告別迷茫，找準定位
2011年，我還在做獵頭顧問。“我到底適合做什么？”這個問題的答案，我尋找了整整8個月，未果。
我利用接觸不同行業(yè)候選人的機會，向他們一一問詢：這份職業(yè)是做什么的？我的情況適合嗎？8個月下來，我打了上千通電話，做了厚厚的一本筆記。得到的答案像極了小馬過河，千人千面。
比如，我請教過兩位管理咨詢公司的經(jīng)理我適不適合做管理咨詢。其中一位告訴我，有時候跟進一個項目需要出差半年，可能不適合女士。這個信息確實讓我卻步。另外一位為我描述了幫企業(yè)高管謀篇布局的成就感，以及管理咨詢公司的待遇及福利情況，又讓我心生向往。
真是難以決斷啊。若干年后，因為某個契機，我加入某管理咨詢公司，我對這份職業(yè)的解讀又與以上兩位的描述不同，留作后話。
漸漸地，我停止了不斷問詢的動作，因為我發(fā)現(xiàn)，即使聽取一千位、一萬位專業(yè)人士的意見，我或許也只能拼湊出對職業(yè)選項更完整的認知，依舊無法找準定位。因為外部信息是無窮無盡的，隨時在變化。同樣一份職業(yè)，不同公司情況也會不同。即便在同一家公司，項目不同，領(lǐng)導(dǎo)做事風格不同，也會形成不同的需求。哪怕是相同的項目、相同的領(lǐng)導(dǎo)，個人能力和視角不同，收獲的東西也會不同。職業(yè)沒有辦法被定義成一種狀態(tài)。當我企圖通過獲取完整外部信息幫助自己求職時，我就已經(jīng)進入了死胡同。
從個人優(yōu)勢出發(fā)去找職業(yè)方向？
既然外部信息是變化的，于是我便改為“向內(nèi)求索”，試圖通過性格測評來發(fā)現(xiàn)自己適合的職業(yè)方向。結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)很難將測評結(jié)果應(yīng)用到職業(yè)的選擇中。
我的測評結(jié)果顯示我“適合”從事建筑師、教師等職業(yè)，但其實這樣的“適合”卻未必符合我的實際情況。比如說我“適合”做建筑師，但我沒有相關(guān)的學歷背景、經(jīng)歷，也不了解建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的大趨勢，我要跨界嗎？如果我“適合”做建筑師的原因是我有邏輯嚴謹、擅長計劃等特質(zhì)，那這些特質(zhì)在很多崗位上一樣能發(fā)揮優(yōu)勢呀！
再比如教師，別說，這個職業(yè)真的適合我，但在出生率下降、人口縮減的社會背景下，從職業(yè)規(guī)劃角度考慮，未來10~20年做教師對我來說是不是足夠有吸引力的選擇呢？就算選擇做教師，我是進入體制內(nèi)做老師，還是去企業(yè)做培訓講師？或是像我今天這樣，在職場發(fā)展之外，另辟一個“職場導(dǎo)師”的身份？
我發(fā)現(xiàn)，做完性格測評后，關(guān)于我想要的職業(yè)定位，還是無解。
迷茫的我，開始嘗試真正用求職實踐尋找答案，也就是通過投遞簡歷、應(yīng)聘面試、接觸HR來獲得一些更直接的反饋。二本院校畢業(yè)的我由于學歷的限制，經(jīng)常夠不上一些頭部公司的招聘門檻，但是不符合JD（崗位描述）要求，難道就完全沒機會了嗎？事實證明，不是。
我開始思考，對于目前暫時進不去的公司，通過后期提升學歷、考取證書、豐富經(jīng)驗，我是否有機會應(yīng)聘成功呢？如果我確切地把一份工作當成日后的目標，當下應(yīng)該選擇什么職業(yè)，對以后從事這份工作有加持作用呢？……我漸漸發(fā)現(xiàn)，只要不止步于眼前的招聘要求，問題又開始變得復(fù)雜且富有挑戰(zhàn)性起來。畢竟，職業(yè)規(guī)劃伴隨著對未來更好選擇的期待，用行動針對性地突破個人瓶頸，才能逆襲贏得高薪，獲取認同和成就感。
