廣告談妥后，陸言便返回公司。

一周后，“氣血源”的廣告MV就會(huì)在省市各級(jí)電視臺(tái)播放，這次綁定的核心概念是“禮”。

給愛(ài)人送、給老人送，甚至也可以給給領(lǐng)導(dǎo)送。

“氣血源”的廣告詞是‘用心守護(hù)家的溫暖與健康’，綁定的是愛(ài)和健康。

這和陸言之前在農(nóng)村地推走的是截然不同的路子，農(nóng)村賣的是需求，而這個(gè)廣告是賣的是“禮”。

什么是需求，首先你得覺(jué)得自己貧血，你得意識(shí)到自己需要補(bǔ)。而“禮”則不一樣，這是創(chuàng)造的需求，你送禮的人可以不貧血，你送的不是禮，而是愛(ài)和健康，送的是面子。

那么原來(lái)的包裝就不合時(shí)宜了，陸言計(jì)劃推出三檔產(chǎn)品：

惠民裝： 10支裝普通包裝，零售價(jià)20元，主打?qū)嵒荨?

禮盒裝：內(nèi)含兩盒惠民裝+貼心小禮物，零售價(jià)50元，覆蓋主流送禮需求。

尊享裝：奢華包裝，附贈(zèng)精品禮品，滿足高端階層。

不過(guò)，產(chǎn)能仍是個(gè)大問(wèn)題。

過(guò)去37天，團(tuán)隊(duì)銷售16萬(wàn)盒。隨著團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，月銷穩(wěn)定在20萬(wàn)盒問(wèn)題不大。

廣告播出后，城區(qū)經(jīng)銷商涌入，8月沖擊30萬(wàn)盒是大概率事件。而華新藥廠當(dāng)前產(chǎn)能不足20萬(wàn)盒，遠(yuǎn)不能滿足八月份的銷售需求。

而且等到10月份來(lái)臨，銷量肯定會(huì)再次迎來(lái)暴漲。

公司資金有限，無(wú)法全款支持華新擴(kuò)產(chǎn)；但沒(méi)有足夠定金，又難以贏得華新藥廠信任，從而進(jìn)行大規(guī)模備產(chǎn)。

因此，接下來(lái)一周的核心任務(wù)就是：全力溝通華新藥廠，提升產(chǎn)能計(jì)劃，同時(shí)緊盯各區(qū)域銷售去化，確保供應(yīng)鏈完美銜接。

陸言清楚，華新產(chǎn)能完全釋放可達(dá)月產(chǎn)60萬(wàn)盒以上，但這需要巨額投入。他必須與周睿謙開(kāi)誠(chéng)布公，讓銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃嚴(yán)絲合縫。

陸言埋頭編制銷售計(jì)劃。臨近四點(diǎn)，電話響起。

父親陸青山來(lái)電：已與周睿謙約好，今晚共進(jìn)晚餐。

最終兩人商議決定：下午先去華新藥廠坦白，再共赴晚宴。

……

下午五點(diǎn)，華新藥廠，廠長(zhǎng)辦公室。

夕陽(yáng)的余暉透過(guò)百葉窗，空氣中彌漫著淡淡的茶香。

周睿謙坐在茶桌前，熱情的招呼著剛進(jìn)門(mén)的陸青山、陸言和林薇：

“林總，您來(lái)了！老陸，小言，快請(qǐng)坐！嘗嘗我這新到的毛尖。”

他起身泡茶，姿態(tài)熟稔而熱情。

陸青山笑著應(yīng)和，林薇禮貌致謝，陸言則觀察著周睿謙的表情。

寒暄片刻，陸青山放下茶杯，神色扭捏：“老周啊，之前你和我說(shuō)想和元?jiǎng)恿习宄灶D飯……今天我?guī)е瘉?lái)了，這個(gè)……”

周睿謙臉上笑容不減，“老陸，別逗了！這屋里就咱四個(gè)，你說(shuō)老板來(lái)了，在哪兒呢？”

陸言看向周睿謙，神情認(rèn)真，聲音清晰而沉穩(wěn)：“周叔，首先，非常感謝您一直以來(lái)對(duì)元?jiǎng)恿Φ闹С趾托湃危绕涫窃谖覀兂鮿?chuàng)最艱難的時(shí)候。”

他頓了頓，接著說(shuō)道：“其次，今天來(lái)，是想向您正式說(shuō)明一個(gè)情況。元?jiǎng)恿荆俏覄?chuàng)建的。林薇，是我的合伙人，也是我最得力的助手。”

辦公室內(nèi)的空氣瞬間凝固。

周睿謙臉上的笑容瞬間定格，端著茶杯的手指也僵在半空。

他銳利的目光緊緊盯著陸言，驚訝、恍然、一絲被“瞞騙”的慍怒，在他眼中交織。

“你……你是元?jiǎng)恿Φ睦习澹俊敝茴Ｖt的聲音低沉，透著難以置信。

他看向陸青山，后者回以一個(gè)坦然而略帶歉意的眼神，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“是的，周叔。”陸言坦然承認(rèn)，“之前之所以騙您，實(shí)在是迫不得已。公司初創(chuàng)，人微言輕，如果不扯個(gè)虎皮，沒(méi)人會(huì)相信我們能做到。這一點(diǎn)，我和我爸都向您道歉。”

周睿謙沒(méi)有立刻說(shuō)話，他緩緩放下茶杯，顯然是在消化這意外的信息沖擊。

幾秒鐘的沉默，仿佛過(guò)了很久。

終于，他再看向陸言時(shí)，眼神已變得復(fù)雜。

“我該叫你小言，還是陸總？”

