克林特·伊斯特伍德的引薦起到了關(guān)鍵作用，華納唱片的杰瑞·阿曼德回去之后果然把樂隊寄過來的小樣《Creep》給聽了幾遍。

越聽杰瑞·阿曼德越覺得這首歌有成為一首精品歌曲的潛質(zhì)，他當即找到助理：“這么好的歌，為什么沒有早點送到我的案頭來。”

助理解釋道：“音樂總監(jiān)菲利普恩·紐曼認為這首歌很一般，不值得華納唱片為此投入資源。”

杰瑞·阿曼德大怒:“他到底有沒有耳朵？有沒有鑒賞音樂的能力？”

怒完之后，杰瑞·阿曼德當即吩咐道：“這樣吧，讓Interscope唱片去和這支樂隊接觸，把他們簽下來。”

Interscope唱片是一家去年剛剛成立的唱片公司，隸屬于華納音樂集團，是下屬的一家子品牌公司。

這家公司剛成立不久，目前還沒什么拿得出手的成績，所以杰瑞·阿曼德才讓這家公司去接觸空心人樂隊。

杰瑞·阿曼德那通帶著不容置疑分量的電話，如同在平靜湖面投下巨石，其漣漪迅速在Interscope唱片內(nèi)部擴散開來。

音樂總監(jiān)大衛(wèi)·格芬，在總裁吉米·艾歐文親自轉(zhuǎn)達了母公司的意愿后，沒有絲毫猶豫。

他立刻拿到了那首名為《Creep》的Demo，親自聆聽。

結(jié)果與杰瑞如出一轍，那失真卻抓耳的吉他riff，尤其是主唱亞歷克斯·肖恩那混合著脆弱與爆裂的嗓音，像電流般擊中了他。

他幾乎立刻嗅到了其中蘊含的巨大潛力，這可能是Interscope成立以來遇到的最具爆發(fā)力的新聲音之一。

他親自撥通了樂隊經(jīng)理人麥特·瓦勒斯的電話，打算約他們見面。

電話那頭的麥特正和亞歷克斯在排練室揮汗如雨，辛苦的練習(xí)著。

當大衛(wèi)·格芬自報家門并表達了對《Creep》的震撼和合作意愿時，麥特捂住了話筒，眼中精光一閃。

他對著話筒，聲音沉穩(wěn)依舊：“格芬先生，久仰。很高興聽到貴公司對Hollow Men的興趣。

明天下午？沒問題，我們會準時到。”

第二天下午，圣莫尼卡Interscope唱片總部那間視野開闊、充滿現(xiàn)代藝術(shù)氣息的會議室里，談判正式拉開帷幕。

Interscope一方由大衛(wèi)·格芬領(lǐng)銜，身旁坐著A&R部門的負責(zé)人艾米和表情嚴謹?shù)姆▌?wù)代表馬克。

樂隊這邊，麥特·瓦勒斯作為全權(quán)經(jīng)理人端坐主位。

而讓Interscope一方稍感意外的是，亞歷克斯·肖恩的經(jīng)紀人，來自CAA的菲娜·科恩也出現(xiàn)在談判桌旁。

她身著剪裁利落的套裝，笑容職業(yè)而自信，她的存在本身就是一個無聲的宣告。

亞歷克斯·肖恩不僅僅是樂隊主唱，他更是一個擁有頂級經(jīng)紀公司背書、個人演藝事業(yè)正處于上升期的多棲藝人。

談判的核心圍繞著幾個關(guān)鍵點展開，空氣中彌漫著專業(yè)角力的氣息，首先是預(yù)付金。

“大衛(wèi)，”麥特·瓦勒斯開門見山，手指輕輕敲擊著桌面。

“樂隊需要啟動資金。專業(yè)的設(shè)備、穩(wěn)定的排練場地，還有最基本的生活保障，讓小伙子們能心無旁騖地投入到創(chuàng)作和排練中。

我們需要的預(yù)付金是三十萬美元。”他報出了一個相當可觀的數(shù)字。

大衛(wèi)·格芬身體微微前傾，臉上帶著理解但務(wù)實的神色。

“麥特，我完全理解樂隊的需要。但Interscope還是個相對年輕的廠牌，資源需要精打細算，我們初步考慮的數(shù)字是十萬美元。”

他說了一個明顯低于麥特預(yù)期的數(shù)字：“這對一支新樂隊來說，已經(jīng)是很有誠意的起點了。”

確實，最近很火爆的槍炮與玫瑰首次和唱片公司簽約，預(yù)付金也不過十五萬美元，這還是他們打出一定名氣的結(jié)果。

A&R的艾米適時補充道：“是的，麥特，我們需要平衡投入和風(fēng)險。”

