前言 在向上生長的過程中構筑確定性的未來

2023年1月20日，某法律自媒體發布了一篇文章，大概意思是講，有三個標志，表明律師行業告別了黃金時代，看了這篇文章，我們深以為然，因為這都是我們觀察到的，卻又不以為然。

我們不以為然，是基于兩個原因：

第一，你觀察到哪個行業還處于黃金時代？

第二，你會轉身離開律師這個行業嗎？

于蘭臺勞動團隊的伙伴而言，答案是否定的。我們不會離開這個行業，也找不到另外一個處于黃金時代的行業。

如果大家的答案和我們是一樣的，那么下面這兩個問題，就非常關鍵：

一、為什么對于大多數法科生而言，律師職業不是第一選擇？

去年某機關招聘，錄用10人，報名1100多人。這里的原因比較多，比如官本位的原因、個人興致的原因等，但有一個普遍的原因：穩定性。

穩定性，或者說確定性，是每一位從事律師職業的法律人，深深憂慮的問題，于律師而言，這份收入和職位是否穩定？于合伙人而言，今年有了創收，明年的飯在哪里呢？

穩定性（確定性）的問題，可以解決嗎？

二、商業的本質是什么？律師行業適用商業的本質嗎？

商業的本質是客戶在尋找產品。

在所有的行業中，處在頂尖位置的產品提供者，都遵循了這個本質。每個行業的大部分從業者，都在苦苦地著急著、尋找著、掙扎著，也都在苦苦地生存著。都在想著，怎么找到一個客戶，把自己的產品推銷出去。

律師行業也遵循這個商業的本質。其實換位思考一下，如果你是一個法務經理，就可以很清楚地想明白這個道理。

如果商業的本質，是客戶在尋找產品，那么于產品提供者而言，重要的是怎么能夠進入客戶的視野并讓客戶相信你提供的是好產品。

客戶會因為任何一個法律需求而尋找律師，大約會有以下幾種類型：

1.因為被客戶的親朋好友介紹而被客戶看見、相信，進而委托；

2.因為為客戶提供過服務而被客戶看見、相信，進而委托；

3.因為進入客戶的律師庫而被看見，被客戶列為選擇的對象，在選擇中因為方案和專業被看見而被相信，因為相信而委托；

4.因為專業的傳播而被社會客戶看見，這種看見因為移動互聯網這種傳播工具而被不斷地強化，客戶的將信將疑，會因為我們堅持不懈的傳播，而選擇相信，我們會因為相信，而有了無限的可能。

這種無限的可能會解決我提出的第一個問題：確定性。

這四種類型的客戶，可以用7個字概括。前兩種類型講的是“只爭朝夕”，后兩種類型講的是“慢慢來”。

今年是蘭臺勞動團隊重組10周年。這本書，是蘭臺勞動團隊的第4本專著。

蘭臺勞動團隊，現在有22個人，只專注于勞動法律事務，這個數字，我們希望是100人。這個團隊，每年辦理超過4000件各種類型的涉及勞動訴訟和非訴的案件。“蘭臺勞動”公眾號粉絲超過37000名，這一數字每天都在增長。

但這些，其實，并不重要。

重要的是，我們相信“相信”的力量。我們相信，因為相信，心中會有信仰；因為相信，行動會有力量；因為相信，雖一路坎坷，卻絕不會放棄！

我們相信，付出的汗水，可以回報我們的青春。我們可以通過專業、專業的傳播獲得客戶、獲得客戶的尊重。

因為相信，我們對每一個客戶的服務，皆“只爭朝夕”、竭盡全力；因為相信，在身心俱疲之時，卻筆耕不輟，“慢慢來”。

我們相信，寫字的過程，就是向上生長的過程。向上生長的同時，就是在構筑確定性的未來。