第二天下午，李墨如約來到了青葉書店。

他沒有帶任何東西，只是穿著一身干凈的便服，像一個普通的訪客。

書店里，王文林和周雅都在。

王晴的父親泡了一壺上好的鐵觀音，茶香裊裊，驅散了書店里幾分陳舊的氣息。

氣氛有些微妙。

王文林作為長輩，又是求助的一方，臉上帶著幾分不自然。

他想保持一家之主的威嚴，又不得不放下身段。

“小墨來了，快坐?！敝苎艧崆榈卣泻糁?，試圖緩和氣氛。

李墨沖他們笑了笑，沒有立刻坐下。

他先是繞著書店，不緊不慢地走了一圈。

他的腳步很輕，沒有發(fā)出什么聲音，但他的眼睛，像一臺精密的掃描儀，把書店的每一個角落都盡收眼底。

書架很高，一直頂到天花板，給人一種莊嚴肅穆的感覺，但也帶著壓迫感。

書的分類很專業(yè)，文學、歷史、哲學、社科……涇渭分明，但對于普通讀者來說，卻有些望而生畏。

整個書店，除了柜臺后面的一張椅子，再沒有一個可以讓人坐下來歇腳的地方。

光線很充足，但都是來自天花板上慘白的日光燈，缺少了一點溫度。

走完一圈，李墨心里大概有了數。

他在王文林對面的椅子上坐下，王晴則安靜地坐在他旁邊。

“叔叔，阿姨。”李墨先開了口，語氣十分謙遜，“我不是什么專家，就隨便聊聊我的看法，說得不對的地方，你們多指正。”

這個開場白，讓王文林的表情舒緩了不少。

他最怕的就是這個年輕人一上來就指點江山，那會讓他這個長輩的面子掛不住。

“你說，我們聽著。”王文林端起茶杯，示意他繼續(xù)。

“我覺得，青葉書店最大的優(yōu)點，就是‘專業(yè)’和‘齊全’?！崩钅仁墙o予了肯定，“整片附近的地方，想找一些冷門或者經典的書，第一個想到的肯定就是這里。這是咱們最大的招牌，絕對不能丟?！?

王文林點了點頭，這話說到他心坎里去了。

“但是，”李墨話鋒一轉，“優(yōu)點有時候也可能成為一種障礙。”

“現在的書店，面臨的競爭對手，不只是其他的書店，還有各種各樣能占據人們時間的東西。我們不能再像以前一樣，等著別人上門，而是要想辦法，把人拉進來，并且讓他們留下來?！?

“拉進來？留下來？”周雅重復著這幾個詞，若有所思。

“對?！崩钅忉尩?，“首先是‘拉進來’。咱們書店給人的第一印象是‘高冷’，好像不是文化人都不好意思進來。我們能不能做一些改變，讓它變得更親切一點？”

他指了指門口的位置：“比如，我們可以把最下面一排書架撤掉，換成幾張舒服的沙發(fā)和一張小茶幾。再擺上一兩盆綠植，燈光換成暖色調的落地燈?！?

“讓路過的人，能透過玻璃門，看到里面是一個可以舒服看書的地方，而不是一個嚴肅的知識殿堂?！?

“把書架撤了？那要少放多少書??！”王文林下意識地反駁。

“爸，”王晴輕聲說，“我們不是撤掉，是可以把書架往上延伸，或者把一些復本收到倉庫里。重點是，要先把人吸引進來?！?

李墨沖王晴投去一個贊許的眼神，繼續(xù)說：“這就是‘留下來’。當一個人愿意走進來了，我們就要給他一個留下來的理由。”

“一個舒服的座位，一杯熱茶，一種不被打擾的氛圍。他可能本來只想買一本書，但因為在這里多待了一個小時，他可能會發(fā)現另一本他感興趣的書?！?

“我們賣的，不應該只是書本身，還應該是一種‘閱讀的體驗’?！?

“閱讀的體驗……”王文林咀嚼著這個陌生的詞匯，眉頭緊鎖。

“這不就成了茶館了嗎？”他還是有些抗拒，“我們是賣書的，不是賣環(huán)境的。”

李墨笑了笑，他知道這才是最核心的觀念沖突。

他沒有直接反駁，而是換了個角度。

“叔叔，您還記得王晴送我的那本《街道的美學》嗎？”

王文林一愣，點了點頭。

“那本書里說，街道的價值，在于它承載的故事密度。我覺得，書店也一樣。”

“書店的價值，不只在于它有多少藏書，更在于它能在這里，催生出多少關于書的故事?！?

“一個讀者，在這里發(fā)現了一本改變他想法的書，這是一個故事?！?

“兩個喜歡同一位作家的陌生人，在這里相遇，相談甚歡，這也是一個故事。”

“我們提供座位，提供茶水，不是為了降低格調，而是為了給這些故事的發(fā)生，提供一個舞臺?！?

李墨的語速不快，但他的話打動了王文林。

他沒有談商業(yè)，沒有談利潤，他談的，是王文林最在乎的文化和故事。

王晴靜靜地聽著，她發(fā)現李墨有一種特殊的能力。

他總能把那些聽起來很功利的商業(yè)邏輯，包裝成一種溫暖的，有人情味兒的理想，讓人無法拒絕。

“那……具體要怎么做？”王文林的聲音，已經沒有了之前的強硬。

“我們可以先從一小步開始?！崩钅吹綄Ψ綉B(tài)度軟化，立刻趁熱打鐵。

“第一，改造一個‘閱讀角’。就像我剛才說的，沙發(fā)，暖燈，綠植。投入不大，但能立刻改變書店的氣質?！?

“第二，調整一部分圖書的陳列。把那些最經典，但也最‘勸退’的大部頭，往里放一放。在最顯眼的位置，放一些輕松的，有趣的，能引起大家好奇心的書?！?

“比如一些設計精美的畫冊，有趣的科普讀物，甚至可以拿出專門一個區(qū)域，放一些像《灌籃高手》這樣，質量上乘，又能吸引年輕人的漫畫。”

“這……”王文林又想反對，但這次他忍住了。

“第三，也是最重要的一步，我們要開始做活動。”李墨加重了語氣。

“像我們那個故事會一樣，書店也需要有自己的活動。不一定要多熱鬧，但要有持續(xù)性。”

“比如，我們可以搞一個‘周末讀書分享會’，或者‘舊書交換日’，讓書在讀者手里流動起來，也讓人與人之間，因為書，產生更多的連接。”

李墨說完，端起茶杯輕輕喝了一口，不再言語。

他把所有能說的都說了，剩下的需要王文林自己去消化。

書店里陷入了長久的沉默。

只有墻上的掛鐘，在滴答作響。

王晴有些緊張地看著自己的父親，她的手心都出汗了。

許久，王文林抬起頭，他沒有看李墨，而是看向了自己的女兒。

“晴晴，你覺得……他說的這些，靠譜嗎？”

王晴迎上父親的視線，用力地點了點頭。

“爸，我覺得，我們應該試一試。”

王文林長長地呼出了一口氣，仿佛卸下了千斤重擔。

他轉向李墨，眼神復雜，但已經沒有了最初的審視和抗拒。

“好?！彼徽f了一個字。

“那就……從那個閱讀角開始吧。”