這時，菲娜·科恩優(yōu)雅地將一份文件輕輕推向前方，她的聲音清晰而具有說服力：“艾米，大衛(wèi)，我們理解廠牌的考量。

但是你們要考慮到，主唱亞歷克斯有著不俗的創(chuàng)作能力，他可以包辦專輯里幾乎所有的歌曲。

而且我想你們也做過背景調(diào)查，應(yīng)該知道亞歷克斯最近的事業(yè)情況。”

大衛(wèi)和艾米低聲交換了幾句意見，大衛(wèi)重新抬起頭：“菲娜，你的說辭很有說服力，我們承認亞歷克斯的附加價值。

這樣……”

他報出了一個介于雙方數(shù)字之間的、明顯更接近麥特預(yù)期的折中數(shù)。

“18萬美元，這是我們在預(yù)付金上能展現(xiàn)的最大誠意了，麥特，希望你能感受到。同時，我們也期待在其他方面展現(xiàn)靈活性。”

麥特與菲娜交換了一個短暫的眼神，幾不可察地點了下頭：“好吧，大衛(wèi)。這個數(shù)字可以作為我們繼續(xù)討論的基礎(chǔ)。

那么，讓我們談?wù)務(wù)嬲龥Q定長期利益的部分：版稅。”

麥特的語氣變得更為堅定：“我們要求凈銷售額15%的版稅分成。原因很簡單：亞歷克斯是詞曲作者，他的創(chuàng)作是樂隊的靈魂和獨一無二的核心價值。

他的演藝事業(yè)正在起飛，未來可能帶來的關(guān)注度反哺，也應(yīng)該反映在樂隊的價值評估上。”

法務(wù)馬克立刻搖頭，語氣不容置疑：“15%？大衛(wèi)，這遠遠超出了行業(yè)對新人的標準范圍，10%到12%才是更合理的起點。樂隊尚未證明其市場價值，風(fēng)險主要由廠牌承擔(dān)。”

談判似乎陷入了僵局，菲娜再次開口，她沒有直接反駁數(shù)字，而是將目光投向大衛(wèi)·格芬，語調(diào)沉穩(wěn)而富有遠見。

“馬克，大衛(wèi)，我們探討的不僅僅是當下的風(fēng)險，我們是在投資一種稀缺性。亞歷克斯的聲音特質(zhì)。

他在《Creep》中展現(xiàn)的穿透靈魂的情感張力，是市場上極度稀缺的。

看看排行榜，充斥著甜美卻同質(zhì)化的流行泡泡糖，Hollow Men提供的是完全不同的、能直擊人心的東西。

而且，”

她稍微停頓，加強語氣：“亞歷克斯的影視事業(yè)并非空中樓閣，克林特·伊斯特伍德先生的背書意味著什么，各位在好萊塢都心知肚明。

這為樂隊帶來的潛在曝光和話題性是即時且持續(xù)的。

投資Hollow Men的風(fēng)險，相對于一支需要從頭打造、毫無背景的新樂隊，是顯著降低的，回報周期也可能更短。”

亞歷克斯聽到這番話都有些臉紅，但這就是談判計較和策略，想要找個好買家就得大夸特夸。

更何況，菲娜·科恩所說的基本屬于事實。

大衛(wèi)·格芬的手指無意識地在桌面上劃著，顯然在菲娜描繪的圖景中權(quán)衡。

他看了看麥特，又看了看亞歷克斯。后者一直沉默地坐在那里，眼神卻異常專注。

最終，大衛(wèi)似乎下定了決心：“好吧，菲娜，你的觀點……很有說服力。

這樣如何，我們同意一個階梯式的版稅方案。

首張專輯，我們設(shè)定一個適中的基礎(chǔ)比例。

當專輯銷量達到我們約定的第一個門檻，比如金唱片認證，之后發(fā)行的所有專輯，包括再版，版稅比例將自動提升到一個顯著更高的水平。

這個高點……可以非常接近麥特最初提出的15%。”

他看向馬克，馬克雖然眉頭微蹙，但還是點了點頭表示可行。

“同時，”

大衛(wèi)補充道：“亞歷克斯作為詞曲作者應(yīng)得的機械復(fù)制權(quán)版稅，是獨立于樂隊版稅之外的，按行業(yè)標準結(jié)算，這點毫無疑問。”

麥特緊繃的肩膀微微放松了一些，菲娜也露出了一個滿意的、幾乎看不出的微笑，這已經(jīng)是一個巨大的突破。