第四十一章：電商萌芽：搭建線上購物平臺

2001年8月8日，立秋，陽光透過潮啟總部的蝴蝶窗欞，在會議室的白墻上投下斑斕光影。林宇站在投影儀前，身后的屏幕上跳動著“潮啟在線“的原型設計圖，2001年的網頁設計帶著濃厚的Flash動畫風格，首頁的蝴蝶LOGO會扇動翅膀，下方滾動著“校園免運費““蝴蝶積分換購“等字樣。技術部老張推了推厚眼鏡，2001年罕見的USB閃存盤在他手中轉得飛快：“林總，做網站要租服務器，還要搞支付接口，“他頓了頓，“現在網民才三千萬，其中一半還在用56K撥號上網。“

“三千萬足夠，“林宇敲了敲投影儀遙控器，調出論壇調研數據，“我們的用戶里，63%每天上網超過兩小時，“又指向蘇婉，“蘇總監算過，只要轉化率達到1%，就能覆蓋開發成本。“

“但支付是大問題，“老張調出銀行接口文檔，“支付寶要2004年才有，現在只能用銀行轉賬，“他搖頭，“學生哪會操作U盾？“

“用校園代理，“林宇摸出蝴蝶貼紙，“每個代理點都是線下收銀臺，“又展示與工商銀行合作的“蝴蝶聯名借記卡“，“卡面有貼紙卡位，轉賬時報代理編號就行。“

這個“線上線下聯動“的方案讓老張眼睛一亮，他想起2000年潮啟用蝴蝶貼紙管理代理網絡的創舉，或許這個少年真能在電商荒漠中辟出蹊徑。蘇婉適時推過財務報表，2001年的Excel表格里，“網站開發預算“被蝴蝶貼紙標紅：“用明遠高定的利潤做啟動資金，“她頓了頓，“失敗了，就當買個教訓。“

“不會失敗，“林宇望向窗外的大學城，那里有學生正在用BP機互傳潮啟的折扣碼，“2001年是中國互聯網的元年，“又指向老張，“張工，還記得你女兒求你買潮啟衛衣的樣子嗎？“

這句話讓技術部爆發出笑聲，老張的女兒是潮啟的忠實粉絲，每天穿著蝴蝶衛衣上學。他摸出鍵盤，在原型圖上快速敲擊：“說吧，首版想實現什么功能？“

“三個功能，“林宇伸出手指，“第一，能看模特穿衣服的360度旋轉圖；第二，能在線DIY蝴蝶貼紙；第三...“他頓了頓，“能給虛擬人物穿潮啟服飾，就像QQ秀。“

“360度旋轉？“老張驚呼，“那需要3D建模，我們只有兩臺奔騰III！“

“找高校合作，“蘇婉遞上計算機系的合作協議，“他們用我們的服裝做建模作業，我們提供實習機會，“又展示學生作品，“看，這件蝴蝶衛衣的建模圖，像素雖低但很生動。“

會議結束時，林宇在每個人的工牌上貼了枚“網站開發紀念貼紙“，熒光材質在日光燈下閃爍。他知道，2001年的電商之路注定坎坷，但潮啟的優勢在于擁有現成的用戶群和代理網絡——這是純粹的互聯網公司無法比擬的。

“蘇婉，“他在辦公室門口叫住她，“晚上去網吧測試原型？“

少女回頭，馬尾辮掃過蝴蝶領結：“好，“又晃了晃U盤，“我做了用戶引導動畫，用蝴蝶貼紙當指針。“

2001年的網吧彌漫著泡面味和樟腦丸氣息，林宇和蘇婉擠在角落的電腦前，周圍的學生正在玩《傳奇》或聊QQ。老張遠程連接服務器，屏幕上緩緩加載出“潮啟在線“的首頁，蝴蝶LOGO扇動翅膀時，旁邊的男生驚呼：“這蝴蝶會動！“

