第60章 ,稱霸電商從分享鏈接開始
- 從金融開始稱霸互聯網
- 還齋
- 2096字
- 2025-06-18 18:42:49
李牧的手段不僅局限于此,后世的營銷手段一個不落:“總之一句話,人來了就得想盡辦法留下。
以桂西團隊報上來的荔枝舉例,假如當地收購價0.5元每斤,送到魔都運費0.02元,人工和其它成本1元,總成本1.52元每斤。
大規模集中采購分揀裝箱,專線運輸的成本實際當然沒那么高,先按這個計算。
那我們完全可以掛19.9元5斤,全魔都包郵送貨上門,團購砍一刀湊夠1千或者一萬人,單價降低到9.9元包郵,讓所有人嘗到實惠。
具體開團容納多少人,看原產地拉回多少貨物,不能長期保存的有5%凈利潤就拋售,以后量做起來能提前通過數據分析合理分配。
剛開始還可以玩點小花樣,國人不是喜歡占便宜,圖個吉利嗎?
好,比如開團第1人,第6-66-666-6666人都可以免單不要錢,在團購界面滾屏播放,另外前期每個購買超過9.9元的新用戶。
都可以免費領取一次抽獎機會,保底0.1元,上限4999元,具體中多少,參考他單次消費金額,前三個月都以此論推。
消費了就送抽獎機會,這里面同樣可以加入邀請新用戶助力的功能,比如只消費9.9元,理論上抽獎最高0.5元。
但是沒關系,他邀請來6個新用戶,后臺識別到以后完全可以把紅包變成9.9元甚至更高,其它的獎勵照發不誤。
公司有的是錢,不要怕負擔,與其把錢投在廣告宣傳上,不如用現金感恩回饋真實消費者,只要有利可圖,他們就不會輕易離開。
如果助力的是老用戶,就把中獎紅包降低一些,萬一是那種從來沒消費過的垃圾用戶,不好意思紅包最多加一分錢,甚至不加。
公司再有錢也不做冤大頭,不給拼夕夕發展提供助力的用戶,再有錢也不是我們的目標,想白女票,門都沒有。
把小恩小惠占便宜貫徹到底,三個月時間足夠把用戶培養成拼夕夕團購業務的忠實消費者,這期間我們只要拿出亮眼的消費數據。
就不愁沒有廠家不主動找上門求合作,價格優惠,產品質量,符合國家法律規定的下限,就這幾點要求把控好就不會出問題。
用戶規模起來,商家自然會權衡利弊,走量還是客單利潤他們會考慮清楚,等商家資源多起來,就可以考慮推廣自營店和商家小店。
還可以從市場上專門買一些高價值,大眾接受程度高的商品,比如蘋果手機,聯想惠普戴爾電腦,家電家具,甚至是小汽車也沒事。
不要怕花錢,往團購網主頁上掛著,9.9元秒殺一切,對,還可以專門弄個秒殺頻道,每周推出一款爆品,無論本身價值多高。
通通9塊9,這時候分享鏈接的功能就能派上用場,技術部弄一個功能,看似人人都能參加,但要提供一個助力功能。
比如拉來的新客戶越多,中獎幾率越大,期間要排除重復助力的賬戶,誰第一個邀請算誰的,后面除非拉來新用戶。
否則一律按無效用戶計算,當然啦,拉來的新用戶也可以參加活動,他再拉來新用戶也算數。
每次中獎都要在顯眼位置公布詳細記錄,包括現場頒獎的錄音錄音,用戶除隱私資料外的其他信息,讓所有人相信秒殺的真實性。
其中的法律風險找唐總,她聯系了幾家專業法律事務所,每一個抽獎功能都必須得到律所的法律背書,他們簽字才能上馬,明白嗎?”
江修文聽完,略帶疑惑:“騰達微信會允許我們這么大規模的做活動嗎?萬一他們限流,或者禁止分享鏈接怎么辦?”
涼拌,前期只能靠騰達,等抖音起來了,還怕個屁,那時候連直播帶貨,賺取短視頻流量廣告分成的商業計劃都有考慮到。
不過眼下只能先妥協,李牧不慌不忙:“別忘了微支付正和支付寶搶奪互聯網支付市場,分享鏈接的多了,通過微支付交易用戶也多。
免費領錢誰不開心?所以兩個數據要么都沒動靜,要么都會暴增,不會只單獨爆發一個。
騰達大公司會分析利弊,只要我們老老實實跟著騰達走,最起碼一兩年內不會出大問題。”
至于以后李牧沒說,騰達遲早有一天會重視拼夕夕和抖音互娛,也絕對不會容忍放心付崛起。
君不見京東收購快錢以后,只能拿來做互聯網金融,白條和金條倒是賺的盆滿缽滿,想涉足第三方互聯網支付業務,門都沒有!
后世抖音互娛日活量和騰達不相上下,幾次三番想涉足支付市場照樣沒機會,說白了就是先發優勢太大。
后來居上的新霸主,往往不敢撕破臉皮全面開戰,那樣上面絕不會坐視不理,哪怕各打五十大板也是新來的吃虧。
因為舊時代霸主提前布局太深,比如騰達的商業布局觸角,幾乎深入人類社會生產生活的方方面面,想連根拔起無異于癡人說夢。
慢慢纏斗,如同陷入沼澤泥潭,有勁使不出來,只會越陷越深。
李牧不一樣,他要的就是亂拳打死老師傅,誰有空跟你慢慢磨,只要抓住香江那一輪天賜良機。
趁著騰達背后主要支持者被打趴下的機會,他就敢拿著從金融市場賺到的所有資金。
賭上全部身家性命,梭哈和騰達決一死戰!
微信的底層編碼,功能,談不上優秀,充其量是趕工出來的粗制濫造,后世全球比它優秀的產品多不勝數。
也就是占了個扣扣引流的前期優勢,只要拼夕夕,放心付,抖音互娛和鼎盛金融四個核心項目順利發展起來。
有錢,有人,提前布局,抓住香江那一輪天賜良機,拿錢狂砸市場,哪怕耗資百億,千億又如何?
一款移動互聯網時代全體國民普及的即時通訊軟件,做成功,蘊含的商業價值何止萬億規模,只要李牧肯掏空家底帶頭沖鋒。
頂住第一波壓力,到時候阿里佰度等騰達老對手,看到有利可圖,都會忍不住親自下場發起挑戰...
撕破臉皮之前,在商言商,他付錢買推廣流量,用一用騰達微信的分享鏈接功能,一點心理壓力都沒有。
說不定騰達反過來,還要發表揚信感謝他呢。