價。低于此價，利潤空間將被嚴重壓縮，甚至存在虧損風險，尤其是考慮到原材料價格可能的波動?！?

她頓了頓，補充道：“當然，這是我們的首次精確報價實踐，肯定存在優化空間。但這份報價單的意義，在于它向波波夫傳達了一個明確的信號：江河制衣廠，不再是那個靠‘毛估估’和‘低價血拼’生存的小作坊了。我們有能力精確控制成本，我們提供的價格，是基于真實價值和合理利潤的。這，才是長期合作的基礎?！?

陳江河仔細翻看著那些詳實的成本分析表，看著面料、輔料、人工、制造費用被清晰地量化，看著那15%的利潤空間被清晰地標注出來。一種前所未有的踏實感和掌控感油然而生！以前報價，心里總是沒底，不知道賺了還是虧了。現在，一切都明明白白！

“好！”陳江河猛地一拍桌子，眼中閃爍著興奮和決斷的光芒，“就按這個報！發給維克多！同時附上我們主要成本構成的簡要說明！讓他們看看，我們江河廠，是憑什么報出這個價的！”

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**莫斯科。傳真機吐出的驚訝。**

維克多拿著那份剛剛收到的、還帶著傳真熱度的報價單和成本說明，匆匆走進了波波夫的豪華辦公室。

“老板，陳的報價來了。”維克多的表情有些古怪，將文件遞過去。

波波夫叼著雪茄，漫不經心地接過。當他的目光掃到那個“5.8美元”的單價時，濃密的眉毛瞬間挑了起來：“5.8？比上次風衣的單價高出近20%？這個陳，胃口變大了？”語氣帶著明顯的不悅。

“您看看后面，老板?！本S克多提醒道。

波波夫疑惑地翻到后面那份簡明的成本構成說明。表格清晰地列出了：

*面料成本：$X.XX

*輔料成本：$X.XX

*直接人工：$X.XX

*制造費用：$X.XX

*期間費用分攤：$X.XX

***工廠目標利潤（15%）：$0.87**

*總計單價：$5.80

每一項成本后面，甚至還有簡要的注釋，比如面料克重、工時數、費用分攤依據等。

波波夫看著這份結構清晰、邏輯嚴謹的成本分析，看著那個被單獨列出的、明晃晃的“15%利潤”，臉上的不悅漸漸被驚訝所取代。他放下雪茄，拿起老花鏡，仔細地又看了一遍。

“精確成本核算…”波波夫低聲咀嚼著陳江河在電話里提到的這個詞，藍眼睛里閃爍著難以置信的光芒，“他居然…真的做到了？一個中國鄉鎮工廠？”

他作為經驗豐富的貿易商，太清楚這份報價單背后的分量了！這絕不是拍腦袋想出來的數字，而是一個工廠管理走向精細化、規范化的標志！它意味著供應商對自己的生產鏈條有著清晰的掌控力，意味著報價的透明和可預期，更意味著未來合作中，雙方可以基于真實數據來談判，而不是互相猜忌和試探！

“有點意思…非常有意思…”波波夫放下文件，嘴角慢慢勾起一抹玩味的笑容。這份報價單，不僅是一個價格，更像是一份宣言，一份來自遙遠東方那個小工廠的、關于實力和野心的宣言！

他之前對陳江河拒絕包銷協議的些許不快，此刻被一種更強烈的興趣所取代。這個中國老板，比他想象的要更有想法，更有潛力！

“維克多，”波波夫抬起頭，眼中閃爍著商人的精光，“回復陳。告訴他，這個價格…我們原則上接受！但是，”他話鋒一轉，“基于這個精確成本模型，我需要他提供一份詳細的‘成本優化建議書’！看看在保證質量的前提下，有沒有可能在面料選擇、工藝簡化或者效率提升方面，再擠出一點空間？如果他能在兩周內給我一份有價值的建議書，這五千件訂單，立刻簽約！而且，后續的訂單量，會更大！”

波波夫在試探，也在給予機會。他欣賞陳江河展現出的專業性和野心，但他也需要看到對方持續改進的潛力和誠意。5.8美元，他可以接受，但他希望看到一個能與他共同成長、不斷追求卓越的合作伙伴。

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**江河廠。報價單背后的更大藍圖。**

收到維克多的回復，陳江河和蘇雪晴都松了口氣。報價被接受，新訂單基本落袋！更重要的是，波波夫的態度，驗證了他們走規范化、透明化路線的正確性！

“成本優化建議書？”陳江河看著波波夫的要求，非但沒有覺得是刁難，反而眼中燃起了更熾熱的光芒，“這正是我們下一步要做的！雪晴，你牽頭，組織技術、生產、采購，立刻成立攻關小組！目標：在保證質量的前提下，把單件成本再降5%以上！我們要讓波波夫看看，江河廠的潛力有多大！”

“好！”蘇雪晴立刻應下，這正是她財務管理的延伸——成本控制與持續改進！

會議結束，眾人散去。陳江河獨自站在辦公室窗前，望著廠區里忙碌的景象，手里緊緊攥著那份印著“5.8美元”的報價單。他的目光，卻已穿透了眼前的生產車間，投向了更遠的未來。

波波夫的訂單是重要的輸血，但絕不是終點。那份報價單上清晰的成本構成和15%的利潤空間，像一道閃電，劈開了他心中長久以來模糊的念頭。

“自主品牌…”陳江河低聲自語，眼中野心勃勃的光芒幾乎要溢出來。

一件成本清晰、質量過硬、利潤空間明確的襯衫，貼上一個響亮的、屬于“江河”自己的牌子，放在百貨大樓的柜臺里，會賣多少錢？10塊？15塊？甚至更高？那中間的利潤，將是代工的多少倍？！

那份基于真實成本、充滿底氣的報價單，不僅是對波波夫的宣言，更是陳江河對自己未來藍圖的無聲吶喊——代工只是起點，擁有自己的品牌、掌控渠道和定價權，才是真正的黃金時代！

報價單上的數字，冰冷而精確。但數字背后，涌動的是陳江河不甘為人作嫁、誓要打造自主商業帝國的滾燙野心！

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**>>第五十八章完**

**下一章預告：**成本優化攻關小組如何運作？技術、生產、采購如何在蘇雪晴的“算盤”下協同作戰？秦紅梅在成本分析中會展現出怎樣的潛力？波波夫對“優化建議書”是否滿意？更大的訂單是否如期而至？而陳江河心中那自主品牌的火苗，又將如何邁出試探性的第一步？下一章：**《降本增效攻堅戰》**