耳雙云看著眼前年輕人，神色怪異：“李總的年輕真讓人羨慕啊！

不過我很好奇，以你的財力拿著這份商業計劃書，隨便找三通中任何一家，他們都不會拒絕，為什么要單獨找我呢？”

李牧很坦然：“中通，圓通背后有紅杉資本和阿里支持，我一個無名小卒湊上去也拿不到像樣扶持，說不定還會被某家大鱷盯上吞掉。

申通的蛋糕已經分配完畢，哪怕拿著商業計劃和資金登門，充其量陪坐末尾，毫無話語權可言。

而云總您不一樣，運達超75%的股份都掌握在你和嫂子手里，最不濟也是一致行動人。

外人眼里運達或許是家族式經營保守企業，可我不在乎，因為通往成功的康莊大道，并沒有限制管理層必須采取某種固定模式。

所謂開放與保守，無非是肉有沒有吃進自己肚子罷了。

我今天是帶著誠意而來，訂單與未來發展新方向擺在這，無論有沒有機會合作，都算作拜訪行業前輩的見面禮。”

物流，是電商服務的最后也是最關鍵一環，所謂消費者體驗，隔著電子設備壓根感受不到多少真實性，反而是最后接觸的快遞小哥。

有無送貨上門，是否微笑服務，快遞外觀及商品是否完好，取送貨是否及時，都是至關重要評判標準。

拼夕夕立足同城團購業務，想要向上游電商領域攀登，勢必解決快遞這關鍵一環。

三通和順風，郵政，和拼夕夕幾乎沒有達成戰略合作的可能。

目標只剩下運達，他也不怕耳雙云拒絕，運達只是基于當前環境的最優解，它有現成的物流網絡，有遍及全國多達1.5萬家網點。

有上萬輛干線運輸車輛，50多個大型分撥中心，觸角覆蓋全國幾乎所有縣以上區域，99年創辦以來在業內根深蒂固，實力強勁。

與它深度綁定，拼夕夕發展電商幾乎可以解決所有后顧之憂。

可李牧不是沒有其它選擇，因為同城團購最大的優勢，就是簡化物流環節中最復雜的跨區域運輸。

貨源提前鎖定，通過無處不在的中小物流公司，拼夕夕可以毫不費力將a地商品快速送達目標c地。

大宗工業成品甚至可以讓廠家自己承擔運輸任務，拼夕夕只負責按照倉庫收貨具體數量開團即可。

這種配送模式，實際上比外賣配送更加容易，外賣是分布在全城各個角落的餐飲店，對應同樣分布散亂的用戶進行多點對多點配送。

而團購則不同，同一個倉庫出貨送達千家萬戶，是單點到多點模式，對算力和運維，調度等后勤管理團隊的要求更低。

計劃書里都寫的很清楚，拼夕夕團購網的資金規模，和下一步賠本賺吆喝的商業模式讓耳雙云很心動。

主要是同城配送對跨區域業務的優勢互補，一旦成功將重塑整個物流快遞行業底層邏輯，兩條腿走路不怕摔跤。

至于那份明顯一看吹牛注水的未來預期每日訂單數量，完全沒在意。

開玩笑呢，運達每天才幾百萬單，一家新成立的公司竟然夸口。

未來兩三年內能在同城配送領域，幫助運達翻五倍，這是什么概念？

如果不是看在匯豐打招呼，和李牧送上的資產證明份上，他才懶得百忙之中抽空見一面。

不過作為一名優秀的成功商人，他必須為自己爭取足夠利益：“商業計劃做的很不錯，先從大中城市補貼開團，拿下足夠市場份額。

營造聲勢吸引資本關注的同時，又保留隨時借用同城配送發展起來的團隊，切入本地生活及外賣賽道的可能性。

加上你手里近十億資金，如果好好做未必不能取得一番商業成就。

可運達參與其中能有什么好處呢？

美團背后是阿里，餓了么背后是騰達，佰度糯米干脆是巨頭親自下場，還有大眾點評等一眾對手虎視眈眈。

此時進場想要順利站穩腳跟，勢必投入巨大人力物力，且失敗的可能性很大，最關鍵還可能得罪運達目前最大客戶，阿里淘淘。

年輕人，不得不說你還是太年輕，很多事都沒有考慮周全，況且我實在看不出你邀請運達加入的必要性，同城配送又不用中轉調度。

你完全可以自己做起嘛。”

心動不代表必須行動，耳雙云自問在行業摸爬滾打二十多年，什么沒見過？

眼前小年輕或許真有幾分實力，但僅憑這些，想讓他輕易點頭可不行。

就是不知道能不能和阿里商量下，借美團的外賣資源幫運達成功介入該領域。

“術業有專攻，人力有時窮，一味貪多的結果就是雞飛蛋打，最后落個一事無成。”李牧很清楚自己想要什么：

“云總的心里想法我也很清楚，不過快遞行業您有的優勢，三通那邊同樣有，沒有一家深度綁定能提供充足同城訂單的企業配合。

運達幾乎不可能成功，而快遞企業涉足團購，順風花幾百億投資生鮮商城的結果擺在那，云總要是覺得比順風更牛，那就當我沒說。”

同城配送他固然可以在大中城市先弄起來，然后切入外賣賽道和美團餓了么開戰，趁機發展壯大，可電商的跨區域配送呢？

國內電商發展十幾年，淘淘京東早就各自劃定勢力范圍，加上地產價格飛漲，此時介入自建物流行業無異于地獄開局。

做生意，哪有一上來和盤托出的道理，那不是上趕著給人送壓價的借口嗎？

有所隱瞞在所難免。

耳雙云聞言表現的不屑一顧：“小伙子，你說的太夸張了，外賣和團購又不是只有你一家在做。

說起來還要感謝你送來的這份商業計劃，運達籌備上市在即，正發愁不知道該怎么給投資人交一份滿意的答卷。

這份計劃簡直是瞌睡送枕頭，物流快遞加同城配送完美解決接下來發展瓶頸，投資人肯定喜歡，說不定運達上市股價。

會因為你的提醒而暴漲。

我也不是小氣的人，雖然合作不成，也不會虧待你，這樣吧我花50萬把這份商業計劃買下來，權當交個朋友，如何？”

談合作，別管心里多想答應，可為了拿到更多利益，不斷挑刺貶低乃至騎在對方腦袋上輸出，都是理所應當。

激怒對方又如何，趁機拿捏拿到更好條件才是最終目的。

奈何李牧也不是人，聞言大笑：“五十萬真看得起我，承蒙云總看重，這筆錢權當買耳雙家過去二十年的雄心壯志。

就是不知道你哥泉下有知，會不會孝出強大，畢竟當初也是險些與宅急送，順風三分天下的物流快遞扛把子。

可惜見面不如聞名，虎兄犬弟不值一提，運達既然甘于平凡，毫無進取之心，那請恕我不奉陪了，告辭！”

說完起身就走。

耳雙云勃然色變，拍著桌子狂吼：“站住！”