二 IP思維指導(dǎo)創(chuàng)作開(kāi)發(fā)

提到IP，很多人會(huì)立刻想到基于IP母體的“一雞雙吃”“一雞多吃”。這一想法雖無(wú)可厚非，但如果只是專(zhuān)注于雞的吃法，就容易忽略掉一個(gè)更重要的問(wèn)題，即由雞蛋到雞仔的孵化。而從一個(gè)雞蛋到一只雞仔的飛躍，對(duì)應(yīng)的正是IP項(xiàng)目從無(wú)到有的過(guò)程，即IP開(kāi)發(fā)的過(guò)程。作為IP項(xiàng)目的源頭和急先鋒，IP開(kāi)發(fā)地位十分重要。只有生產(chǎn)出符合好IP要求的好內(nèi)容，才能在IP運(yùn)營(yíng)、延伸時(shí)做到有點(diǎn)可挖、有料可爆，以最大限度地減少、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

明確了IP開(kāi)發(fā)的重要性，接下來(lái)要談的便是如何進(jìn)行IP開(kāi)發(fā)。本書(shū)中，IP開(kāi)發(fā)主要包括兩個(gè)部分：一是在IP思維指導(dǎo)下的創(chuàng)作開(kāi)發(fā)，這是以創(chuàng)作者為主體的；另一個(gè)是IP的尋找活動(dòng)，以影視、游戲、動(dòng)漫等公司為主體。無(wú)論是IP的創(chuàng)作還是尋找IP的活動(dòng)，都離不開(kāi)IP思維的指導(dǎo)，這也是IP項(xiàng)目運(yùn)作與其他項(xiàng)目運(yùn)作最大的不同之處。那么，什么是IP思維呢？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，IP思維就是指系列化和全產(chǎn)業(yè)鏈思維，即在對(duì)一個(gè)IP故事或IP形象進(jìn)行開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、延伸時(shí)，要時(shí)刻考慮這個(gè)IP要不要做續(xù)集，哪些元素可以做續(xù)集，并照顧到IP母體和其他IP形式的轉(zhuǎn)化。IP思維放眼于整個(gè)IP產(chǎn)業(yè)鏈條，而不只盯著某一種IP形式。理想中IP運(yùn)作范本應(yīng)像美國(guó)迪士尼或漫威公司產(chǎn)出的內(nèi)容那樣，既可以進(jìn)行系列化開(kāi)發(fā)，又能實(shí)現(xiàn)漫畫(huà)—電影—游戲—衍生品的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)。與傳統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)的靜態(tài)思維不同，IP思維是一種動(dòng)態(tài)思維，它永不止步于一個(gè)項(xiàng)目的完成，而是不停地用前一個(gè)項(xiàng)目的成功帶動(dòng)后一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，從整體關(guān)照局部，用局部驅(qū)動(dòng)整體，讓產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K處在運(yùn)動(dòng)之中。在這種動(dòng)勢(shì)里，不同IP形式的粉絲似滾雪球般持續(xù)注入，最后形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

由于IP的形式頗多，在IP思維指導(dǎo)下的創(chuàng)作開(kāi)發(fā)自然就有很多種。為保證思路清晰，本節(jié)擬從五種主要的IP形式入手，以影視IP的最終轉(zhuǎn)化為核心，分別介紹開(kāi)發(fā)者在IP思維指導(dǎo)下的創(chuàng)作開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

（一）IP思維指導(dǎo)下的作家創(chuàng)作

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第43次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到8.29億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為59.6%，較2017年底提升3.8個(gè)百分點(diǎn)。2015年3月召開(kāi)的全國(guó)兩會(huì)上，全國(guó)人大代表馬化騰提交了《關(guān)于以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的建議》的議案，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的創(chuàng)新提出建議和看法。他呼吁持續(xù)以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動(dòng)，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、促進(jìn)跨界融合、惠及社會(huì)民生，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的創(chuàng)新發(fā)展。2015年3月5日，在第十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來(lái)臨。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)真切融入近一半國(guó)人的生活中，使國(guó)人的生活、娛樂(lè)方式發(fā)生了翻天覆地的變化，體現(xiàn)在出版行業(yè)上最重要的一點(diǎn)便是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的興起。1998年3月22日，蔡智恒把《第一次親密接觸》上傳到網(wǎng)上，引起巨大反響，該作品被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的奠基之作。1998年，一個(gè)叫“榕樹(shù)下”的文學(xué)網(wǎng)站興起。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，人們認(rèn)識(shí)了李尋歡、邢育森、寧財(cái)神、安妮寶貝、今何在、蔡駿、郭敬明、滄月等一大批網(wǎng)絡(luò)作家。2003年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)首次推出VIP計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)閱讀時(shí)代到來(lái)?！吧a(chǎn)—付費(fèi)”的商業(yè)鏈條成就了一批百萬(wàn)年薪的網(wǎng)文作家，也促使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更加快速發(fā)展。這一階段的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更加類(lèi)型化，在題材種類(lèi)上也更加豐富。2005年，《誅仙》引領(lǐng)了玄幻文學(xué)的熱潮。2006年，《鬼吹燈》《盜墓筆記》一類(lèi)盜墓文大熱。2007年，《木槿花西月錦繡》燃起一把“穿越文學(xué)”之火。2008年7月，盛大文學(xué)成立，旗下整合了起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香網(wǎng)等原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的“全版權(quán)運(yùn)營(yíng)”。