“噓，“蘇婉將耳機分給林宇，撥號上網的“貓叫“聲中，她點擊“蝴蝶DIY“模塊，用鼠標拖動貼紙到衛衣模型上，“用戶可以選貼紙顏色、位置，生成專屬款式，“又指向“立即購買“按鈕，“下單后自動分配給最近的代理點。“

林宇望著屏幕上略顯粗糙的3D模型，卻看見未來的雛形——2025年的潮啟官網，用戶可以用AR試穿所有服飾，但此刻的簡陋頁面，才是一切的起點。他摸出手機給李強發消息：“通知代理，今晚八點，論壇直播網站內測。“

內測直播開始時，網吧里圍了二十多個學生，他們七嘴八舌地提建議：“模特太瘦了，我想看微胖女生穿搭！““貼紙能不能反光？““多久能收到貨？“林宇一一記錄，蘇婉則在論壇實時回復，用蝴蝶貼紙表情符號活躍氣氛。

“快看！“突然有人指著屏幕，“有人下單了！“

首單來自上海的大學生，買了件帶熒光貼紙的衛衣，選擇“交大代理點自提“。林宇望著訂單詳情里的“蝴蝶積分100“，想起蘇婉設計的積分體系——100積分可兌換線下活動門票，這在2001年的電商中堪稱創新。

“林哥，“李強舉著BP機沖進來，“論壇炸了！有用戶說'這是未來'！“

“本來就是未來，“林宇摸出母親的平安符放在鍵盤上，“2001年的未來。“

凌晨離開網吧時，暴雨再次降臨。林宇和蘇婉擠在一把蝴蝶傘下，她的白襯衫被雨水浸透，卻指著手機屏幕笑：“網站流量破萬了，“又展示用戶留言，“有人說'再也不用擠公交去數碼城了'。“

“因為我們把數碼城裝進了電腦，“林宇望著雨幕中的路燈，它們的光映在積水上，像極了網站首頁的蝴蝶光斑，“蘇婉，你知道嗎？“他頓了頓，“今天在網吧，有個女生說，她終于能給山里的妹妹買潮啟衛衣了，不用再托人帶。“

蘇婉的睫毛上沾著雨水，卻在此時露出笑容：“那我們的蝴蝶，“她輕聲說，“真的飛進大山了。“

2001年的暴雨夜，潮啟總部的服務器機房里，老張和技術團隊正在調試支付接口。林宇和蘇婉站在窗前，望著城市的燈火，突然想起2000年在夜市擺攤的場景——那時的他們用現金交易，從未想過有一天會搭建自己的電商平臺。

“害怕嗎？“蘇婉輕聲問。

“不害怕，“林宇搖頭，摸出她落在鍵盤上的蝴蝶貼紙，“因為我們有彼此，有相信我們的用戶，“又指向天空，“還有，“他頓了頓，“有即將到來的互聯網浪潮。“

BP機震動，張明遠發來消息：“林總，華創資本想投資你們的網站，估值兩千萬。“林宇笑了，回復：“告訴張總，我們要的不是估值，是讓每個年輕人都有自己的線上衣櫥。“

蘇婉望向他手機屏幕的光，突然覺得2001年的暴雨不再冰冷。她摸出一枚蝴蝶貼紙，貼在窗玻璃上，雨水順著貼紙邊緣滑落，在燈光下劃出美麗的弧線。遠處的潮啟旗艦店霓虹閃爍，與窗上的蝴蝶貼紙遙相呼應，像舊時代與新未來的對話。

“林宇，“她輕聲說，“等網站上線，我們要在每個包裹里放一只紙蝴蝶。“

“好，“林宇握住她的手，感受著她的溫度，“還要在上面寫：'感謝你，參與了蝴蝶的第一次飛翔。'“

2001年的雨夜終將過去，而潮啟的電商平臺，正如一只破繭的蝴蝶，在時代的風雨中展開翅膀。林宇和蘇婉知道，他們正在書寫的，不僅是潮啟的歷史，更是中國電商的早期傳奇——從一枚蝴蝶貼紙開始，到搭建屬于年輕人的線上王國，他們的每一步，都帶著勇氣與夢想。