第3節(jié) 選擇什么行業(yè)做法務(wù)？

如果把職業(yè)生涯比作跑步比賽，有清晰職業(yè)規(guī)劃的運(yùn)動(dòng)員一定是先選準(zhǔn)跑道，再加速?zèng)_刺。各行各業(yè)對(duì)法務(wù)工作的重視程度不同，各個(gè)行業(yè)法務(wù)人員的發(fā)展也不相同。那么，如何選擇從事法務(wù)工作的行業(yè)呢？

一、為什么要挑選行業(yè)

（一）能力提升

各個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不同，對(duì)法務(wù)工作的重視程度也不同。比如，在一些乙方單位，像工程咨詢行業(yè)，能從甲方接來業(yè)務(wù)已是很不錯(cuò)了，一般不會(huì)想著在合同條款中如何極力維護(hù)我方權(quán)益。很多乙方單位也不會(huì)允許法務(wù)人員去挑甲方的毛病，往往都是乙方作出讓步。這樣，法務(wù)人員的法律意見就會(huì)沒人聽、不重要，能力自然很難在實(shí)踐項(xiàng)目中得到鍛煉。此外，有的細(xì)分行業(yè)，法律關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，比如向客戶催收的工作，雖然工作量大也很忙，但能力得到多大鍛煉還有待討論。

（二）發(fā)展前景

選擇一個(gè)好的行業(yè)，法務(wù)人員可以跟隨行業(yè)共同成長(zhǎng)發(fā)展，享受行業(yè)發(fā)展帶來的紅利，這些甚至比個(gè)人單純努力更為重要，能夠搭上一輛高速行駛的動(dòng)車自然比我們騎單車要走得更快更遠(yuǎn)。有的法務(wù)人員行業(yè)沒選擇好，隨著行業(yè)的逐漸消亡，工作也會(huì)越來越被動(dòng)，堅(jiān)守到最后的人通常需要進(jìn)行二次職業(yè)選擇，也會(huì)更加被動(dòng)。比如，P2P（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)借款）行業(yè)的法務(wù)人員，曇花一現(xiàn)后又紛紛到其他行業(yè)另謀職業(yè)了。

（三）流動(dòng)機(jī)會(huì)

有的行業(yè)機(jī)會(huì)多，對(duì)法務(wù)崗位需求量大。經(jīng)常能夠看到行業(yè)內(nèi)各家公司招聘法務(wù)人員，這樣選擇機(jī)會(huì)就相對(duì)多一些。這家公司沒晉升機(jī)會(huì)，可以考慮換到另一家公司，都在一個(gè)行業(yè)，工作內(nèi)容也差不多，跳槽成本就小很多。而有的行業(yè)，可能很多公司本來就一名法務(wù)人員的，當(dāng)工作心情郁悶、沒有發(fā)展前景時(shí)，想換一個(gè)環(huán)境、換一種心情，就會(huì)難很多。

（四）換行業(yè)難

常聽到一句話，隔行如隔山。個(gè)人體會(huì)，換行如翻山。剛畢業(yè)時(shí)找工作，可能金融、工程、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)都可以試試，用人單位也不會(huì)考慮工作經(jīng)歷。但工作幾年后，想從一個(gè)行業(yè)跳槽到另一個(gè)行業(yè)，用人單位就會(huì)有很多顧慮，既擔(dān)心崗位是否匹配，也擔(dān)心人選能否順利轉(zhuǎn)換和適應(yīng)。比如，有的法務(wù)人員認(rèn)為遠(yuǎn)派項(xiàng)目工地十分辛苦，想轉(zhuǎn)頭跳槽到金融行業(yè)，你認(rèn)為人力部門給你面試機(jī)會(huì)的可能性有多大？行業(yè)內(nèi)換工作都需要很多機(jī)遇和成本，何況是換一個(gè)行業(yè)從零開始。

（五）收入差別

雖然說行業(yè)不分貴賤高低，但工資待遇確實(shí)存在差別。從事金融、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)行業(yè)的法務(wù)人員，工資待遇平均水平往往高于一般行業(yè)。對(duì)于剛參加工作，特別是從農(nóng)村到一線城市工作的人而言，雖然讀書時(shí)的理想不是買房，但由于生活所迫，一定會(huì)讓你盯著荷包里還有多少錢。有時(shí)候，行業(yè)的工資待遇，也能代表這個(gè)行業(yè)對(duì)法務(wù)人員的重視程度，關(guān)系法務(wù)人員未來的發(fā)展。