1.讀者思維

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的蓬勃發(fā)展改變了文學(xué)的寫(xiě)作方式，傳統(tǒng)文學(xué)封閉單向的傳播模式被打破，讀者與作者之間的互動(dòng)性大幅度提高。傳統(tǒng)意義上的作家寫(xiě)作是不需要考慮任何外在因素的。傳統(tǒng)作家只需要將自己對(duì)生活的見(jiàn)聞感悟轉(zhuǎn)化成文字，他們與讀者之間的交流方式是單線的：作家負(fù)責(zé)生產(chǎn)文字內(nèi)容，讀者對(duì)文字進(jìn)行消費(fèi)；作家掌握作品的故事發(fā)展和人物進(jìn)程，讀者為故事人物歡呼雀躍或是唏噓落淚；讀者和作者之間不需要進(jìn)行太多的互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改寫(xiě)了這一模式。與傳統(tǒng)文學(xué)單向?qū)懽鞯姆绞讲煌W(wǎng)文作家的寫(xiě)作更注重和粉絲之間的互動(dòng)。隨便登錄起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江網(wǎng)等網(wǎng)站，都能在原創(chuàng)網(wǎng)文后的留言板上看到很多讀者的評(píng)論。這些評(píng)論的內(nèi)容也是五花八門(mén)，有評(píng)點(diǎn)作者文風(fēng)的，有關(guān)注故事發(fā)展并為作者出謀劃策的，更有關(guān)心八卦作者私生活的。為了得到讀者對(duì)網(wǎng)文第一手的信息反饋，很多作者還特意開(kāi)通新浪微博、建立QQ群等，將新更文的鏈接第一時(shí)間發(fā)布到公共交流平臺(tái)上，并定期與粉絲交流互動(dòng)，保證了讀者信息反饋的及時(shí)準(zhǔn)確。通過(guò)對(duì)粉絲情緒的極度呵護(hù)，很多熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)在寫(xiě)作過(guò)程中積攢起相當(dāng)數(shù)量的粉絲，逐漸發(fā)展成大IP。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)互動(dòng)開(kāi)放的寫(xiě)作方式啟示那些試圖將小說(shuō)發(fā)展成IP的作者，一定要樹(shù)立起讀者思維和讀者意識(shí)，多聽(tīng)取讀者的第一手意見(jiàn)，在寫(xiě)作過(guò)程中多注重和讀者的互動(dòng)，在保證故事邏輯通暢和不失基本藝術(shù)水準(zhǔn)的前提下，盡量照顧到粉絲的喜好?！逗髮m甄嬛傳》的作者流瀲紫接受采訪時(shí)就曾透露，在寫(xiě)文過(guò)程中，她會(huì)關(guān)注網(wǎng)友的意見(jiàn)，也會(huì)用微博和網(wǎng)友互動(dòng)交流。在被問(wèn)到成為一個(gè)出色的網(wǎng)絡(luò)作家需要哪些條件時(shí)，流瀲紫說(shuō)道，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的作家除了應(yīng)該具有博大的胸懷，悲天憫人的救世精神，強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感與敏銳的眼光，獨(dú)到的觀察力，深厚的文化底蘊(yùn)外，還應(yīng)該學(xué)會(huì)熟練使用網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。讀者思維幫助流瀲紫打造出《后宮甄嬛傳》《后宮如懿傳》等一批網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)精品，它們現(xiàn)今已成為各方搶奪的超級(jí)IP。據(jù)調(diào)查，像流瀲紫這樣擁有讀者思維的作家并不在少數(shù)。在騰訊娛樂(lè)2015年6月9日刊發(fā)的專(zhuān)稿里，時(shí)任閱文集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)畛恳蔡岬?，現(xiàn)在許多作者在寫(xiě)作階段就有種種考慮，盡可能在題材與寫(xiě)作上遷就改編。

對(duì)于一個(gè)IP來(lái)說(shuō)，粉絲是必不可少的，而獲得粉絲最快捷的方法就是從IP創(chuàng)作開(kāi)發(fā)階段起就加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，增強(qiáng)他們的參與感。也是基于這一考量，那些想要把自己的作品運(yùn)作成IP的作者，首先要做的一件事便是樹(shù)立起讀者思維。

2.全產(chǎn)業(yè)鏈思維和系列化開(kāi)發(fā)

除讀者思維外，IP作家還需要樹(shù)立起全產(chǎn)業(yè)鏈思維，并嘗試對(duì)作品進(jìn)行系列化開(kāi)發(fā)。與傳統(tǒng)作家不同，IP作家不僅要保持一般意義上的創(chuàng)作心態(tài)，還應(yīng)該學(xué)會(huì)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)審視自己的創(chuàng)作活動(dòng)，在保留作家和作品個(gè)性的基礎(chǔ)上，用產(chǎn)品思維介入創(chuàng)作。

