第十五章：電子商機：MP3的隱秘風口

2000年8月9日，深圳華強北的熱浪裹挾著電子元件的味道，林宇的皮鞋踩過電腦城黏膩的地面，目光被三樓“創新科技“柜臺前的人群吸引。五個學生圍著一臺三星YP-E3 MP3，眼睛發亮地傳遞耳機，柜臺上的標價牌刺得人眼眶發疼：2380元——相當于他們半年的伙食費。

“太貴了。“戴眼鏡的男生摸了摸口袋，里面裝著攢了三個月的1500元，“要是能便宜點...“

“窮鬼就別玩高科技。“售貨員涂著紫色指甲油，啪地合上展示盒，“這可是韓國進口貨，全深圳就三臺。“

林宇摸出BP機，快速給蘇婉發消息：“學生MP3購買欲強烈，價格敏感度高。“他想起昨夜在網吧查到的資料：2000年全球MP3銷量突破100萬臺，中國市場卻因價格壁壘遲遲未爆發。指尖劃過褲兜的蝴蝶貼紙，他知道，這里藏著“潮啟“轉型的關鍵。

“老板，“他擠到柜臺前，故意露出袖口的紅繩，“有國產樣機嗎？功能少點沒關系，便宜就行。“

售貨員上下打量他的白襯衫，冷笑：“國產？都是些雜牌子，音質差不說，還容易壞。“她指向墻角的紙箱，“那兒有批返修機，1000塊一臺，要就拿走。“

紙箱里的MP3外殼有劃痕，屏幕上蒙著灰塵，卻都是深圳本土工廠的產品。林宇撿起一臺銀色機器，發現背面刻著“金蝶“的字樣——這是他昨天在走私商那里聽過的代工廠。BP機震動，蘇婉回復：“已查金蝶電子，可生產定制外殼。“

“這些我全要了。“他摸出趙總的黑卡，在售貨員震驚的目光中晃了晃，“再帶我去見你們經理，我要談長期合作。“

十分鐘后，經理辦公室的空調發出嗡鳴。金蝶電子的王經理穿著花襯衫，手指敲打著林宇遞來的采購單：“500臺樣機，每臺500元？“他突然大笑，露出金牙，“小伙子，你這是搶錢啊！“

“王經理，“林宇推過一份市場報告，這是蘇婉連夜整理的“校園電子消費趨勢“，“下個月開學，全國有2000萬大學生，“他指向窗外的學生，“只要我在校園論壇發篇測評，“又摸出蝴蝶貼紙，“再貼上這個標志，保守估計能賣兩萬臺。“

王經理的目光落在蝴蝶貼紙上，突然想起昨夜賭場里，趙總提到過這個標志。他摸出計算器瘋狂按動，500臺的成本是30萬，若真能賣出兩萬臺...

“800元，“王經理伸出手指，“每臺最低800，還要先付三成定金。“

“600，“林宇寸步不讓，“并且提供技術支持，我們要在外殼印logo。“他又壓低聲音，“趙總說，下次英超決賽的內部消息，可以提前透露給您。“

花襯衫的領口瞬間被汗水浸透，王經理知道趙總在澳門的賭局有多狠，也知道眼前少年手里的消息價值幾何。他扯下領帶，露出粗金鏈子：“成交！但有個條件...“他指向返修機，“這些舊貨，你得一起帶走。“

林宇望向窗外，陽光照在“潮啟“的蝴蝶貼紙上，在地面投下斑斕光影。他想起蘇婉在賬本里寫的“長尾理論“：即使是舊貨，也能通過翻新在校園市場找到出路。

“再加200臺返修機，400元一臺。“他摸出支票本，“先付50萬定金，三天后提貨。“

王經理的金牙在陽光下閃爍，他接過支票時，注意到抬頭寫著“潮啟電子科技“——這個昨天還不存在的公司，此刻正以驚人的速度崛起。

BP機在此時震動，刀疤劉的消息帶著威脅：“小子，聽說你在深圳搞MP3？倉庫的貨我沒收了，想要就來碼頭見。“

林宇望著窗外的華強北，電子元件的招牌在熱浪中扭曲，像極了2025年的納斯達克屏幕。他摸出母親的平安符，在王經理的注視下塞進MP3外殼：“告訴劉哥，今晚八點，我帶他想要的東西去碼頭。“

“林老板，“王經理突然遞來張名片，“這是我表弟，在海關做事...“他頓了頓，“進口芯片渠道，比走私商便宜三成。“

“謝了。“林宇接過名片，知道這是對賭局勝利的示好。他起身時，花襯衫掃過桌面，露出抽屜里的賭球賠率表——法國隊奪冠賠率1:3，意大利1:15。

離開電腦城時，晚霞把整條街染成金色。林宇抱著紙箱站在公交站臺，聽著學生們討論“潮啟“的牛仔褲，突然笑了。BP機震動，蘇婉發來消息：“商業樓裝修隊已進場，蝴蝶LOGO燈箱今晚亮燈。“

他摸出一臺返修機，用蝴蝶貼紙蓋住劃痕，開機后傳入周杰倫的《可愛女人》——這是他今早用電腦剪輯的試音曲。耳機里的旋律混著街道的喧囂，林宇突然覺得，2000年的夏天，比任何時候都要充滿希望。

“同學，“他攔住路過的女生，遞上MP3，“想聽新歌嗎？“

少女接過耳機的瞬間，蝴蝶貼紙在夕陽下展翅欲飛。她的眼睛突然亮起來：“這是什么牌子？好漂亮！“

“潮啟，“林宇笑著說，“潮流的潮，啟動的啟。“

2000年的夜風卷起華強北的宣傳單，林宇望著遠處的霓虹，那里有“潮啟“即將入駐的商業樓。他知道，當這批MP3貼上蝴蝶貼紙進入校園時，一場關于音樂與時尚的革命，將徹底改變這個時代的消費邏輯。

BP機再次震動，李強發來照片：“宇哥，刀疤劉的人在碼頭布防！“林宇點開彩信，看見集裝箱旁閃爍的刀光，卻在此時撥通蘇婉的電話：“幫我查一下，2000年世界杯預選賽亞洲區的投注渠道。“

少女的聲音帶著擔憂，卻迅速切換到工作模式：“已查到，澳門賭場今晚開盤。“

“幫我押10萬，中國男足勝。“林宇望著夜空中的星星，2000年的中國足球還有著未被透支的期待，“賠率多少？“

“1:8。“

“夠了。“林宇掛斷電話，摸出從王經理那里順來的賠率表，法國隊的1:3格外醒目。他知道，這場與刀疤劉的最后博弈，將成為“潮啟“電子業務的試金石，而他手中的MP3，將像蝴蝶翅膀般，在校園市場掀起驚濤駭浪。

（第十五章完）