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第6章 商業奇才

次日清晨,陽光透過落地窗灑進客廳,蘇明遠正在廚房為蘇玥和小柔準備早餐。煎蛋在平底鍋里發出滋滋的聲響,咖啡機噴吐著熱氣,一切看起來都是那么平常。

“爸爸,我的書包帶子斷了?!靶∪崛嘀劬ψ哌M廚房,手里拎著斷裂的書包帶。

蘇明遠擦了擦手:“先吃早飯,爸爸待會兒給你縫一下。“他看了眼墻上的時鐘,已經五點四十了,“今天爸爸送你們去學校吧?!?

就在這時,他的手機突然響起。來電顯示是公司董事長秘書的號碼。蘇明遠的心猛地一沉,這個時間打來,絕非好事。

“喂,李秘書?“他盡量讓自己的聲音聽起來平靜。

電話那頭傳來公式化的聲音:“蘇總監,董事會臨時決定今天上午十點召開緊急會議,討論項目調整事宜。董事長特別囑咐您必須出席。“

蘇明遠的手指不自覺地捏緊了手機:“是關于我的古文化應用項目嗎?“

“是的。具體情況會上會討論,請您準時參加。“電話干脆利落地掛斷了。

蘇明遠站在原地,感覺一股寒意從腳底升起。這個項目是他三年來全部心血的結晶,從最初的創意到現在的產品雛形,每一個細節都傾注了他對傳統文化的熱愛。如果項目被砍掉...

“爸爸?你的煎蛋糊了?!靶∪岬穆曇舭阉噩F實。

蘇明遠慌忙關掉火,黑乎乎的煎蛋已經冒出了煙。他苦笑著把煎蛋倒進垃圾桶:“看來今天早上我們只能吃面包了。“

小柔歪著頭看他:“爸爸,你臉色好難看,是不是公司出事了?“

“沒事,就是工作上的小問題。“蘇明遠勉強擠出一個笑容,揉了揉女兒的頭發,“快吃吧,爸爸送你上學?!?

送完小柔,蘇明遠直接驅車前往公司。一路上,他不斷回想著項目可能存在的問題。董事會突然要討論項目調整,一定是有人提出了質疑。難道是市場部的張總?他一直認為傳統文化產品沒有市場前景。

公司會議室里已經坐滿了人。董事長趙志明坐在首位,面色嚴肅。蘇明遠找到自己的位置坐下,心跳如鼓。

“人都到齊了,我們開始吧?!摆w志明環視一周,“今天臨時召集大家,是要討論公司戰略轉型問題。根據市場部的最新調研報告,我們的傳統文化產品線連續六個季度虧損,而同期網紅經濟相關業務增長了120%?!?

市場部總監張立立即接話:“數據顯示,傳統文化產品的受眾群體年齡偏大,消費能力有限。相比之下,直播帶貨和網紅IP運營才是當下的風口?!?

蘇明遠握緊了拳頭:“趙董,我的古文化應用項目才進行到中期,很多產品還沒有正式推向市場?,F在下結論為時過早?!?

“明遠啊,“趙志明嘆了口氣,“董事會理解你對傳統文化的熱情,但公司不是慈善機構。我們決定將資源集中到網紅經濟板塊,你的項目...恐怕要暫停了?!?

“暫停?“蘇明遠猛地站起來,“這個項目已經投入了三年時間!我們設計的茶具、文具系列馬上就要進入量產階段!“

財務總監冷冷地插話:“前期投入的800萬研發費用,預計回報周期是五年,內部收益率不到8%。相比之下,直播部門上個月一個季度的利潤就達到了300萬?!?

會議室里的空氣仿佛凝固了。蘇明遠感到一陣眩暈,他扶住桌子才沒有倒下。三年來日夜兼程的努力,就這樣被幾個冰冷的數字否定了?

“給我一個月時間,“蘇明遠幾乎是咬著牙說出這句話,“我會重新調整方案,提高產品競爭力?!?

趙志明搖了搖頭:“董事會已經做出決定,項目組下周開始解散。明遠,你可以選擇轉到直播部門,或者...“

后面的話蘇明遠已經聽不進去了。他機械地收拾文件,在眾人或同情或幸災樂禍的目光中離開了會議室。

回到家中,蘇明遠癱坐在沙發上,大腦一片空白。失業意味著什么?房貸、小柔的學費、生活開支...這些數字在他腦海中盤旋,壓得他喘不過氣來。

蘇瑾優雅地站在廚房門口說道:“我做了些點心,想著你們可能...“

她的目光落在沙發上的蘇明遠身上,敏銳地察覺到了異常,“蘇先生遇到麻煩了?“

蘇明遠勉強打起精神:“沒什么,就是工作上的事?!?

蘇瑾將食盒放在茶幾上,動作輕盈地坐下:“不妨說說看?也許我能幫上忙?!?