二、選擇什么就職行業(yè)

（一）興趣愛好

1.考慮興趣愛好。有人說，行業(yè)選擇的根本目的，不是看有多少收入，也不是看發(fā)展前景，更不是看工作環(huán)境，而是想成為什么樣的人、想過什么樣的生活。興趣是最好的老師。若有特別喜歡的行業(yè)，當(dāng)然可以作為首選。這樣工作起來是開心的，也是有動(dòng)力的，干好工作的可能性就會(huì)更大，能夠通過工作實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。壓抑愛好、委屈自己的人，工作時(shí)并不會(huì)很用心、投入。

2.結(jié)合成長(zhǎng)環(huán)境。每個(gè)人受環(huán)境的影響都很大，也沒必要刻意抹去。從小就聽著父母討論分析一些工作，自然能夠耳濡目染。比如，有的人家里從事農(nóng)副產(chǎn)品工作，對(duì)農(nóng)作物的播種、成長(zhǎng)、收獲，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售都比較熟悉，在農(nóng)業(yè)、食品行業(yè)工作自然得心應(yīng)手。此外，父母對(duì)相關(guān)行業(yè)比較熟悉，能夠給予更好的指導(dǎo)。

3.兼顧所學(xué)專業(yè)。有人說，選行業(yè)首先是選專業(yè)，在大學(xué)選專業(yè)時(shí)就需要考慮未來想進(jìn)入什么行業(yè)。雖然到了要選行業(yè)時(shí)回頭已來不及，但也能說明行業(yè)與專業(yè)的關(guān)聯(lián)性。適當(dāng)結(jié)合大學(xué)所學(xué)專業(yè)選擇工作行業(yè)，能夠發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更好地勝任工作。雖然說法律思維是相通的，但專業(yè)與行業(yè)匹配性太弱，比如，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的研究生去從事建設(shè)工程行業(yè)，刑法學(xué)的博士去從事房地產(chǎn)行業(yè)，很多知識(shí)也是需要從頭學(xué)起的。

（二）行業(yè)發(fā)展

1.行業(yè)市場(chǎng)需求情況。選擇什么行業(yè)，有時(shí)需要考慮這個(gè)行業(yè)的蛋糕有多大。小池塘里不會(huì)有大魚。市場(chǎng)太小的行業(yè)，職業(yè)發(fā)展空間也不會(huì)大。在選擇行業(yè)時(shí)，可以考慮當(dāng)前的市場(chǎng)需求，明顯產(chǎn)品賣不出去的、消費(fèi)者需求小的，建議慎重考慮。另外，還要考慮未來市場(chǎng)需求。可以關(guān)注一個(gè)數(shù)字，即市場(chǎng)滲透率。市場(chǎng)滲透率是指當(dāng)前需求占未來潛在需求的比率，是評(píng)估一個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的具有實(shí)際意義的參考指標(biāo)。可以分析未來市場(chǎng)需求是否大、是否有發(fā)展前景。

2.行業(yè)所處發(fā)展階段。行業(yè)的發(fā)展大體可以分為四個(gè)階段，即初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。初創(chuàng)期，業(yè)務(wù)發(fā)展不穩(wěn)定，內(nèi)部管理也不夠規(guī)范，各類風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，企業(yè)沒有能力支付比較豐厚的薪酬。適合有較多職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)具備宏觀視角，可以引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展的人。成長(zhǎng)期，度過了最艱難的摸索期，篩選剔除了最大的風(fēng)險(xiǎn)，釋放的工作崗位機(jī)會(huì)多，工作任務(wù)也相對(duì)較多，有機(jī)會(huì)獲得較高的收入回報(bào)。成熟期，新的發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)較少，內(nèi)部“老人”參與競(jìng)爭(zhēng)有限的發(fā)展機(jī)會(huì)，新人的晉升機(jī)會(huì)和空間相對(duì)較小，但也比較穩(wěn)定。衰退期，很快遇到職業(yè)天花板，特別是處于衰落期的基礎(chǔ)型行業(yè)。法務(wù)人員可以結(jié)合性格、職業(yè)追求等選擇不同發(fā)展階段的行業(yè)，但最好不要選擇進(jìn)入衰退期的行業(yè)。

