官术网_书友最值得收藏!

第14章 饑餓營銷

暮色四合,小院里燈火通明。白天叮叮當當的修理聲沉寂下來,空氣中彌漫著機油、汗水和剛切好的醬香豬頭肉的氣味。韓春明站在院子中央,滿意地打量著剛組裝好的十輛自行車——除了兩輛稍顯破舊,其余都至少有六成新。白天的疲憊被一股強烈的興奮取代。

“兄弟們,辛苦了!開飯!”韓春明一揮手,聲音洪亮。濤子立刻提著一大袋熱騰騰的包子和油紙包好的豬頭肉招呼大家。早已饑腸轆轆的小伙子們“嗷”地圍上來,疲憊一掃而空,院子里頓時充滿了喧鬧和滿足的咀嚼聲。

韓春明抓起一個肉包子,狠狠咬了一口,目光掃過那排自行車,眼神銳利。“活兒干得漂亮!但好戲才剛開始!從明天起,咱得換個打法!”

濤子正對付著一塊肥厚的豬頭肉,聞言抬頭,腮幫鼓鼓:“換打法?哥,今天賣得多好!大媽那邊出了六輛,加上咱們這兒,整整十六輛!這勢頭,不該多修多賣嗎?”

韓春明搖頭,嘴角勾起一抹精明的笑:“急什么?咱們要的不是今天十六輛,是讓全四九城想買便宜好車的人都惦記咱這兒!”他頓了頓,聲音帶著不容置疑的力度:“這一周,咱們搞**饑餓營銷**!”

“饑餓營銷?”濤子愣住了,差點噎著,“哥,這……跟吃飯有啥關系?咱賣的是自行車!”他困惑地看了看手里的肉。

韓春明失笑:“吃貨!此‘饑餓’非彼‘饑餓!’說白了,就是**吊足顧客的胃口**!讓他們想買,又不容易立刻買到!”

“吊……胃口?”濤子眉頭擰成了疙瘩。

“對!”韓春明沒時間細解釋,“你以后就懂了!現在,聽我的!”他轉向小伙子們,語速飛快:“明兒起,修車攤這邊,每天只擺八輛車!只賣上午半天!賣完就收攤!”

“啊?就八輛?還只賣半天?”一個小伙子急了,“哥,咱車都藏著?有錢不賺啊?”

“目光放遠點!”韓春明斬釘截鐵,“咱們最大的威脅是那些修車鋪!等他們回過神,跟風降價,咱就難了!‘饑餓營銷’就是在他們動手前,把咱的名氣打響,把顧客的‘饞蟲’勾起來!讓咱的車變成搶手貨!”

他眼神炯炯:“你們想想,要是每天一大早,幾十號人圍著搶那八輛車,搶到的樂開花,搶不到的干著急……這消息傳開,是不是比咱吭哧賣一天強百倍?那些沒買著的,是不是更惦記?是不是到處打聽明天幾點來?是不是拉朋友一起來搶?”

一個小伙子眼睛亮了:“哥!明白了!就跟供銷社搶‘大白兔’一樣!越少越搶!”

“對頭!”韓春明贊許道,“就得營造‘稀罕物’的感覺!只賣半天,制造緊迫感!來晚了,毛都不剩!”

濤子似乎琢磨出點味兒了:“哥,那下午修好的車咋辦?還有大媽那邊?”

“問得好!”韓春明狡黠一笑,“下午的車和庫里的好車,都留著。至于大媽那邊……”他壓低聲音,“她們照舊收車賣車。但!她們要是把攤上的八輛賣完了,還有客戶上門……”

“就透露給大媽!”濤子猛地一拍大腿,興奮地搶答,“哥!我懂了!這叫暗度陳倉!東邊不亮西邊亮!明面吊胃口,暗里接著出貨!高!真高!”他佩服得豎起了大拇指。

韓春明笑著捶他一下:“開竅了!等那些鋪子反應過來降價,咱就靠這招打他們個措手不及!名氣響了,渠道藏著,看他們怎么跟!”他又詳細交代了應對細節,小伙子們雖然還有點疑慮,但被韓春明的自信感染,紛紛點頭。

眾人散去,院子里只剩下韓春明和濤子。濤子迫不及待地搬出沉甸甸的木錢匣,兩人就著燈光清點今天的收獲。紙幣和硬幣的碰撞聲清脆悅耳。

“十六輛!去掉成本、分成、零件錢……”濤子激動地報數,“哥!凈賺九百!整九百塊啊!”

