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第35章 談判準(zhǔn)備

  • 我和同事有段戀情
  • 不知鵬悠
  • 1433字
  • 2025-05-07 00:26:51

辦公室的門被猛地推開,原來是實(shí)習(xí)生小葉風(fēng)風(fēng)火火地跑進(jìn)來?!皩Σ黄鸢「魑?,路上太堵啦!”

我和程澈相視一笑,繼續(xù)說道:“我們真覺得這事兒可行,能爭取更大利益,接下來咱得好好為談判做準(zhǔn)備?!?

組長周揚(yáng)拍板:“行,那就開始準(zhǔn)備談判。林深、程澈,你們帶大伙干?!?

我和程澈當(dāng)即召集團(tuán)隊(duì)成員開會。明亮的會議室里,投影儀散發(fā)著白光。我站在前面,神色嚴(yán)肅:“這次跟陸總的談判特別重要,要是成了,咱團(tuán)隊(duì)以后的日子就好過啦。”

程澈接著說:“對呀,大家都加把勁,把自己的本事全使出來!”

同事們聽了,眼神里都燃起了斗志。

緊接著就是分工?!靶∪~,你去收集陸總的過往談判風(fēng)格,看看她一般喜歡怎么出牌?!蔽艺f道。小葉干勁十足,立馬點(diǎn)頭:“收到!保證完成任務(wù)~”

“趙磊,你負(fù)責(zé)甲方公司的業(yè)務(wù)情況,摸清楚他們最近的動向?!背坛阂查_始安排。趙磊拍拍胸脯:“沒問題!”

“李陽和王芳,你們倆關(guān)注市場動態(tài),看看行業(yè)里最近有啥風(fēng)吹草動?!蔽依^續(xù)分配任務(wù)。他倆齊聲應(yīng)道:“好嘞!”

大家領(lǐng)完任務(wù),就風(fēng)風(fēng)火火地開始行動了。辦公室里一片忙碌景象,鍵盤敲得噼里啪啦響,電話鈴聲此起彼伏。

我和程澈則湊在一起,開始制定談判策略。我拿起筆,在紙上寫寫畫畫:“咱們先得有個底線,價(jià)格最多再降百分之五,不能再低了。”

程澈托著下巴思考:“我覺得也是,而且交付時間最多延長一周?!?

我們一邊討論,一邊把各種可能出現(xiàn)的情況都列出來?!耙顷懣倛?jiān)持價(jià)格降百分之二十,咱們咋整?”我問道。

程澈眼珠一轉(zhuǎn):“那咱們就提后續(xù)項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán),或者要求他們增加一些服務(wù)內(nèi)容。”

我點(diǎn)點(diǎn)頭,心里暗暗佩服程澈的機(jī)智。在討論過程中,我們靠得很近,偶爾手臂碰到一起,我的心都會莫名地加速跳動。

下午的時候,小葉蹦蹦跳跳地跑來,手里拿著一沓資料:“我收集到啦,陸總以前談判特別強(qiáng)勢,喜歡壓價(jià),但只要給她點(diǎn)好處,她也會松口?!?

我和程澈接過資料,仔細(xì)看了起來。趙磊也發(fā)來消息,說甲方公司最近有個新項(xiàng)目要啟動,急需我們這樣的外包團(tuán)隊(duì)。

“這是個好機(jī)會,咱們可以在談判的時候提一提,說不定能爭取到更好的條件。”程澈興奮地說。

到了晚上,辦公室里燈火通明。大家都還在加班加點(diǎn)地工作。我看著大家疲憊卻又堅(jiān)定的臉龐,心里充滿了感動。

程澈走到我身邊,輕聲說:“大家都挺辛苦的,要不我去買些夜宵來?”我看著她溫柔的眼神,點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好,辛苦你了。”

程澈出去沒多久,就提著一大袋夜宵回來?!翱靵沓园桑a(bǔ)充點(diǎn)能量?!彼泻糁蠹?。

大家圍坐在一起,吃著夜宵,聊著天,氣氛輕松又愉快。在這個過程中,我不時地看向程澈,她的笑容如同溫暖的陽光,照亮了我的心。

吃完夜宵,我們又投入到緊張的準(zhǔn)備工作中。為了讓大家更好地應(yīng)對談判,我們決定模擬談判場景。

我扮演陸總,程澈扮演我方代表?!拔也还埽瑑r(jià)格必須降百分之二十,不然這合作就別談了?!蔽覕[出一副強(qiáng)硬的姿態(tài)。

程澈毫不示弱:“陸總,價(jià)格降這么多我們實(shí)在沒法做。不過,我們可以在后續(xù)項(xiàng)目上給您優(yōu)先權(quán),您看怎么樣?”

我們你來我往,爭論得面紅耳赤。其他同事在一旁認(rèn)真地聽著,不時提出一些建議。

模擬談判結(jié)束后,我們對剛才的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)?!拔覄偛耪Z氣太強(qiáng)硬了,可能會讓陸總反感?!蔽曳此嫉馈?

程澈安慰我:“沒關(guān)系,這只是模擬,正式談判的時候注意就行?!?

接著,我們又針對大家提出的問題,對談判策略進(jìn)行了調(diào)整。

夜深了,窗外的城市燈火輝煌。辦公室里,大家都還在為明天的談判做最后的準(zhǔn)備。我看著程澈專注的側(cè)臉,心中涌起一股暖流。就在這時,程澈突然轉(zhuǎn)過頭來,與我四目相對,她的眼神里……

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