李嘉誠認為，對于有可能爭取的顧客，要堅持到底，不達目的誓不罷休。相反，對那些根本沒有可能做成生意的客戶，則應當機立斷，決不磨蹭。這樣可以爭取時間。因為“東方不亮西方亮”，在你無端耗掉的這段時間里，在別處也許你早就做成了另一樁生意。時間就是金錢。

李嘉誠在推銷生涯中，細心揣摩，進一步提高了察言觀色的能力和準確的判斷力。這是他判斷有沒有成交希望的條件。在察言觀色方面，李嘉誠有幾條經驗可以給初入推銷行的人士以啟迪和借鑒。李嘉誠說，如果進入辦公室后，你被客戶請到辦公桌的對面椅子上，與客戶面對面的談話，這就意味著，客戶有誠意與你對話，但這僅是純商務式的談話，你的談話必須措辭謹慎、簡潔而實在，切忌夸夸其談，以免引人厭煩。如果你被請到辦公室的沙發落座，則表示該客戶有興致與你長談。如果你根本沒有被請坐下，那么，你就是個不受歡迎的人。如果客戶請你喝茶，就表示他對你歡迎并產生了興趣。但切記，這也從另一個角度告訴你，他希望談話的時間最好不要超過一杯茶的工夫。如果在談話過程中有電話打來，他安排秘書或別人代接，就說明客戶對你推銷的產品感興趣并可能產生購買的意向。相反，客戶對每個電話都接，并且對進來請示匯報工作的下屬沒完沒了地下指示或作決定，那就是說，他希望你盡快離開。作為一個推銷員，就要通過這樣一些細節，揣摩客戶的態度，然后綜合分析推銷成功的概率有多大。

創業感悟：推銷是一個絕好的鍛煉自己經商才能的機會。在這一行業上，不僅要靠一雙腳，一張嘴，苦干，還需要努力摸索推銷技巧。李嘉誠在不斷地努力中摸索到了幾個推銷技巧。比如，選準對象，運用直銷；謙虛誠實，以誠打動顧客；讓商品自己說話；等等。

9.面對目標不懈努力

李嘉誠如是說：力爭上游，雖然辛苦，但也充滿了機會。我們做任何事，都應該有一番雄心壯志，立下遠大的目標，用熱忱激發自己干事業的動力。

在移居香港之后，李云經要求李嘉誠“學做港人”，李嘉誠面對的最大的挑戰就是英語的學習。因為他的基礎差，學起來就更不容易。但是，他還是沒有放棄任何學習的機會。那個時候，李嘉誠學習英語，幾乎到了走火入魔的地步。上學放學的路上，邊走邊背單詞；夜深人靜時，他怕影響家人的睡眠，便獨自跑到戶外的路燈下讀英語。每日天剛蒙蒙亮，他就一骨碌爬起來，口中念念有詞，苦練英語會話能力。即使后來因父親過早病故，自己輟學到茶樓、到中南鐘表公司當學徒，每天10多個小時的辛苦勞作后，他也從不間斷學習英語。他怕遭到茶客的恥笑和老板的訓斥常常利用短暫的空閑靠著墻角，快速拿出寫好的紙片來看一眼。李嘉誠因為從小好學，比較善于學習，記憶力也比較好，經過一年多的刻苦努力，他終于逾越了英語難關，能夠較熟練運用英語書寫與會話。這就是靠著他堅定的信念和堅持不懈的努力達成的。李嘉誠的努力沒有白費，英語給李嘉誠帶來了無法估量的巨大財富。長江塑膠廠創業的過程中，李嘉誠就憑一口流利的英語與外商直接接洽，而贏得了使長江塑膠廠起飛的訂單，而李嘉誠之所以成為世界首屈一指的“塑膠花大王”，其契機就源自李嘉誠從英文版的塑膠雜志獲取了可貴的信息。至于李嘉誠后來大規模的跨國經營，就更離不開英語了。

李嘉誠當初輟學在社會上打工時，他知道知識的重要性，他要求自己不能忘記對知識的學習。于是他給自己定下了一個目標——利用工余時間自學完全部中學課程。既然定下了目標，一旦有了目標，他就義無反顧地去實現它。他把工余時間幾乎全用在了學習上。在那樣時間不足，身體疲憊的狀況下，李嘉誠還是堅持下去了。

李嘉誠正式進入塑膠公司后，挑戰也是很大的。塑膠公司有7名推銷員，數李嘉誠最年輕，資歷也最淺。另外幾位則是歷次招聘中的佼佼者，已經積累了豐富的經驗，更重要的是，他們各自都有了固定的客戶。李嘉誠的壓力頗為沉重。而李嘉誠又心高氣傲，在他心目中，要干就要爭第一。李嘉誠再次給自己加壓力，他暗自訂下目標：3個月內，干得和別的推銷員一樣出色；半年后，超過他們。

為了達到這個目標，他不斷給自己施加壓力。他知道，有了壓力，才會奮發搏命。在實現目標的過程中，他也正是這樣做的。公司所在地位于港島的西北角，而客戶呢，多在港島中區和隔海的九龍半島。李嘉誠每天都要背著一個裝有樣品的大包出發，乘巴士或坐渡輪來到客戶相對集中的地區，然后馬不停蹄地行街串巷，四處推銷。他不是那種身強體壯的人，背著大包四處奔波，對瘦弱的他來說，實在勉為其難。幸虧他做過一年茶樓跑堂，當初拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，從而練就了過硬的腿功和毅力。

