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第13章 熱鬧的營銷活動現場

李成濤那句“選妃”的驚人之語還沒落地,韓春明一巴掌就拍在他背上:“滾蛋!想哪去了?”他眼神放光,語速飛快地布置任務:

“今天,姑娘們有正經活兒!濤子,你負責把院子里這幾輛翻新車全騎到正陽門百貨大樓門口!”

他轉向姑娘們,聲音帶著鼓動性:“你們的任務更關鍵!穿上新裙子,打扮漂亮,站在自行車旁邊當‘門面’!有才藝的,唱個小曲跳個舞都行!實在不會,唱《沒有共產黨就沒有新中國》也成!”

行動派韓春明立刻領著眾人推車出發。第一站直奔百貨大樓。當姑娘們換上嶄新的碎花的確良連衣裙走出來時,整個柜臺都亮了幾分。

“人靠衣裳馬靠鞍!”李成濤看得眼睛發直,小聲嘀咕,“這…這比蔡曉麗……”想到蔡曉麗,他自個兒先樂了。

“收收心!干正事!”韓春明沒好氣地在他屁股上踹了一腳。

一行人浩浩蕩蕩來到正陽門百貨大樓前最熱鬧的空地。韓春明深知昨天大媽們地毯式轟炸的宣傳效果,此刻正是引爆點。

他變戲法似的掏出一臺便攜式收音機,“啪”地打開開關。

“甜蜜蜜!你笑得甜蜜蜜!好像花兒開在春風里……”鄧麗君甜美的歌聲瞬間流淌出來,在嘈雜的街頭格外抓耳。

姑娘們按照吩咐,每人推著一輛锃亮的翻新車,亭亭玉立地站成一排。嶄新的裙子,青春的面容,配上嶄新的自行車,構成了一道極其吸睛的風景線。

李成濤緊接著開始派發奶油面包。香甜的味道和免費的誘惑如同磁石,瞬間將人群牢牢吸住!正陽門下被圍得水泄不通,里三層外三層,議論聲、贊嘆聲此起彼伏。

“喲,這車真新!才賣八十?”

“姑娘穿這裙子真精神!”

“真有奶油面包送啊?”

人群中,韓春明銳利的目光捕捉到了幾個熟悉的身影——韓母、二姐,還有那個扎著馬尾辮、眼神復雜的蘇萌。他嘴角微揚,但此刻無暇顧及。

眼看人群聚集到頂峰,韓春明果斷拿起一個鐵皮喇叭,聲音洪亮地蓋過喧鬧:

“老少爺們兒,大姐大嫂們!瞧見沒?這就是我們用廢舊自行車翻新的‘新車’!結實耐用,跟百貨大樓賣的一個樣!今天特惠價,只要八十塊一輛!名額有限,先到先得!買車的,除了奶油面包,再送一個月的免費維修卡!”

話音剛落,昨天那位領頭大媽就擠到最前面,嗓門洪亮地助攻:“韓老板說話算話!我昨天就拿家里那堆廢鐵換了輛新的,騎回去可風光了!大家伙兒放心買!”

有了活廣告,人群瞬間被點燃!詢價的、摸車的、掏錢的……場面火爆異常。李成濤忙得腳不沾地,收錢、登記、發面包,臉上笑開了花。

與此同時,韓春明把目光投向人群外圍幾個流著鼻涕、衣衫破舊、眼巴巴盯著面包的半大小子。他招招手:“小子們,想掙錢買面包吃不?”

孩子們眼睛一亮,拼命點頭。

“好!看見那邊堆的破車沒?”韓春明一指旁邊空地,“按我的法子,拆一輛廢車,零件歸攏好,工錢五毛!當場結!”

他麻利地示范了一遍拆卸流程。孩子們如同餓狼撲食,沖出去找工具,不到十分鐘又沖回來,抱著破車就開拆!扳手鉗子叮當作響,干得熱火朝天。“慢點!仔細點!別弄壞零件!”韓春明不時提醒,臉上卻帶著滿意的笑。

一上午的喧囂漸漸平息。人群散去,留下的是實實在在的收獲。

“哥!哥!”李成濤激動得聲音發顫,攥著一把票子沖過來,“賣…賣出五輛新車!收…收了兩輛廢鐵!一共…二百四十塊!”

韓春明點點頭,對這個結果并不意外:“嗯,不錯。下午把這五輛(他指了指上午收回的廢車剛拆出的零件)再組裝起來,下午推出去繼續賣!”

“還…還賣?”濤子一愣,“那…那不是還有……”

“放話出去!”韓春明打斷他,眼中閃爍著精明的光,“就說咱們每天限量供應!今天只剩五輛新車名額!明天八輛,后天六輛…以后每天就固定五輛!記住,就算有貨,第一天也只說十輛!這叫‘饑餓營銷’,你以后就懂了。我估計這活動,最多能火一個禮拜!”

李成濤捧著錢,看著角落里那群還在奮力拆車的“童工”,再望望遠處那幾個穿著新裙子、依然吸引著路人目光的姑娘,最后目光落在韓春明那張寫滿算計卻無比自信的臉上。他張了張嘴,那句“哥,你真是個鬼才”最終化成了一聲復雜的、帶著無比佩服的嘆息。這錢賺的,真是讓人心驚肉跳又心服口服!

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