PART 1
第一部分 出海實戰方法論

當下正值中國企業出海的升級期，我們認為這個趨勢的重要標志就是出海企業更加重視本地化建設，也就是真正融入目標市場的經濟、社會等方方面面，并且更多企業正在形成出海發展的共識。在這樣的大背景下，建立本地化認知模型和方法論就顯得至關重要了。因為這不僅僅是簡單地適應目標市場的表面需求，更是深入理解并融入當地的經濟、社會和文化的過程。

從市場層面來看，每個目標市場都有其獨特的商業環境和消費者偏好。建立本地化認知模型，意味著要深入研究當地市場的特點，了解當地消費者的需求和行為模式，并據此調整產品、服務和營銷策略。這需要企業投入大量的時間和資源，通過市場調研、數據分析和實地考察等方式，全面了解目標市場的方方面面。

從管理組織層面來看，本地化包含組織架構設計、人才招聘與培養、供應鏈管理、合規風險管控等各個方面。企業需要在總部和本地團隊之間建立高效的溝通協作機制，確保本地化戰略能夠得到有效執行。同時，企業還要重視本地化人才的培養和激勵，充分發揮他們在理解本地市場、建立本地網絡方面的獨特優勢。

此外，從市場生態的層面來看，中國企業需要積極融入目標市場的社會，樹立負責任的企業公民形象。這不僅意味著要遵守當地的法律法規，履行社會責任，參與當地的社區建設，與當地政府和社會各界建立良好的合作關系；更意味著要通過積極融入當地生態，獲得當地社會的認可和支持，以更好地應對潛在的合規風險和政治風險。

在本書的第一部分，筆者基于過去服務全球化企業的經驗和研究，提煉出了幾個與出海實戰相關的認知模型和方法論。這些模型和方法論旨在為中國出海企業提供切實可行的指導，從而助其更加順利地邁出出海的第一步，提升企業在國際市場中的競爭力和成功率。