第二十六章：供貨鏈革命：跳過中間商

2000年10月10日，深圳寶安機場的金屬門框映著林宇的身影。他穿著藏青色西裝，內搭印有蝴蝶暗紋的白襯衫，領口別著蘇婉送的銀質蝴蝶領帶夾——這是她用首月工資買的，在2000年的小商品市場，這樣的飾品算得上奢侈。BP機在褲兜震動，蘇婉的消息帶著海風的咸澀：“深圳暴雨，注意安全。“他摸出機場便利店買的《深圳特區報》，頭版標題是“制造業轉型之路“，配圖是密密麻麻的服裝廠廠房。

“林總，車在門口。“金蝶電子的王經理派來的司機舉著寫有“潮啟“的紙牌，粵菜口音里帶著試探，“我們老板在廠里等您。“

黑色轎車駛入福田工業區時，暴雨傾盆而下。林宇望著車窗外的鐵皮廠房，想起三個月前在華強北抱著MP3紙箱的場景，那時的他還在為十萬元現金發愁，而此刻，他的公文包里裝著三百萬的銀行本票，還有蘇婉熬夜整理的《2001-2003潮流趨勢白皮書》。

“林先生，久仰。“粵海制衣的陳老板站在廠房門口，花襯衫配金項鏈，手里攥著黃花梨手串。他上下打量林宇，目光在蝴蝶領帶夾上停留，“沒想到潮啟的老板這么年輕。“

“陳老板更年輕，“林宇微笑著遞出名片，燙金蝴蝶在雨幕中若隱若現，“聽說您25歲就開了這家廠，現在年產值過千萬。“

這句話讓陳老板的臉色緩和，他揮手示意秘書開門，縫紉機的轟鳴頓時撲面而來。廠房里，女工們在流水線上趕制秋裝，林宇注意到裁床上放著幾本《瑞麗》雜志，最新一期的封面被剪成了紙樣——那正是潮啟上個月主推的條紋衫款式。

“陳老板也在做潮牌？“他故意指著紙樣。

“小打小鬧，“陳老板的語氣帶著驕傲，“現在的年輕人啊，就吃你們那套。“

會議室里，工夫茶的香氣混著布料的味道。林宇打開投影儀，屏幕上跳出潮啟的銷售數據：三個月七家門店，月均銷售額127萬，復購率45%。陳老板的秘書倒茶的手頓住，黃花梨手串在玻璃桌面投下陰影。

“我想承包您半年的產能，“林宇推過本票，“這是三百萬預付款，“又摸出白皮書，“條件是——去掉所有中間商，直接供貨。“

陳老板的瞳孔驟縮，他翻開白皮書，2001年的“韓流寬松衛衣““2002年的低腰牛仔褲“等預測躍然紙上，每個趨勢旁都貼著潮啟的市場調研數據：“92%的學生認為現有款式缺乏新意““67%愿意為獨特設計多付費“。

“林先生，“他的聲音放低，“你怎么知道這些？“

“因為我每天都在和年輕人打交道，“林宇摸出BP機，調出論壇的實時彈幕，“他們在帖子里說'想要能跳舞的褲子'，“又指向廠房里的女工，“所以我需要能做出'會跳舞的布料'的工廠。“

陳老板突然大笑，拍了拍林宇肩膀：“有意思！但跳過中間商...風險太大。“他晃了晃手串，“我的貨都是供給批發商，現款現貨，從不賒賬。“

“我也現款現貨，“林宇摸出第二份合同，“但每周結算一次，“又指向窗外的暴雨，“而且，我可以幫您處理滯銷品——改成潮啟的副牌，銷往鄉鎮市場。“

這個“庫存消化“方案讓陳老板挑眉，他知道，2000年的服裝廠最怕積壓，而林宇的鄉鎮代理網絡正好能解此困局。秘書適時遞來報表，顯示粵海制衣上半年的庫存率高達18%。