這數字讓韓春明心頭一跳!九百塊,在月薪幾十塊的年代,是筆巨款!

“加上昨天剩的三百……”濤子小心翼翼地把錢摞好,厚厚一沓,“哥!咱手里現在有一千二了!兩天!就兩天啊哥!”他眼睛放光。

韓春明深吸一口氣,拍拍濤子肩膀:“好兄弟!這只是開頭!錢收好,明天按計劃干!”

濤子藏好錢匣,韓春明才猛地想起母親的叮囑——大哥韓春松晚上要“問話”,關于他和蔡曉麗。一看天色已晚,他暗道不妙,匆匆告別濤子往家趕。

推開院門,一股低氣壓撲面而來。堂屋里,大哥韓春松板著臉端坐,茶杯重重放在桌上。二姐韓春雪夫婦一臉憂色,母親在廚房門口焦急張望。

“喲,大忙人回來了?”韓春松語帶譏諷,“幾點了?忙著跟蔡曉麗‘加深了解’呢?”他“噌”地站起,聲音拔高:“小五子!別蒙我!胡同里都傳遍了!你什么身份?人家什么家庭?攀高枝?別讓人耍了!”

眼看大哥要去找棍子,韓母急喊:“老大!別動手!”

韓春明知道搪塞不過去了。他深吸一口氣,直接走到大哥面前,從褲兜掏出厚厚一沓嶄新的鈔票——八張“大團結”!

“大哥!”他聲音清晰干脆,“以前我不懂事,淘換東西‘周轉’了哥姐們的錢。這錢,早該還了!”說完,“啪”一聲,八十塊錢拍在桌上。

滿屋皆驚。

韓春松的怒火被這沓錢硬生生堵住,臉憋得通紅:“你……哪來這么多錢?歪門邪道的錢咱不能掙!”

“干凈錢!”韓春明坦然道,“幫廠里跑腿,幫朋友忙,給的辛苦費。”他含糊其辭,但“辛苦費”三字配合實實在在的鈔票,比辯解有力。

韓母松了口氣:“我就說小五懂事了!老大,快收起來!小五還沒吃飯呢!”她趕緊去廚房熱飯。

韓春松看著錢,又看看弟弟,疑慮未消,但興師問罪的勁頭泄了大半。他重重“哼”了一聲,飛快抓起錢塞進內兜:“太陽打西邊出來了?”嘟囔聲掩飾著尷尬。

二姐韓春雪卻更憂心了:“大哥收了錢,可事兒不能糊弄!小五,錢到底怎么來的?你跟蔡曉麗……是不是有事?她給你錢了?還是你……做了什么?”她聲音壓低,滿是焦慮。

韓春明看著二姐關切的眼神,心下一暖:“二姐,放心。錢干凈,憑本事掙的辛苦錢。至于曉麗,”他語氣誠懇,“就是朋友,互相幫忙。真沒事。我要干了壞事,自己先進去!”

他的保證擲地有聲。二姐嘆了口氣,雖疑慮重重,也不好再逼問。一場風波,暫時被八十塊錢壓了下去。

回到自己小屋,韓春明關上門,長長舒了口氣。疲憊涌上,但更深的是亢奮和決心。他摸出貼身衣兜里剩下的厚厚一沓錢——屬于他和濤子的本金和利潤。指尖感受著鈔票的質感,這不僅是錢,更是撬動未來的杠桿,證明自己的籌碼。

窗外月色清冷。韓春明眼神卻灼灼發亮,嘴角勾起那抹熟悉的、帶著野心的笑。

“饑餓營銷……”他低聲自語,“這才剛開頭兒呢。”

---

主站蜘蛛池模板: 盘山县| 海阳市| 金平| 栾川县| 达尔| 浑源县| 滕州市| 水富县| 嘉峪关市| 宁德市| 北辰区| 勃利县| 临安市| 图们市| 鹿邑县| 云梦县| 胶州市| 丘北县| 镇雄县| 民勤县| 稻城县| 玉山县| 平顺县| 普安县| 彰化市| 探索| 双牌县| 东乡族自治县| 平武县| 招远市| 读书| 晋宁县| 广饶县| 遂川县| 微山县| 云阳县| 锡林浩特市| 吉林市| 青神县| 亳州市| 湖州市|