在蘇瑾溫和而堅定的目光下,蘇明遠終于崩潰般地將公司決定砍掉項目的事情和盤托出。說到最后,他的聲音都有些哽咽:“三年心血,就這樣付諸東流...“

蘇瑾靜靜地聽完,沉思片刻后問道:“能否讓我看看你的項目方案?“

在書房里,蘇明遠打開電腦,展示了他精心準備的產品設計圖和市場分析報告。茶具系列采用了宋代汝窯的天青釉色,文具系列融入了敦煌壁畫的元素,每一件產品都傾注了他對傳統文化的理解。

蘇瑾仔細翻看著這些資料,時而點頭,時而皺眉。最后,她抬起頭,目光如炬:“方案很有創意,但方向錯了?!?

“什么?“蘇明遠愣住了。

“你過于注重美學價值,忽略了實用性和市場需求?!疤K瑾一針見血地指出,“現代人的生活節奏快,誰會花半小時泡一壺茶?誰會靜下心來欣賞文具上的敦煌飛天?“

蘇明遠張口想要辯解,卻發現蘇瑾說的確實有道理。

蘇瑾拿起一份茶具設計圖,指著上面的傳統壺型:“這種壺嘴設計容易滴漏,把手太小不適合現代人的手型?!八闷鸸P,在紙上迅速勾畫起來,“應該保留釉色美感,但改為便攜式設計,杯蓋可以測溫,杯底加入磁吸功能可固定在辦公桌上...“

蘇明遠目瞪口呆地看著蘇瑾筆下流暢的線條,短短幾分鐘內,一個兼具傳統美學與現代功能性的全新設計躍然紙上。

“這...這太棒了!“蘇明遠激動地說,“但董事會已經做出決定,恐怕...“

蘇瑾淡然一笑:“讓我去和他們談談?!?

“可是...“蘇明遠猶豫道,“您以什么身份出席呢?“

“就說是你的助理吧。“蘇瑾從容不迫地合上電腦,“商業之道,古今相通。我自有辦法說服他們?!?

當天下午,蘇瑾以蘇明遠助理的身份出席了董事會緊急會議。當她優雅地走進會議室時,所有董事的目光都集中在了這個陌生而氣質非凡的女性身上。

“這位是...“趙志明疑惑地看向蘇明遠。

“我的助理,蘇瑾?!疤K明遠介紹道,“她有一些關于項目的新想法想向各位匯報。“

市場部總監張立嗤笑一聲:“一個助理能有什么新想法?我們時間寶貴。“

蘇瑾不慌不忙地走到投影儀前,將U盤插入電腦:“諸位關心的無非是利潤?!八穆曇舨桓邊s充滿力量,“這套改良后的茶具成本僅增加5%,但售價可提高50%,目標群體是都市白領和精英階層?!?

屏幕上顯示出蘇瑾重新設計的產品圖和詳細的市場分析數據。一位董事冷笑:“說得容易,現在誰還喝茶?都是喝咖啡和奶茶?!?

蘇瑾目光如電:“據我所知,貴公司去年虧損的主因是盲目跟風直播帶貨,與那些專業MCN機構相比毫無優勢?!八{出一組數據,“而傳統文化產品市場每年增長15%,尤其是高凈值人群對此需求旺盛?!?

財務總監驚訝地看著那些他從未見過的市場數據:“這些數據從哪里來的?“

“商業分析不是我的強項,“蘇瑾淡然道,“但我知道如何講一個好故事?!八袚Q幻燈片,展示了一幅古代絲綢之路的地圖,“這不是簡單的商品設計,而是一種文化輸出策略。我們可以講絲綢之路的故事,講茶馬古道的歷史,賦予產品文化內涵...“

蘇瑾的演講持續了近兩小時,從產品設計到營銷策略,從成本控制到渠道建設,她展現出的商業智慧讓所有董事都為之震驚。最后,她總結道:“傳統文化不是古董,而是可以活化的資源。與其追逐瞬息萬變的網紅經濟,不如深耕這個正在崛起的藍海市場?!?

會議室里鴉雀無聲。趙志明第一個鼓掌:“精彩!蘇小姐,你的見解令人耳目一新?!?

投票結果出乎所有人意料——董事會全票通過了繼續推進蘇明遠的項目,并決定追加500萬投資用于產品改良和市場推廣。

回程的車上,蘇明遠難掩激動:“蘇女士,你簡直神了!那些數據我都沒見過,你是從哪里...“

“商業之道古今相通?!疤K瑾望著窗外飛馳而過的城市景觀,眼中閃過一絲懷念,“我只是用他們能理解的語言,講了一個好故事。“

就在這時,蘇瑾的手機突然響起。來電顯示是小柔的班主任王老師。蘇瑾接起電話,臉色逐漸變得凝重。

“蘇女士,不好了!有記者闖進學校圍堵蘇玥,她情急之下說了些奇怪的話,現在網上都在傳她是穿越者!“

蘇瑾的手指瞬間收緊:“什么話?“

“她說...她來自大周朝,是什么相國之女...“王老師的聲音充滿驚恐,“現在學校門口圍滿了記者,我們不知道該怎么辦...“

蘇瑾的臉色瞬間變得蒼白。她迅速對蘇明遠說:“調頭,馬上去學校!“

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