第二章 用最少的資源去撬動最大的利益：股權戰略

第一節 股權是一個團隊最重要的戰略資源

一、股權為什么重要

股權是當下的一個熱門話題，時下流行的一句話就是“人無股權不富”，因此越來越多的人希望了解更多的股權知識。

擁有股權，就意味著成了公司的股東，《中華人民共和國公司法》第四條規定，公司股東依法享有資產收益、參與重大決策和選擇管理者等權利。也就是說，股東可以從公司經營中獲得經濟利益，可以分紅，公司做得好，蛋糕做得大，每個股東獲得的經濟利益就多；除了經濟利益，股東還可以參與公司的決策管理，通過運作公司實現事業理想。

基于股權的權利除了上面提到的這些，其實還可以按照不同的標準細分為很多種。比方說，按照為了誰的利益來行使的這一標準進行劃分，那么股東為了維護自身利益而行使的權利就稱為自益權；為了維護包括公司和全體股東利益而行使的權利就稱為共益權。

在股權的各項權利中，最為大眾所熟知的就是分紅權，即股東按照出資或所持股權向公司要求分配盈余的權利，這也是股東的基本權利。

至于是按照認繳出資比例，還是實繳出資比例，或是按照其他比例進行分配，都可以由股東之間自由約定。不過，只要有機會成為股東，如果公司發展好，利潤分紅就少不了。

更令人興奮的一點是，股權的價值往往是隨著公司的發展而呈幾何倍數增長的，如果有一天公司上市，股東手中的股權就成了他們實現財富自由的籌碼。

例如，阿里巴巴上市前注冊資本為1000萬元，2014年，它在紐約證券交易所上市，確定發行價為每股68美元，首日大幅上漲38.07%，收于93.89美元，現股價102.94美元，股本僅為25.13億美元，市值達到2586.90億美元，收益率達百倍以上。相當于當年上市前1元原始股，現在變成161422元。騰訊也是如此，當年1元原始股，通過上市變成了現在的14400元。

這樣的價值增長遠遠高于上班領工資，甚至高于大部分理財性投資。

在國內類似的例子可以說是數不勝數，每天都通過互聯網的傳播涌現到我們面前。我們不禁感嘆，資本市場的魅力如此巨大。但在此時，你也一定會感嘆，這里面最值錢的一個東西就是股權了，如果自己是這些公司的股東該多好，哪怕持有0.01%的股權都不得了。

這么值錢的東西，可真應了一句老話——物以稀為貴。股權是有限的，無論在哪家公司，而且不管這家公司發展得多么好，它的總量永遠只有100%，但很多人是沒有意識到的，不做股權規劃，一味地拍腦門送股權。隨著公司的不斷發展，不同人會基于各種原因進入公司，公司的實際控制人會逐漸發現自己所持有的公司股權越來越少，然而，當他后悔當初“分”出太多股權時，為時已晚。

二、成功的股權分配可以穩住軍心

公司成立后，首先需要做的一件事情就是對股權架構進行設計。很多人會說是否有必要用到“設計”這個詞語，畢竟大多數創業者就是簡單地按照合伙人的出資分配了股權，并沒有什么“設計”在里面。這里有個簡單的道理：如果你是要建一座幾層的小樓房，可能不需要過多設計，但如果你是要建一座摩天大樓，那設計的重要性就不言而喻了。

成功的股權分配一定是“當分則分”。每一份股權都要用到刀刃上，絕對不是見人就覺得是個人才，是個人才就送股權。一切都需要提前做規劃。

例如，蔡崇信在阿里巴巴創業之初加入，正是因為他對于阿里巴巴“十八羅漢”的股權分配問題做出了合理的設計，才使得所有合伙人都努力發揮自己所長，做出自己的貢獻。不得不說，阿里巴巴的成功有一部分一定是歸功于蔡崇信。他用他的分配機制讓每一位合伙人都覺得自己的貢獻受到了尊重，他們才愿意和阿里巴巴一起走下去，也才有了今天這個讓人驚嘆的互聯網帝國。

成功的股權分配一定綜合考慮了公司將來的發展需求。例如，會考慮到對高管、核心成員分類進行股權激勵，還會考慮到公司將來可能要做股權融資，從而對相應的股權進行預留。從這一點上來說，創始人的長遠眼光非常重要。

成功的股權分配不僅是股權在法律上的比例體現，更是企業在經營中各方利益分配的規則，這是股權設計最核心的內容。成功的股權分配可以用有限的股權資源調動合伙人、員工的無限潛能，協調好各方的利益，軍心自然也就穩定了。

三、失敗的股權分配如同誅心之劍

“千萬別跟最好的朋友合伙開公司。”這是電影《中國合伙人》中由佟大為飾演的王陽說出的經典臺詞。

這其實是很多企業家所認為的企業倒閉的原因。表面看是大家經營理念不合，但實際上深層原因還是股權結構不合理。

如果股權結構不合理，那么不管合伙人開始是不是朋友，最終都會變成“敵人”。股權分配問題對于創業企業來說是不得不面對的問題，而且，如果在最開始的時候沒有處理好，很可能為以后的創業失敗埋下隱患。

在創業的“蜜月期”股東們可能不會發生太大爭執，正所謂可以共患難，難以同甘甜。當創業到了一定階段，基本步入正軌時，尤其容易出現分歧，面對股權分配情況，誰也不服誰，可能最終的結果就是分道揚鑣，創業失敗。

股權的分配問題貫穿公司發展的始終，一旦沒有處理好，遲早有一天要出問題。失敗的股權分配，會于無形間“誅人誅心”，結局自然是人心渙散，團隊崩塌。

中國人做事講究“天時地利人和”，更加講究“天時不如地利，地利不如人和”。而一家公司要做好，“人和”同樣很重要。在企業中不同的人有不同的需求，大都可以通過股權來體現。例如，合伙人需要持有股權從而擁有話語權，優秀員工希望持有股權從而擁有主人翁地位，投資人希望通過股權投資達到股權順利變現的目的。處理好股權分配就是處理好“人和”問題。

我們發現分股權有個規律：就是前期好分、后期不好分。前期往往有大把大把的股權往外分的現象，搞得股權像爛白菜一樣被“賤賣”，到后期項目做大了，急需要用股權解決問題的時候，就會面臨這樣的情況：新的合伙人急著要股權，但是公司沒股權可發；老的合伙人的股權分得明顯不公平，可是誰也調整不了。時間一久，人心必變，結局就很明顯了。

當合伙人的能力愈發強大時，股權比例卻依然不變，給人的感覺就是：不管自己多么努力，結果還是和剛創立公司的時候一樣。有些合伙人已經沒有最開始加入公司時那么努力了，甚至能力也不如自己，他們常常都只是在“假裝工作”，自己卻因為一開始的股權比例，就必須分得比他少。這樣的分配方法，任誰也受不了，有能力、會做事的人得不到應有的尊重，遲早會離開。