CHAPTER 1
第1章 為何要出海

在深入探討企業出海的方法論之前，我們必須直面一個底層邏輯問題：企業為何要出海？為何以前不用出海，現在要邁出這一步？特別是在國際宏觀環境充滿了不確定性的當下，企業為何不縮衣節食，反而要大踏步進行戰略升級以及海外拓展呢？

想必抱有這樣疑問的讀者以及企業不在少數，我們在此做兩點分享。

其一，從市場的視角來看，由于中國市場日趨成熟，開拓和依托全球市場才是企業做大做強的根本保障。

當下，隨著我國經濟進入由高速增長轉向中高速增長的“新常態”，國內市場空間在中短期內面臨一定的收縮壓力，國內市場必將產生更大的壓力。此外，隨著中國人口紅利的逐漸消失，以及外部環境約束趨緊，導致我們過去所依賴的出口貿易拉動的高速增長模式難以為繼。這兩年來，我們已經明顯感受到，中國經濟正逐步進入平穩發展階段，并預計在未來一段時間內將持續沿著這一軌跡前進。

面對這一不爭的事實，企業要想繼續高速增長，就需要轉變依靠國內市場迅速擴張的邏輯，轉而進行“外求”，也就是在全球市場進行拓展，尋找新的增長動力。只有開拓更廣闊的全球化市場空間，才能為企業持續高速發展提供新的機遇。

其二，中國企業的出海以及本地化，有利于應對宏觀環境的不確定性風險。

中國經濟以及中國企業在過去40年已經取得的成就實屬難得。客觀來說，我們在過去40年的高速增長和總量積累在世界歷史上堪稱奇跡。在此過程中，中國不僅成為“世界工廠”，還逐步成為全球產業鏈和價值鏈的重要環節，發展成為全球數一數二的工業和制造強國。

但不容回避的現實挑戰是，如今，隨著國際大環境的改變，從貿易保護主義的抬頭到區域沖突，再到經濟衰退風險，給出海企業的運營和管理帶來了更高的要求和挑戰，也增加了其合規和應對的成本。這意味著，如果中國企業沒有更加全球化的市場布局，恐怕將難以持續服務全球客戶，以滿足國際市場的需求。過去幾年間，美歐相繼出臺的多項政策舉措，都直接或間接抬高了中國制造出口到相關市場的成本，從而壓縮了中國制造業直接出口到高端市場的空間。

可見，在各國都倡導“安全至上”的當下，中國企業只有積極調整自身的全球化戰略，才能有效對沖復雜多變的宏觀環境所帶來的不確定性風險。

筆者認為，對比日本20世紀90年代開始再造一個日本，以及當前日本海外國內生產總值（GDP）已經約是日本國內2倍的現實，中國企業出海的大潮流才剛剛開始。當下的中國企業面對內外新格局，出海并在目標市場本地化已經是必選動作。