“還有個小事，“林宇從公文包取出個禮盒，里面是件繡著蝴蝶的童裝，“聽說令愛喜歡潮啟的衣服，這是我們新出的親子款。“

陳老板的表情瞬間軟化，他接過童裝，指尖撫過蝴蝶刺繡：“她總說我做的衣服老氣...“

“那是因為您沒聽過'親子裝'的概念，“林宇打開手機，調出蘇婉和陳雨試穿親子裝的照片，“媽媽穿條紋衫，女兒穿同款連衣裙，“他頓了頓，“下個月我們會在論壇發起'最美母女'評選。“

雨聲突然變大，陳老板盯著照片，突然拍桌：“林先生，我跟你賭一把！“他抓起鋼筆在合同上簽字，筆尖在“獨家直供“四個字上停頓，“但你得答應我，每個季度來廠里開一次趨勢會。“

“成交，“林宇遞過蝴蝶貼紙，貼在合同封面，“而且我會帶校園代理來參觀，“他知道，2000年的消費者對“透明供應鏈“充滿好奇，“讓他們看看，潮啟的衣服是怎么從布料變成潮流的。“

離開廠房時，暴雨漸歇。林宇站在廠門口，望著“粵海制衣“的招牌被雨水沖刷得發亮，突然想起2025年參觀智能工廠的場景——那時的流水線早已自動化，但此刻與陳老板握手的溫度，卻比任何數據都要真實。

“林總，“秘書突然追上，遞來張名片，“我們老板說，神秘投資人的事，他可以牽線。“

林宇的手指頓在車門把手上，想起上章結尾李強提到的神秘投資人。名片上印著“華創資本張明遠“，2000年的風投還是新鮮事物，而這個名字，他上輩子在潮啟B輪融資時見過。

“替我謝謝陳老板，“他將名片塞進西裝內袋，“明天上午十點，咖啡廳見。“

轎車駛離工業區時，林宇摸出BP機給蘇婉發消息：“搞定，帶你去吃早茶。“回復很快到來：“趙總來電，大學城土地拍賣提前到周五，神秘投資人想見我們倆。“他望著車窗外的深圳街景，2000年的高樓還不算密集，但遠處的在建寫字樓已露出雛形。

“司機，“他突然說，“繞路去趟通天地市場。“

通天地的二手手機市場依然喧囂，林宇戴著墨鏡穿過人群，在三樓角落找到“誠信手機維修“攤。王老板正在翻新一臺諾基亞8210，看見他時眼睛一亮：“小林老弟！聽說你在數碼城開了通訊店？“

“來談筆大生意，“林宇摸出粵海制衣的工牌，“以后粵海的員工手機，我全包了，“又指向翻新機，“但要印上這個。“他遞出蝴蝶貼紙，“開機畫面也要換成蝴蝶動畫。“

王老板的手指在鍵盤上飛舞，調出手機編程界面：“2000年了，還玩貼紙？“話雖如此，卻在看見林宇遞來的五萬元現金時笑開了花，“明天就給你樣機。“

暮色降臨時，林宇站在深圳灣畔，望著香港方向的燈火。BP機震動，蘇婉發來照片：“潮啟通訊旗艦店裝修過半，蝴蝶LOGO會發光。“他笑了，回復：“等我回去，帶你去看會發光的蝴蝶。“

2000年的深圳夜風吹來大海的氣息，林宇摸出母親的平安符，想起父親說過的話：“路要一步一步走，但眼光要看到百步之外。“他知道，今天的供貨鏈革命只是開始，當潮啟的蝴蝶貼紙貼在每一件衣服、每一部手機上時，一個屬于年輕人的商業帝國，正在跳過中間商的桎梏，悄然崛起。

BP機再次震動，這次是陳老板：“小林，明早九點，華創資本的張總在半島酒店等你。“林宇望著深圳灣的波光，想起蘇婉在講座上說的“隱形翅膀“，突然覺得，這個神秘投資人的出現，或許正是潮啟飛向更高天空的契機。

“蘇婉，“他輕聲說，“準備好翅膀，我們要飛得更高了。“

第二十六章完