我更意外地發(fā)現(xiàn)，無論是公眾領(lǐng)域里知名的人，還是我身邊那些成功走出求職困境的人，都掌握著這把鑰匙。
想那么多，不如先拿到一個再說
我認識到，將我困在原地的，是對職場“確定感”的執(zhí)念，但職場最大的特點就是“變化”，職業(yè)選擇不會一成不變，職業(yè)狀態(tài)也會隨時調(diào)整。對個人來說，求職最重要的是先盡全力拿到各種能拿到的offer（工作機會），積累選擇的資本和空間，然后選擇相對更好的那個offer作為新階段的起點，再規(guī)劃下一步，逐步邁上自己滿意的職場平臺。“本輪選擇”很重要，“后續(xù)迭代”同樣重要。
于是，我調(diào)整了心態(tài)，問了自己三個問題，我的迷茫瞬間解開了。
告別迷茫的三個核心問題
以我現(xiàn)在的情況，我還能做什么？
我當時一直糾結(jié)于應(yīng)該繼續(xù)做獵頭顧問，還是轉(zhuǎn)行做市場營銷、廣告、公關(guān)、管理咨詢，或是再看看有無其他可能性……
后來，我換了一個思路：以我現(xiàn)在的情況，我還能做什么？我全面梳理了不同崗位的門檻，逐步了解了更多有益于規(guī)劃職業(yè)選擇的信息。比如，大部分高科技企業(yè)（化工、醫(yī)藥、材料等）的研發(fā)崗，都需要應(yīng)聘者有相關(guān)專業(yè)的研究生學歷，否則只能做支持崗位的工作，即便是做核心研發(fā)崗，晉升發(fā)展也會有瓶頸。顯然，我的專業(yè)和學歷背景就不適合選擇這類崗位。而大部分非技術(shù)類的崗位，學歷門檻沒有那么高，我其實都有機會。有些崗位后期需要補對應(yīng)的從業(yè)證書，有些則不需要證書，而主要靠經(jīng)驗來提升崗位資歷。還有一些崗位，例如行政文員等，大部分人都可以勝任，但是未來發(fā)展有限。
我傾向于選擇那些哪怕起步平平，但通過跳槽和晉升，可以逐步迭代，行業(yè)前景好，有發(fā)展空間，薪酬水平在北京有機會達到年薪50萬元以上，在企業(yè)里算是核心力量的崗位。
關(guān)于如何選擇行業(yè)和崗位更具體的內(nèi)容，我將在本書后面的章節(jié)展開分享。
選擇很關(guān)鍵，只要思考方向?qū)α耍玫酱鸢妇椭皇菚r間問題！總之，我不再執(zhí)著于具體定位，而是開始“圈地”，形成屬于自己的“目標范圍”。
我第一次求職時圈選的目標范圍
（左列為目標方向，右列為未來職業(yè)發(fā)展目標）
在我的能力范圍內(nèi)，如何拿到最好的offer，作為日后的起點？
我將所有選項按照難易排序。以我當時的職業(yè)背景，如果要找獵頭和甲方HR一類的工作，難度一定是最低的。如果想找市場營銷、廣告、公關(guān)方向的工作，則涉及跨專業(yè)轉(zhuǎn)崗，不過這類崗位市場機會多，門檻不算太高，難度中等。如果想找管理咨詢和投資方向的工作，就幾乎毫無勝算，畢竟連清華、北大畢業(yè)生都需要一番爭奪才能得到機會，對我而言，這個方向難度是最大的。
在每個求職方向下，我再按照公司規(guī)模、求職難易程度排序。例如，應(yīng)聘廣告公司的時候，世界知名4A公司的應(yīng)聘難度一定高于大多數(shù)中小型的廣告公司。我對此有充分的心理預(yù)期，但并不會因此望而卻步。
沒關(guān)系，只排序不選擇，把選擇交給市場反饋。
