蘇遠山這幾日忙得腳不沾地，連找貨郎商談凍瘡膏的事都抽不出空來。他每日天不亮就起床，挑著擔子穿梭在街巷之間，直到夜幕降臨才拖著疲憊的身子回家。

今日難得收獲頗豐，早早收了工。蘇遠山終于尋到一個貨郎，將人請到家中看貨。

那貨郎捏著瓶子反復端詳，不時用指甲輕輕刮蹭瓶身，似乎在確認制作工藝。

“這價錢......”貨郎摸著下巴，眉頭緊鎖。他放下手中的瓶子，目光在蘇遠山臉上逡巡。

蘇遠山知道他在猶豫什么。這貨郎平日里賣的都是一文兩文的小物件，走街串巷一整天，能賺個一二十文就算不錯。這凍瘡膏進價就要兩文五，還得走遠些賣，風險確實不小。

“大哥，你先試試。”蘇遠山拿出一瓶遞過去，語氣誠懇，“效果確實不錯，我自己也用過。”

貨郎接過來，在掌心摩挲片刻，又打開聞了聞。他的表情漸漸松動，但仍有些遲疑：“要是賣不出去......”

“大哥放心，若是真賣不動，我原價收回。”蘇遠山拍著胸脯保證。

貨郎眼睛一亮，終于下定決心，從懷里掏出銅錢：“那我先拿十瓶試試水。”

送走貨郎，蘇遠山長舒一口氣。雖然只賣出十瓶，但總算打開了局面。他轉(zhuǎn)身走進院子，卻見一家人都眼巴巴地望著他，連平日里最淡定的蘇明月也豎起耳朵等著他開口。

“今兒怎么這么早回來？”陳玉梅一邊擇菜一邊問道，眼角余光卻緊緊盯著他。

“遇到個大主顧，全都給包下來了。”蘇遠山笑著解釋，目光掃過眾人期待的眼神，心中一暖。

等回到陳玉梅房里，他才掏出那十兩銀子。銀光在昏暗的房間里閃爍，映得陳玉梅的臉龐也泛著柔和的光。

“這是......”陳玉梅眼睛一亮，手中的針線活都顧不上了。

蘇遠山將事情經(jīng)過仔細說了一遍，從遇到縣尉管事，到對方要買凍瘡膏的經(jīng)過，一字不落地講給妻子聽。

一旁的蘇明月聽完，眼里閃著光：“要是再來幾戶這樣的人家就好了。”

“想什么美事呢？”蘇遠山搖頭，語氣中帶著幾分無奈，“衙門里的人，能給錢就不錯了。”

陳玉梅沉吟片刻，開口道：“這筆銀子就歸咱們所有了，單獨放著不用混在一塊。”她的聲音很輕，生怕隔墻有耳。

蘇遠山點頭，他本就是這么打算的。這錢來之不易，若是交到公中，怕是連個水花都翻不起來。

兩人不約而同看向蘇明月，生怕她有意見。畢竟這事關系到家里的銀錢分配，稍有不慎就會傷了和氣。

“看我做什么？”蘇明月被兩人的眼神逗笑了，“理應如此才對。咱們各家各戶都有各自的營生，賺的錢自然要分開。”

第二日一早，蘇遠山挑著擔子到了城門口。天還沒亮透，晨霧籠罩著整個城門，守衛(wèi)的身影若隱若現(xiàn)。

守衛(wèi)看見他，態(tài)度格外客氣，就要了這幾個銅板，還旁敲側(cè)擊打聽他和縣尉管事的關系。那殷勤的樣子，與往日的趾高氣揚判若兩人。

蘇遠山含糊其辭，任由對方猜測。有時候，一個模糊的身份反而能帶來意想不到的好處。

正要離開時，一個自稱聚福樓掌柜的人將他攔下。那人穿著綢緞長衫，腰間掛著玉佩，一看就不是普通商販。

蘇遠山心中了然，這是沖著他的小蛋糕方子來的。他早有準備，跟著對方去了附近酒樓。

酒樓里人來人往，喧囂聲透過薄薄的門板傳進來。

蘇遠山坐在桌前，看著對面的聚福樓掌柜，開門見山道：“方子可以賣，不過價錢得說清楚。”