加盟塑膠公司一年后，李嘉誠實現了他預定的目標。老板拿出財務的統計結果，連李嘉誠本人都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍！依靠不懈的努力和艱辛的拼搏，李嘉誠達成了自己的目標，終于成了令人折服的推銷奇才。

曾經有記者詢問過李嘉誠的推銷訣竅。李嘉誠不予正面回答，卻講了一個故事。日本“推銷之神”原一平在69歲時的一次演講會上，當有人問他推銷成功的秘訣時，他當場脫掉鞋襪，將提問者請上臺，說：“請您摸摸我的腳板。”提問者摸了摸，十分驚訝地說：“您腳底的老繭好厚哇！”原一平接過話頭說：“因為我走的路比別人多，跑得比別人勤，所以腳繭特別厚。”提問者略一沉思，頓然感悟。李嘉誠講完故事后，微笑著自謙地對記者說：“我沒有資格讓你來摸我的腳底，但我可以告訴你，我腳底的老繭也很厚。”當年，李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包從堅尼地城（香港地名）出發，馬不停蹄地行街串巷，從兩營盤到上環到中環，然后坐輪渡到九龍半島的尖沙咀、油麻地。李嘉誠說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能將勤補拙。”李嘉誠的腳板未必沒有原一平的老繭厚。這腳板上的老繭分明寫著一個字：勤！勤勤懇懇的為自己的目標不斷的努力，這是每個成大事者都具有的。

李嘉誠在創業之時，給自己的塑膠廠起了一個響亮的名字——長江。他說：“……未來的長江集團，也應該為中國人引以自豪。長江浩蕩萬里，具有寬闊的胸懷，一個有志于實業的人，理當揚帆萬里，破浪前進，去創建宏圖偉業。”我們不難看出李嘉誠的開闊胸襟和遠大抱負。后來，別人問他“長江”的廠名之意，他只是淡淡地說：“長江的大名響亮，我便借了過來。”古語云：“取法乎上，得乎其中；取法乎中，得乎其下；取法乎下，得乎其下下。”要想做大事，賺大錢，就必須目光遠大，如此“取法乎上”，至少可得其中。

因為遠大的目標可以激勵我們，可以培養我們的氣魄，可以讓我們經受得住挫折，輸得起也贏得起。如此堅持不懈，不可能沒有一番作為。

創業感悟：訂立目標才有奮斗的動力。在創業的過程中要在不同的階段訂立不同的目標，從而可以分階段實現，最后達到最高目標。不僅要訂立目標，更重要的是要堅持不懈、一步一個腳印的向目標努力。做任何事，都不能缺乏實在本事，更離不開自己的能力。要為自己打開一條人生通道，自主的學習精神必不可少，不懈努力的精神更不可少。

10.屢次跳槽尋求機遇

李嘉誠如是說：眼睛僅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結果也不同。

李嘉誠從走進社會自立謀生開始，到創立自己的長江塑料廠，曾有過屢次跳槽。李嘉誠的第一次跳槽就是辭掉在茶樓的堂倌工作，進入舅父的中南鐘表廠工作。當時的李嘉誠在茶樓已經熬過了最艱辛的一年，由于他的真誠敬業，再加上做事肯用心，老板不斷給他加工錢，他開始能夠像其他堂倌一樣，輪流午休或早歸，薪水也早已超過了一些正式堂倌所能拿到的限額。拿著老板的這些錢，李嘉誠能夠維持一家人的生計。但是李嘉誠的志向絕不是滿足于做一個茶樓伙計，他覺得在茶樓做得再好也只是一個小伙計，難以有出頭之日。于是他就想學一些有用的技巧性的東西，渴望從事新的技術職業。于是他就辭別茶樓老板，到了舅父的鐘表廠跟復雜的鐘表打交道。

在鐘表廠，李嘉誠從學徒干到高升店員，掌握了各種型號鐘表的裝配及修理技術，以及鐘表的銷售技巧之后，經過半年的觀察分析，他逐漸形成了自己對鐘表業現狀和未來的成熟看法。按說，如果李嘉誠在舅父的公司靠著他的聰明才智和遠大目光，成一番大事業應該沒有問題。何況當時，鐘表行業的發展勢頭正旺，李嘉誠雖然看到了鐘表廠的巨大前景，但是他還是離開了鐘表廠。他要憑自己的能力獨立地打出自己的一番天地來。

離開中南鐘表廠，李嘉誠到了五金廠做推銷員。他盡心盡力，在推銷這一行業上屢建奇功。自從李嘉誠加盟五金廠以來，五金廠的業務蒸蒸日上，銷售額穩步上升，顯示出了產銷兩旺的勢頭。老板喜出望外，在員工面前連連稱贊李嘉誠是第一功臣。但是，備受老板器重的李嘉誠，剛剛打開局面，就要跳槽而去。老板心急如焚，提出要給李嘉誠晉升加薪，但李嘉誠主意已決，不愿回心轉意。那么，在五金廠剛剛打開了局面，李嘉誠為什么又要跳槽呢？原來李嘉誠采取此舉是有原因的，一是在一次推銷遭遇戰中初嘗敗績；二是受新興產業的誘惑，使他更加體會到了鍍鋅鐵桶的窮途末路和塑膠制品的蒸蒸日上；三是一家塑膠公司的老板也極力“慫恿”他跳槽。