第36章 每個成功者的路不可復制
- 從改良衛生巾開始玩轉科技圈
- 逆流之魂
- 2609字
- 2025-05-25 14:46:20
廣告是打到位了,接下來就進一步加強品牌的正能量形象,吸引那些悲天憫人,最容易多愁善感,喜歡沖動消費的少女和家庭主婦了。
看著那些來自山區的獲贈方代表,喜笑顏開的模樣。
董浪嘴角微揚,向身旁的戴美綺傳授營銷秘技:“慈善不是作秀,但作秀得當,就是最好的慈善營銷!”
隨著扶搖的十萬包安睡褲浩浩蕩蕩運往山區,那些成天尋找正能量新聞的媒體們,就像聞到了血腥味的鯊魚,爭相報道這一善舉。
莞市綜合頻道更是用了整整半小時,詳細報道了“扶搖再次關愛山區女性健康”的事跡!
現在扶搖成了莞市的納稅大戶,他們自然得特殊關照。
“阿浪,各地代理商的進貨量暴漲30%!”
雷邦璐激動的沖進老板辦公室,聲音都有些發顫。
董浪眼底閃過一絲精明的笑意,一臉淡然道:“意料之中的事情,那些多愁善感的家庭主婦們,最吃這一套。”
新品銷量如同坐上了火箭,各大經銷商紛紛追加訂單,新廠老廠的生產線,不得不重開兩班倒才能滿足市場需求。
董浪當即召開緊急會議,宣布了一個令所有人無奈的決定:“明天開始,再次向全社會開放我們的生產線,全程透明化生產?!?
此舉一來是為了加強潛在消費者對扶搖新品的信心,打消她們的疑慮,二來是為了提前鎖死黑子搞事情,證實產品的質量和衛生安全沒問題!
讓那些競爭對手想黑都找不到縫隙黑!
銷量再次飆升,在短短一周內,再次上漲了12%。
而這一切,都被隔壁鄰居王雪妍夫婦看在眼里,嫉妒得眼睛發紅,只能靠抵命戰斗,折磨對方來讓心情愉悅了。
國風內褲樣品出爐的當天,玉婷就召開了團隊會議。
然而才剛開始,就火藥味十足!
供應鏈主管王成是個務實派,他把成本報表摔在桌上,臉色鐵青:“在內褲上印古風美女?瘋了嗎?知道這要增加多少成本嗎?”
他指著報表上的一行數字:“光是特殊油墨這一項,單價就漲了15%!”
營銷主管沈瑜輕蔑的笑了笑:“王主管,你懂女人嗎?扶桑的和紙,歐洲的蕾絲,為什么敢賣得那么貴?因為女人愿意為美買單!”
王成不甘示弱:“可這是內褲!穿在里面誰看得見?”
“正因為穿在里面,才更要美?!?
沈瑜堅決和老板娘共進退:“女人買內衣,一半是穿給男人看,一半是穿給自己看,取悅自己的,當女人在鏡子里看到自己穿著印有華夏四大美女的內褲時,那種文化自豪感和審美愉悅,你一個男人永遠不會懂!”
王雪妍眼睛一亮,附和道:“沈主管說到點子上了!”
她拔高音量,振振有詞道:“扶搖已經證明這條路能走通,我們為什么不學?”
“由此,玉婷跟著走國風路線是正確的,我們必須多做些應對供不應求的市場,就先做一百萬條國風庫存吧,向扶搖看齊!”
冷朝偉猶豫道:“可是老婆,我們賬上資金支撐不了百萬條庫存的消耗??!”
王雪妍斬釘截鐵:“把車房都抵押了,去借高利貸!”
冷朝偉大驚:“你瘋了?萬一還不上,玉婷可就萬劫不復了!”
“沒有萬一!扶搖當初也是孤注一擲,而且在推出八度空間之前,他們的處境可比我們玉婷差多了!”
王雪妍眼中閃爍著狂熱的光芒:“扶搖的萌睡褲賣得多火,你又不是沒看見,我們這是正版專利授權做出來的產品,比山寨貨名正言順,肯定能大賣!”
