1.2.1 高點占領(lǐng)式開場白

設(shè)計要點：用公益行為、節(jié)日關(guān)懷、響應(yīng)號召、主題活動等理由占領(lǐng)客戶心智高點，打消客戶顧慮。

常用句型：因為……所以……，提高說服力。

1. 從公益行動切入

您好，我是××機構(gòu)的理財經(jīng)理。這段時間因為地緣政治等諸多因素影響，很多“基民”（即基金投資者）虧損比較厲害，我們作為一家有責任、有擔當?shù)慕鹑跈C構(gòu)，一直致力于提高“投資者的投資獲得感”，所以在當前時點建議您采取“基金定投”的方式于低點布局，您看是否需要我給您詳細介紹一下……

2. 從節(jié)日關(guān)懷切入

您好，我是您小區(qū)附近網(wǎng)點/機構(gòu)的理財經(jīng)理××。因為我一直都在一線與客戶打交道，所以我特別清楚很多基民的投資都是為了給家人提供更好的生活。今天恰逢××節(jié)日，我們開展“××基金定投”活動。每個節(jié)日都提醒著我們愛與被愛，您看是否需要我給您詳細介紹一下……

3. 從響應(yīng)號召切入

您好，我是您小區(qū)附近網(wǎng)點/機構(gòu)的理財經(jīng)理××。因為在2022年4月26日，證監(jiān)會專門提出了要“著力提高投資者獲得感”，所以我們作為一家有責任、有擔當?shù)你y行/金融機構(gòu)，在這個時點建議您采取“基金定投”的方式于低點布局，您看是否需要我給您詳細介紹一下……

4. 從主題活動切入

您好，我是您小區(qū)附近網(wǎng)點/機構(gòu)的理財經(jīng)理××。我們是一家有責任、有擔當?shù)你y行/金融機構(gòu)，為了響應(yīng)監(jiān)管部門提出的“著力提高投資者獲得感”的要求，所以開展了“××基金定投”主題活動，本次活動僅覆蓋××客戶，您看是否需要我給您詳細介紹一下……

小結(jié)：高點占領(lǐng)式開場白的核心是先找一個溝通的理由，而且這個理由是客戶不好反駁的，再告訴客戶為什么我們會聯(lián)系他。