接下來我要做的事情，就是優(yōu)化簡歷，提升投遞成功率、面試技巧，重視每一個細小環(huán)節(jié)，去獲得盡可能多的offer，在這個過程中，逐步測量出我的市場價值上限。
當時，我面試HR崗，拿到了美世咨詢（Mercer，世界頂尖HR咨詢公司）的offer，對比我手中拿到的其他中小型公司的HR崗offer，再對比我用盡全力還是沒能拿到的管理咨詢崗offer，我就能判斷，未來我如果想做咨詢類的工作，Mercer應(yīng)該是我最好的選擇。同樣地，當時我也拿到了奧美（世界頂尖廣告公司）的offer，對比我手中拿到的其他的外包市場崗offer，再對比我反復(fù)投簡歷，但回音寥寥的其他幾家4A公司，我就能判斷，所有市場類的工作中，能拿到奧美的offer，就已經(jīng)是我付出努力再加上運氣眷顧的最好結(jié)果。
我很建議大家用“先排序再摸高”的方式去充分接觸市場。如果只是坐在家中空想，既無法確定自己能否拿到offer，也無法真實地感受爭取offer的難易度，從而無法實際判斷手中最好的offer是哪個。
拿到offer之后的選擇就很簡單了。在可選范圍內(nèi)，選擇綜合條件更好的offer。選擇offer的方法本書后續(xù)章節(jié)會有詳細介紹，這里只要記住：待遇很重要，但不是最關(guān)鍵的影響因素。
每一次選擇，都是新的起點。
第一次求職拿到的offer以及我做的選擇
入職后，如何進行職業(yè)規(guī)劃，調(diào)整迭代出真正讓我滿意的狀態(tài)？
入職Mercer后的兩年時間里，我通過內(nèi)部晉升月薪突破2萬元。Mercer的規(guī)范管理體系以及極富創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)性的工作平臺使我的工作技能和溝通技巧等都得到了提升，我的工作職責也從一開始的“螺絲釘”發(fā)展成獨立負責項目，整個人的狀態(tài)有了很大改變。同時，我保持每一兩年跳槽一次的頻率，持續(xù)了解自己的市場價值，測試自己能否“摸高”再上一個臺階。通過幾次跳槽，我不斷向上更換公司平臺，在過程中積累新的技能。2016年再換工作時，基于過往的職場經(jīng)歷和技能，我拿到了德勤摩立特的offer，開啟了真正的管理咨詢生涯，所在的平臺和收入水平都有了很大的提升。
與主業(yè)同步發(fā)展的是我的副業(yè)。2013年加入Mercer后，基于我自己求職的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上之前做獵頭的經(jīng)驗，以及Mercer頂尖HR咨詢公司的方法論，我開始進入校園做分享。經(jīng)過幾年時間，“職業(yè)規(guī)劃”從一開始的愛好慢慢變成了一份不小的事業(yè)。從最開始的校園分享，慢慢被平臺簽約，通過公眾號、短視頻、直播等平臺和方式，最終迭代出了新的“賽道”。
職場人最好的狀態(tài)，并不是一開始選擇一份職業(yè)時就能獲得的，而是逐步內(nèi)外迭代出來的。
我的很多學員，都通過以上三個步驟，從遇到職業(yè)迷茫、學歷瓶頸、大齡轉(zhuǎn)行、空窗困境……逐步走向了自己滿意的狀態(tài)。每前進一步，他們的狀態(tài)都會變得更篤定一些。這個方法適合各行各業(yè)的人，可謂是職場的底層規(guī)律。
在變局時代下，真真假假、喧囂浮躁的信息那么多，抓住底層邏輯才能持續(xù)提升自己的價值。
如果書前的你，面對求職的時候，也存在一些類似的困惑，不妨試一試，或許會打開新的出口。