3.國(guó)家政策調(diào)整影響。國(guó)家政策無疑對(duì)行業(yè)發(fā)展影響巨大。比如，國(guó)家對(duì)中小學(xué)教育輔導(dǎo)行業(yè)的調(diào)整，就導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)立馬進(jìn)入寒冬，從疫情防控期間的線上輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招兵買馬到整個(gè)行業(yè)大幅裁員，才一年的光景。在選擇行業(yè)時(shí)，需要順勢(shì)而為，順國(guó)家大勢(shì)，跟著國(guó)家的政策走。對(duì)于國(guó)家戰(zhàn)略層面高度重視的行業(yè)，國(guó)家必然會(huì)在政策、資金、技術(shù)等方面給予大力傾斜，能夠讓相關(guān)行業(yè)站在上風(fēng)口、走上快車道。對(duì)于國(guó)家打壓的高污染、高能耗等行業(yè)，還是應(yīng)當(dāng)避而遠(yuǎn)之。

（三）重視程度

1.行業(yè)監(jiān)管是否嚴(yán)格。行政監(jiān)管嚴(yán)格，公司就會(huì)更加重視法律合規(guī)工作。資質(zhì)許可越嚴(yán)、行政處罰越多的行業(yè)，法務(wù)工作越被需要。需要弄清楚一個(gè)行業(yè)的主管部門有哪些、最強(qiáng)勢(shì)的監(jiān)管部門是哪個(gè)、行業(yè)監(jiān)管政策規(guī)定有哪些、資質(zhì)證照通過監(jiān)管審批的難易程度、行政處罰對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響。很多人會(huì)選擇去強(qiáng)監(jiān)管的行業(yè)從事法務(wù)工作，比如求職金融、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥等行業(yè)。整體行業(yè)對(duì)法務(wù)人員需求旺盛，法務(wù)工作也相對(duì)更受重視，更容易發(fā)揮價(jià)值。

2.行業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)大小。想讓法律風(fēng)險(xiǎn)整體很小的行業(yè)重視法務(wù)工作，也是很難的。法律風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，收益與風(fēng)險(xiǎn)匹配度、關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，甚至就是靠風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)賺錢的，必然對(duì)法務(wù)工作高度重視。比如，從事私募基金行業(yè)的法務(wù)人員，在投資項(xiàng)目中必然參與度高，在法律盡職調(diào)查、法律意見分析等方面，公司還是能認(rèn)真聽取法務(wù)人員意見的。可以適當(dāng)選擇一些有一定法律風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的行業(yè)，也能夠在風(fēng)險(xiǎn)防控的歷練中鍛煉能力。當(dāng)然，此處談的是法律風(fēng)險(xiǎn)大小，而不是指職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大小。

3.行業(yè)地位是否懸殊。少數(shù)行業(yè)處于高度壟斷地位，十分強(qiáng)勢(shì)，是不接受談判的，往往也不會(huì)太重視法務(wù)工作。有的行業(yè)，游戲規(guī)則由我方定，合同條款也由我方提供，即使對(duì)方有意見也不接受。這樣的行業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為法務(wù)工作沒有發(fā)揮價(jià)值的地方，法務(wù)工作沒有與對(duì)方博弈的機(jī)會(huì)，能力也得不到鍛煉。當(dāng)然，對(duì)于壟斷行業(yè)收入不錯(cuò)，還能干到退休的，不在此討論。對(duì)于太弱勢(shì)的，處于完全的乙方地位，能接到活都已經(jīng)是萬幸的公司，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)同意法務(wù)人員要求甲方修改合同，甚至認(rèn)為法律意見并沒那么重要。

