燈光亮堂堂。我和程澈帶著團隊成員，個個精神抖擻，邁進談判會議室。陸總和她的團隊早已在那兒等著，雙方一碰面，氣氛瞬間就緊張起來。

我深吸一口氣，挺直了腰桿，和程澈并肩走向談判桌。坐下后，我悄悄看了眼程澈，她眼神堅定，微微沖我點了下頭，給了我無聲的鼓勵。

談判開場，陸總雙手交叉抱在胸前，臉上帶著一絲不屑，開口就提了一堆苛刻要求：“這次合作，價格要在原來基礎上再降百分之十五，交付時間還得提前一周。”她這話一出來，我們團隊成員的臉色都變了。

我心里“咯噔”一下，這要求也太過分了。還沒等我說話，程澈率先回應：“陸總，價格降百分之十五我們實在沒法接受，我們團隊在之前的項目里投入了大量人力和物力，成本已經壓到最低了。而且提前交付時間，我們很難保證項目質量?！?

陸總冷笑一聲：“喲，少在這兒喊窮。你們不過是外包團隊，能有多少成本？別以為我不知道你們的利潤空間。”她這話里滿是對我們外包團隊的輕視。

我強忍著怒火，冷靜地說：“陸總，我們雖然是外包團隊，但一直秉持著專業和負責的態度完成每一個項目。就拿上一個項目來說，我們加班加點，提前三天完成任務，而且質量遠超預期，為貴公司節省了不少時間和成本?！?

陸總翻了個白眼：“那些都是你們該做的，別拿出來邀功。我只看這次合作，達不到我的要求，合作免談?！彼恼Z氣強硬得不容置疑。

程澈皺了皺眉頭，繼續據理力爭：“陸總，我們也很想和貴公司繼續合作，但也要考慮實際情況。如果價格降這么多，我們只能削減人員或者降低服務標準，這樣最終受損的還是貴公司?！?

陸總一拍桌子：“你們敢威脅我？不想合作就直說?！闭勁凶郎系臍夥找幌伦觿Π五髲埰饋怼?

我趕緊打圓場：“陸總，我們不是威脅您，只是希望能達成一個雙贏的合作。我們可以在其他方面做出一些讓步，但價格和交付時間，希望您能再考慮考慮?！?

陸總哼了一聲：“別廢話，我沒時間跟你們耗。要么答應我的要求，要么走人?！?

程澈氣得臉都紅了，剛要開口反駁，我輕輕碰了碰她的手，示意她先冷靜。我看向陸總，堅定地說：“陸總，我們不會輕易放棄這次合作，但也不能接受不合理的要求。我們可以再商量商量，找到一個雙方都能接受的方案?！?

陸總靠在椅背上，一臉不耐煩：“行，那你們說說，你們能接受什么條件？”

我和程澈對視一眼，然后開始闡述我們的方案：“價格最多降百分之五，這已經是我們的底線了。交付時間可以適當提前三天，但貴公司需要提供更詳細準確的資料，以便我們能更高效地開展工作?！?

陸總聽完，冷笑一聲：“百分之五？你們也太貪心了。不行，至少降百分之十?！?

程澈立馬反駁：“陸總，百分之五已經是極限了。我們在之前的項目中為貴公司創造了那么多價值，這點讓利也是合情合理的?！?

雙方你來我往，爭論得不可開交。陸總的團隊成員也在一旁幫腔，不斷給我們施加壓力。

談判進行到白熱化階段，陸總突然提出：“除了價格和交付時間，我還要你們增加一項額外的服務，而且不計入費用?！?

我和程澈都愣住了，這完全是無理要求。我深吸一口氣，盡量讓自己保持冷靜：“陸總，增加額外服務可以，但不計入費用實在不合理。我們的人力和資源都是有限的，這樣會嚴重影響我們的成本和利潤。”

陸總雙手抱胸，一臉傲慢：“你們要是不愿意，那就別想合作了。我有的是其他選擇。”

程澈氣得站起來：“陸總，您不能這么不講道理。我們為了這次合作做了那么多準備，您卻一味地提不合理要求?！?

陸總也站起來，指著程澈說：“我不管你們做了多少準備，達不到我的要求，一切免談?！?