他接著感慨，“真是……后生可畏啊！那16萬(wàn)盒的庫(kù)存，還有新配方的合作，都是你的手筆？”

“是團(tuán)隊(duì)的努力，當(dāng)然，決策在我。”陸言不卑不亢。

“好！好一個(gè)決策在我！”周睿謙忽然笑了，

“長(zhǎng)江后浪推前浪！整整16萬(wàn)盒的庫(kù)存，你一個(gè)初創(chuàng)公司，不到40天就銷售一空，并且還在不斷地要求增加產(chǎn)能，了不起，了不起……”

他看向陸青山，眼中帶著佩服，“老陸，你養(yǎng)了個(gè)好兒子！”

“周叔過(guò)獎(jiǎng)。”陸言順勢(shì)進(jìn)入正題，

“今天坦誠(chéng)身份，一是表達(dá)歉意和尊重，二是因?yàn)椋獎(jiǎng)恿磳⒂瓉?lái)一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展階段。‘氣血源’的市場(chǎng)反饋遠(yuǎn)超預(yù)期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)正在快速下沉鋪開(kāi)，省臺(tái)的廣告下周即將密集投放，我們的銷量預(yù)計(jì)會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”

他目光灼灼地看向周睿謙：“因此，我們迫切需要加快產(chǎn)能。今天來(lái)，是想和您探討，如何將我們雙方的合作，提升到一個(gè)全新的戰(zhàn)略高度，實(shí)現(xiàn)真正的深度綁定。”

周睿謙笑了起來(lái)：“小言，如果不是需要提高產(chǎn)能，你這‘陸總’的身份，還打算瞞多久？”

陸言苦笑：“周叔，銷售沒(méi)有穩(wěn)定之前，我也沒(méi)臉跟您坦白啊。”

“是嗎？”周睿謙身體前傾，“陸總，那你說(shuō)說(shuō)，怎么個(gè)深度綁定？”

“第一，產(chǎn)能保障與提升：”陸言條理清晰，“基于目前的銷售趨勢(shì)和即將到來(lái)的廣告效應(yīng)，我預(yù)估，8月需求量將突破30萬(wàn)盒，九月份穩(wěn)定在20-30萬(wàn)之間，10月份還會(huì)迎來(lái)一次爆發(fā)。

這要求華新必須立刻將產(chǎn)能提高到30萬(wàn)盒以上，并優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)線效率。我們需要一份具有法律約束力的產(chǎn)能保障協(xié)議，明確未來(lái)一年的最低排產(chǎn)量和緊急增量的響應(yīng)機(jī)制。”

林薇適時(shí)補(bǔ)充：“周廠長(zhǎng)，我們?cè)敢馓崆爸Ц兑欢ū壤漠a(chǎn)能保證金，并簽署長(zhǎng)期采購(gòu)框架協(xié)議，確保華新的投入有穩(wěn)定回報(bào)。”

周睿謙沉吟道：“擴(kuò)產(chǎn)……投入不小。設(shè)備、人員、原料備貨……陸總，你的胃口很大啊。具體的產(chǎn)能目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和對(duì)應(yīng)的采購(gòu)量承諾，需要白紙黑字，非常明確。而且，價(jià)格方面……”

“第二，成本優(yōu)化與利益共享：”陸言早有準(zhǔn)備，

“隨著規(guī)模擴(kuò)大，成本有巨大的下降空間。我們提議成立聯(lián)合成本優(yōu)化小組，由雙方技術(shù)和采購(gòu)人員組成，共同審核原料采購(gòu)渠道、優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低能耗和損耗。

節(jié)省下來(lái)的成本，我們建議按7：3的比例進(jìn)行分配（元?jiǎng)恿?，華新3），這既是對(duì)華新技術(shù)改進(jìn)的激勵(lì)，也直接提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

周睿謙眼中精光一閃，這個(gè)方案很實(shí)在，把華新的利益和元?jiǎng)恿Φ某杀局苯訏煦^，比單純的壓價(jià)高明得多。

“這個(gè)提議有建設(shè)性。具體細(xì)則需要詳談。”

“第三，戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)。”陸言拋出核心誘餌。

周睿謙的呼吸微微急促了，這是將華新綁上了元?jiǎng)恿Ω咚侔l(fā)展的戰(zhàn)車。

“陸總，你這盤(pán)棋，下得很大啊！”周睿謙感嘆，隨即正色道，“不過(guò)，具體的資源整合方式、權(quán)責(zé)邊界和利益分配機(jī)制，必須非常清晰，而且要簽訂補(bǔ)充戰(zhàn)略合作協(xié)議。”

“這是自然。”陸言微笑，“細(xì)節(jié)我們可以讓林薇和貴廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人組成專項(xiàng)小組，盡快對(duì)接細(xì)化。我們希望能在一周內(nèi)敲定產(chǎn)能保障協(xié)議和成本優(yōu)化小組的啟動(dòng)，戰(zhàn)略合作協(xié)議可以稍后，但方向先定。”

“好！爽快！”周睿謙一拍桌子，

“陸總，林總，老陸！那就這么定了！今晚這頓飯，咱們好好慶祝一下新合作的開(kāi)始！邊吃邊聊，把大框架定下來(lái)！小言……不，陸總，你真是給了我一個(gè)大大的‘驚喜’啊！”

這個(gè)年輕人，不僅有能力，更有魄力和格局。華新抓住這次合作升級(jí)的機(jī)會(huì)，或許真能迎來(lái)新生。

陸言、林薇與陸青山相視一笑，真正的合作共贏之路，才剛剛鋪開(kāi)。