2.5 “免費”引發(fā)的商業(yè)模式思考

免費型商業(yè)模式是指先通過免費的產(chǎn)品或服務(wù)吸引客戶，再通過提供增值服務(wù)等方式獲取利益的商業(yè)模式，主要有產(chǎn)品或服務(wù)免費、廣告收費，以及產(chǎn)品或服務(wù)免費、增值服務(wù)收費兩種形態(tài)。

如今，使用免費型商業(yè)模式的公司大多是新聞資訊公司，如新浪、網(wǎng)易、今日頭條等。此類公司每天都會為人們輸送大量信息，盈利來源主要有以下3種。

1.廣告費用

新聞資訊公司往往會通過為廣告主打廣告的方式收取一定的費用，以彌補免費提供資訊的成本并獲利。以新浪為例，其網(wǎng)站上有各種各樣的廣告，廣告主要為這些廣告支付費用。但切記，新聞資訊公司一定不可以為了獲利而隨意打廣告。

2.渠道分成

使用免費型商業(yè)模式的公司通常會開通訂閱功能，這樣在用戶訂閱欄目的過程中，公司就可以通過類似出租的方式幫助某些訂閱欄目做宣傳，然后獲取一定的分成。

3.拓展電商業(yè)務(wù)

一些新聞資訊公司經(jīng)營時間長，積累了大量流量，有能力開辟新的利潤來源。例如，網(wǎng)易在很早之前就開始涉足O2O（Online to Offline，線上到線下）領(lǐng)域，并在網(wǎng)站上增加了“發(fā)現(xiàn)”入口，用于和美團、京東等電商合作。這不失為一種拓展電商業(yè)務(wù)的有效方法。

在商業(yè)模式方面，無論是經(jīng)濟學家還是營銷專家，都有類似的觀點：與價格為0.01元或其他價格更低的產(chǎn)品相比，客戶對價格為0元的產(chǎn)品的需求更強烈。例如，1994年楊致遠與大衛(wèi)·費羅創(chuàng)辦雅虎的時候，選擇向客戶免費開放，通過收取廣告費用來盈利，實現(xiàn)變現(xiàn)。

從那時候開始，免費型商業(yè)模式迎來爆發(fā)式發(fā)展，這是楊致遠與大衛(wèi)·費羅對商界做出的一個偉大的歷史貢獻。他們不僅開啟了門戶網(wǎng)站的新時代，還創(chuàng)造了更有價值的商業(yè)模式。