冷朝偉看著妻子猙獰的表情,欲言又止。
當天下午,夫妻倆為了盡快拿到貸款,直接略過利息較低,流程繁復的銀行,跟高利貸公司接洽了。
最終,冷朝偉默默在貸款合同上簽了字,把全家賴以棲身的別墅,以及代步的車子,公司里的設備,全都抵押給了放貸公司。
當晚,冷寒萱給家里打電話時得知這個消息,急得直跺腳:“媽媽!浪哥警告過我國風系列風險很大!你們怎么能把所有身家都押上呢?就不能慢慢來,別老想著一下子吃成胖子好嗎!?”
電話那頭傳來王雪妍不以為然的笑聲:“傻丫頭,董浪那是怕我們搶他市場才那么說,你看他家賺得盆滿缽滿,以我們玉婷的制造工藝,不會比扶搖差的,放心,媽媽心里有數!”
掛斷電話后,冷寒萱摸了摸下身的萌睡褲,心中涌起了不祥的預感。
接下來的日子里,玉婷公司如同打了雞血。
王雪妍親自監督每一個環節,從布料選擇到圖案拓印,從包裝制作到廣告拍攝。
當她拿著成品,一條印有貂蟬圖案的絲綢內褲時,激動得手都在發抖。
“太美了!”
好姐妹沈瑜接過內褲,愛不釋手的撫摸著上面花紋。
“這工藝,這質感,絕對能賣爆!”
王成皺著眉頭,把計算器按得啪啪響:“成本比常規產品高35%,只有把定價上漲50%,我們才有利潤,可是這樣的話,消費者肯定會覺得太貴,不一定愿意買單的,畢竟我們玉婷只是家小品牌!”
王雪妍嫌棄的呵斥道:“作為一個大男人,怎么比我們女人膽子還小,就這樣,原計劃不變!”
廣告拍攝當天,她也學董浪為自己代言,特意穿上昂貴的裙裝,把妝容畫得跟僵尸一樣,站在攝影棚里指手畫腳:“鏡頭再拉近一點!對,重點拍我的三角區!要拍出高級感!”
廣告在黃金時段播出時,玉婷全體高層齊聚會議室。
桌上擺滿了紅牛和咖啡,十部熱線電話一字排開。
王雪妍信心滿滿的開了一瓶香檳:“提前慶祝我們玉婷新品大賣!”
時間一分一秒過去。
會議室里的氣氛從熱烈逐漸變得凝滯。
凌晨兩點,終于有一部電話響起,所有人瞬間彈跳起來。
“喂?您好!”
銷售專員的聲音因激動而顫抖,但很快便失望的掛斷了電話,隨即告知老板娘:“只是來問價的?!?
天邊泛起魚肚白時,會議室里橫七豎八躺滿了人。
王雪妍雙眼通紅的盯著紋絲不動的電話,嘴唇哆嗦著:“不可能,這不可能!”
與此同時,董浪和雷邦璐正在辦公室觀看玉婷的廣告回放。
“阿浪,他們連廣告創意都抄我們的!”
雷邦璐撇撇嘴,不屑道:“這也太不要臉了!”
董浪若有所思道:“抄得了形,抄不了神。”
他指著屏幕上閃過的內褲特寫:“你看他們那個圖案,太刻意了,像是直接把博物館里的畫搬了上去,完全沒有現代設計語言的轉化!”
雷邦璐搖頭道:“不懂!”
“國風不是簡單的傳統元素堆砌?!?
董浪目光深邃,點評道:“它需要找到傳統文化與現代審美的共鳴點,王雪妍他們,太急了,要知道我們扶搖之所以成功,是緣于我們是藍海市場的開荒者,每個成功者所走的路,都不一樣,他們復制我們所走的路,怎么可能走得通!”
如他所預判的一樣,玉婷的庫存紋絲不動。
就連老客戶都不敢貿然進貨,因為進價太貴了!
而更可怕的是,放貸公司老板已經帶著人堵在了公司門口。
王雪妍癱坐在辦公室里,耳邊回蕩著催款人陰冷的聲音:“三天內還不上錢,別墅,車子,場子可就歸我了!”
冷朝偉像條死狗一樣哀求道:“我們現在實在是籌集不出那么多錢,能不能寬限幾天?。俊?
放貸公司老板瞇起眼睛,舔了舔嘴唇道:“寬限可以,把你倆的漂亮女兒,讓我玩幾天,我就可以寬限幾天,不然可就得利滾利了!”
窗外陽光明媚,而她的世界,已然天塌地陷!