（四）能力提升

1.業(yè)務(wù)具有創(chuàng)新性。對(duì)于一些新興行業(yè)，行業(yè)政策可能都不明朗，相關(guān)法律就更沒有了。法務(wù)人員需要能夠預(yù)判監(jiān)管政策，甚至游說政策立法。在商業(yè)合作中需要涉及商業(yè)交易結(jié)構(gòu)，解構(gòu)其中的法律關(guān)系，運(yùn)用法律工具規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。這樣的新興行業(yè)，法務(wù)人員的專業(yè)能力進(jìn)步很快，比律師更加專業(yè)。相較于一些傳統(tǒng)行業(yè)，每天對(duì)照前輩提供的合同示范文本進(jìn)行法審，成長(zhǎng)會(huì)更加迅速。當(dāng)然，成長(zhǎng)期、成熟期的行業(yè)當(dāng)中，也有一些新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，能夠?yàn)榉▌?wù)人員成長(zhǎng)提供沃土。

2.法律關(guān)系不簡(jiǎn)單。倘若法律關(guān)系太簡(jiǎn)單的行業(yè)，即使有10000小時(shí)的經(jīng)歷，也很難大幅提升法務(wù)人員的工作能力。比如，有的小額貸款行業(yè)的法務(wù)人員吐槽，欠債還錢天經(jīng)地義也沒啥爭(zhēng)議，每天都是催收，搞得心力交瘁。對(duì)于一些涉及主體多、法律關(guān)系多的行業(yè)，法務(wù)工作難度自然會(huì)大一點(diǎn)，能力鍛煉得也更扎實(shí)。比如，工程建設(shè)領(lǐng)域，涉及建設(shè)單位、施工單位、勞務(wù)分包單位、設(shè)備材料單位、勘察單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位等，自然就會(huì)涉及與諸多主體的各類法律關(guān)系，需要考慮如何一環(huán)扣一環(huán)，層層防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

（五）崗位需求

1.崗位需求是否旺盛。一個(gè)行業(yè)的法務(wù)崗位需求量大，代表法務(wù)人員工作機(jī)會(huì)多、發(fā)展空間大，也能在一定程度上體現(xiàn)對(duì)法務(wù)工作的重視程度。崗位需求量大，法務(wù)人員在具體某家公司的試錯(cuò)成本就相對(duì)較小，萬一企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)管理不對(duì)胃口，跳槽相對(duì)容易，沉沒成本也相對(duì)小一點(diǎn)。對(duì)于有的行業(yè)，很少在招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息的，法務(wù)人員想在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期發(fā)展、不斷進(jìn)步，就會(huì)存在困難。可能所在的這家公司衰敗了，也很難找到同行業(yè)內(nèi)其他法務(wù)崗位，就不得不換個(gè)行業(yè)從頭開始法務(wù)工作了。

2.崗位兼容性如何。有的行業(yè)的法務(wù)崗位，能夠較好地適用于其他一些行業(yè)，這樣即使轉(zhuǎn)換行業(yè)也相對(duì)容易，稱之為行業(yè)延展性好。延展性越好的行業(yè)，越能夠向下兼容，適應(yīng)其他行業(yè)的工作需要，相關(guān)技能能夠快速運(yùn)用到新的行業(yè)，甚至成為新興行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如，在金融行業(yè)、投資行業(yè)從事法務(wù)工作的，可以兼容大量公司從事與融資、投資相關(guān)的法務(wù)工作。比如，房地產(chǎn)行業(yè)、建設(shè)工程行業(yè)等等，往往都需要懂得融資、投資的法務(wù)人員。從事融資、投資工作的法務(wù)人員，若跳槽到傳統(tǒng)行業(yè)，往往都會(huì)有升職、加薪。

3.法務(wù)薪資待遇如何。工資待遇，在很大程度上代表了對(duì)這份工作崗位的重視程度，也在很大程度上體現(xiàn)了這份工作崗位的價(jià)值。如果一個(gè)行業(yè)，不論是在國(guó)企、民企，在一線城市或二、三線城市，法務(wù)人員薪酬待遇都普遍相對(duì)較好，那么絕對(duì)是一個(gè)值得選擇的行業(yè)。工作不是單純講情懷，工作是為了生活，生活也需要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作支撐。

關(guān)于選擇行業(yè)的方法，還可以咨詢一些師兄師姐或校友，查閱相關(guān)行業(yè)報(bào)告，關(guān)注資本投資青睞方向，了解行業(yè)核心商業(yè)價(jià)值。學(xué)會(huì)運(yùn)用法律盡職調(diào)查的思維，運(yùn)用法律檢索的各類工具，對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的分析，作出理性的判斷和選擇。