談判陷入了僵局，會議室里的氣氛壓抑得讓人喘不過氣來。我看了看程澈，她的眼睛里閃爍著憤怒和不甘。我輕輕地握住她的手，給她傳遞著力量。

這時，談判陷入短暫停頓。我和程澈與團隊成員趕緊湊到一起，小聲交流。小葉著急地說：“這陸總也太過分了，我們該怎么辦啊？”

趙磊也皺著眉頭：“是啊，她步步緊逼，我們快頂不住了?！?

程澈深吸一口氣，說：“大家別慌，我們再想想辦法。我們不能輕易妥協，但也不能把合作談崩了。”

我點點頭：“對，我們要堅守底線，但也要尋找突破口。大家說說自己的想法。”

李陽想了想說：“要不我們再從甲方公司的新項目入手，強調我們團隊的優勢，說不定能讓陸總松口?！?

王芳也接著說：“還有那個額外服務，我們可以提出一些條件，比如延長合作期限或者增加后續項目的份額?！?

大家你一言我一語，紛紛提出自己的建議。我和程澈認真地聽著，思考著可行性。

我看了看手表，已經過去兩個小時了。時間一分一秒地流逝，每一秒都讓人煎熬。我看著程澈，她的眼神依然堅定，盡管臉上有疲憊，但那股不服輸的勁兒絲毫未減。我忍不住輕聲說：“程澈，你別太累了，有我在呢。”程澈沖我微微一笑：“沒事，我能撐住，咱們一起加油。”

短暫交流后，我們重新回到談判桌前。陸總一臉得意，似乎覺得我們會妥協。

談判重新開始，陸總還是不肯讓步：“我還是那句話，價格降百分之十，增加額外服務不計費，否則免談?！?

程澈坐直身子，目光堅定：“陸總，我們經過商量，還是堅持我們的方案。不過，對于額外服務，我們可以考慮，但貴公司需要在合作期限上延長一年，并且給予我們后續項目百分之三十的優先權?！?

陸總一聽，臉色變得很難看：“你們這是獅子大開口。延長合作期限和后續項目優先權，想都別想。”

我也不甘示弱：“陸總，我們已經做出了讓步。如果您還是不愿意妥協，那我們也只能遺憾地結束這次談判了?！蔽易焐线@么說，心里其實還是很希望能談成的。

陸總拍了下桌子：“結束就結束，我不怕找不到更好的合作伙伴?！?

談判氣氛再度緊張起來，雙方又陷入了激烈的爭論。陸總不斷拋出難題，試圖讓我們屈服。她的聲音越來越大，臉也漲得通紅。

程澈始終沒有退縮，她聲音洪亮地回應著陸總的每一個要求：“陸總，我們是有誠意合作的，但合作應該是平等互利的。您不能只考慮自己的利益，而忽視我們的付出。”

我也在一旁補充：“沒錯，我們團隊的實力有目共睹。上一個項目的成功就是最好的證明。如果因為這點分歧而放棄合作，對雙方來說都是損失。”

陸總冷笑一聲：“少拿上一個項目說事。那都過去了，我只看現在。你們要是不答應我的條件，就別浪費我的時間了?！?

我和程澈互看一眼，都從對方眼中看到了堅定。我們知道，這場談判到了最關鍵的時刻。

就在這時，陸總的手機突然響了。她接起電話，臉色變得有些難看。通話結束后，她沉默了一會兒，然后看著我們說：“這件事我需要再考慮一下。今天的談判就先到這里。”

說完，她帶著團隊匆匆離開了會議室。

我和程澈長舒了一口氣，緊繃的神經終于放松了一些。團隊成員們也都露出了欣慰的表情。

小葉興奮地說：“太好了，看來我們的堅持有效果?！?

趙磊也笑著說：“是啊，陸總也開始動搖了。”

程澈看著大家，微笑著說：“雖然談判還沒結束，但我們已經邁出了重要的一步。大家繼續加油，我們一定能爭取到更好的結果。”

我看著程澈，心中滿是敬佩和感動。在這場艱難的談判中，她始終和我并肩作戰，給了我很大的支持和鼓勵。我忍不住伸出手，輕輕握住她的手，說：“程澈，謝謝你，有你在我身邊，我什么都不怕。”程澈臉頰微紅，回握了我的手：“我也是，咱們一起堅持到最后。”

然而，談判還遠未結束。陸總臨走時的話，讓我們不敢掉以輕心。我們知道，接下來的日子還會有更艱難的挑戰。但我和程澈都堅信，只要我們團結一心，就一定能在這場利益博弈中取得勝利。這時，程澈的手機突然震動起來……