他掏出一張紙放在桌上，紙上密密麻麻寫滿了數(shù)字：“我這小蛋糕一天能賣二三百個，除去成本，每日能賺二兩銀子。”

聚福樓掌柜神色一凜，顯然沒想到對方如此精明。他原本以為是個普通的小販，沒想到竟然把賬目算得這么清楚。

“六十兩如何？”掌柜試探著開價。

蘇遠山二話不說起身就走，連茶都沒喝一口。這價錢，連他一年的收入都不到。

“九十兩！”掌柜的聲音從身后傳來。

蘇遠山腳步不停，繼續(xù)往外走。他知道，對方還有加價的空間。

“一百兩！這是底價了！”掌柜的聲音帶著幾分急切。

蘇遠山依舊往外走，心中卻在計算。一百兩，確實不少了，但還不夠。

“一百五十兩！”聚福樓掌柜終于急了，“再多真的不行了！”

蘇遠山轉(zhuǎn)身，笑瞇瞇地坐回來：“成交。不過我要繼續(xù)做這生意。”他語氣平淡，仿佛在談論今天的天氣。

“可以，但只能在永安縣賣，方子不能再給別人。”掌柜松了口氣，連忙提出條件。

蘇遠山點頭應下，心里暗笑。他本就沒打算賣到別處去，永安縣這一畝三分地就夠他忙活的了。

至于加牛奶的事，他更是一個字都沒提。這是他的獨門秘方，若是全說出來，豈不是竹籃打水一場空？

商場如戰(zhàn)場，誰也不是傻子。該說的說，不該說的藏著掖著，這才是生意人的處世之道。

聚福樓掌柜接過蘇遠山遞來的方子，手指微微顫動。他將紙張展平，目光在那工整的字跡上來回逡巡，生怕錯過任何一個細節(jié)。

“這方子...”掌柜抬頭，欲言又止。

蘇遠山神色平靜地站在那里，任由對方打量。

掌柜轉(zhuǎn)身將方子遞給后廚的點心師傅。那位年過半百的老師傅接過方子，眉頭微蹙，手指不自覺地摩挲著紙張邊緣。

“師傅，您看如何？”掌柜壓低聲音問道。

老師傅的目光在方子上停留許久，最后輕輕點了點頭，眼中贊許。

“縣令府上的管事也買過這方子。”蘇遠山不緊不慢地補充道，語氣中帶著幾分淡然，“不過他們只是自家食用，并不外售。”

掌柜眼中浮現(xiàn)驚訝，隨即又帶上了幾分審視：“誰能想到你是個種地的莊稼人，做生意倒是精明。”

銀錢已經(jīng)交接清楚，契書也簽好了。掌柜雖然心有芥蒂，卻也無可奈何。更何況，人家確實是先賣給縣令府的，這一點倒是坐實了方子的價值。

“遠山兄弟若不著急，不如在這兒坐坐。”掌柜換上了一副熱絡的笑容，“讓師傅借用后廚試做一回，也好讓你瞧瞧成色如何。”

蘇遠山心知對方是為一百五十兩銀子的買賣不放心。他抬手抹了把額頭的薄汗，在一旁的椅子上坐了下來。

茶童送上一盞清茶，熱氣裊裊上升。蘇遠山端起茶盞，目光落在杯中搖曳的茶葉上，思緒卻飄向了遠方。這一路走來，從最初的惶恐無措，到如今能在這繁華的鋪子里談生意，一切恍如夢境。

不多時，后廚傳來陣陣香氣。點心師傅親自端著托盤走了出來，上面擺著幾塊新鮮出爐的糕點。掌柜迫不及待地品嘗起來，眉頭漸漸舒展。

“味道確實相同。”掌柜放下手中的糕點，向蘇遠山投來贊許的目光，“遠山兄弟果然誠信。”

離開聚福樓時，蘇遠山的腳步輕快了許多。賣完方子的他只覺渾身輕松，仿佛卸下了千斤重擔。