傳統(tǒng)小說(shuō)創(chuàng)作是抽象的文字思維，影視、游戲則是更偏具象化的視覺(jué)/影像思維。出于IP全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的需要，小說(shuō)創(chuàng)作者有必要在寫(xiě)作階段就向影像思維靠攏，使自己的文字描寫(xiě)、人物設(shè)定、劇情推進(jìn)更具畫(huà)面感和視覺(jué)沖擊力，更符合下游產(chǎn)業(yè)鏈中影視、游戲等產(chǎn)品的需要。IP時(shí)代到來(lái)后，很多網(wǎng)絡(luò)作家開(kāi)始嘗試用編劇的方式去創(chuàng)作，使自己的作品更適合影視改編。《未央，浮沉》的作者瞬間傾城身兼多職，在自己作品改編出現(xiàn)問(wèn)題后，她開(kāi)始一邊寫(xiě)網(wǎng)文，一邊做編劇。瞬間傾城的小說(shuō)《煙火闌珊》（改編成電視劇《烽火佳人》）據(jù)她說(shuō)就是按照影像思維寫(xiě)作的?！拔椰F(xiàn)在寫(xiě)小說(shuō)，場(chǎng)景、人物、情節(jié)設(shè)定都按照電視劇模式展現(xiàn)?！彼查g傾城告訴記者：“像這樣近乎影視劇本的‘半成品’小說(shuō)，相當(dāng)受影視制作者青睞?！?/p>

悟性較高的瞬間傾城通過(guò)自發(fā)學(xué)習(xí)，完成了文字思維到影像思維的轉(zhuǎn)換和網(wǎng)文作家到影視編劇的轉(zhuǎn)型。她這種自學(xué)成才的方式花費(fèi)的金錢(qián)成本較低，但花費(fèi)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。為幫助作家快速了解影像思維的要義，很多版權(quán)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始有規(guī)劃地組織旗下作家參加編劇培訓(xùn)班，如2014年2月21日，原盛大文學(xué)（現(xiàn)并入閱文集團(tuán)）就出資為近30名作家報(bào)名參加了由中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)電視劇編劇工作委員會(huì)主辦的作家轉(zhuǎn)型編劇班。此次培訓(xùn)由電視劇行業(yè)主管負(fù)責(zé)人以及高滿堂、石鐘山、王宛平、宋方金等一線知名編劇、導(dǎo)演、學(xué)者授課。課程結(jié)束后，培訓(xùn)班安排結(jié)業(yè)考試，考試合格的學(xué)員獲得國(guó)家新聞出版廣電總局頒發(fā)的正式結(jié)業(yè)證書(shū)。通過(guò)參加培訓(xùn)，更多作家接觸到劇本創(chuàng)作的相關(guān)常識(shí)，了解到純文字思維和影像思維的不同之處，拓寬了寫(xiě)作的思路。這有助于作家在IP開(kāi)發(fā)階段就考慮后續(xù)的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，降低IP轉(zhuǎn)化難度。

系列化開(kāi)發(fā)的思維也是對(duì)IP創(chuàng)作者的重要要求。在國(guó)外，像《哈利·波特》《魔戒》這樣由文學(xué)作品轉(zhuǎn)化而來(lái)的大IP，都秉承了系列化開(kāi)發(fā)的思維。J.K.羅琳的《哈利·波特》原著小說(shuō)有七部，前六部《哈利·波特與魔法石》《哈利·波特與密室》《哈利·波特與阿茲卡班囚徒》《哈利·波特與火焰杯》《哈利·波特與鳳凰社》《哈利·波特與混血王子》分別被同步改編成同名電影，只有第七部《哈利·波特與死亡圣器》（大結(jié)局）被拆分成兩集。《魔戒》三冊(cè)小說(shuō)《魔戒首部曲·護(hù)戒同盟》《魔戒二部曲·雙塔奇兵》《魔戒三部曲·王者歸來(lái)》也被分別改編成電影《護(hù)戒使者》《雙塔奇兵》《王者歸來(lái)》。不管是《哈利·波特》系列還是《魔戒》系列，都曾創(chuàng)下多項(xiàng)觀影紀(jì)錄。對(duì)很多死忠粉絲來(lái)說(shuō)，“哈利·波特”“魔戒”已不僅僅是一本書(shū)、一部電影那樣簡(jiǎn)單，它們還是一份回憶，甚至是一個(gè)世界觀?！赌Ы洹贰豆げㄌ亍穼?duì)粉絲產(chǎn)生的持續(xù)影響和人格塑造，正是一個(gè)超級(jí)IP所能達(dá)到的最高境界，也是這些IP之于粉絲的最大魅力所在。反觀國(guó)內(nèi)，能夠運(yùn)用系列化思維寫(xiě)作的小說(shuō)和小說(shuō)作者還是相對(duì)較少，寫(xiě)就的精品就更是鳳毛麟角。比較著名的如《盜墓筆記》《鬼吹燈》《三體》等，近期都在被轉(zhuǎn)化成各種體裁的IP作品，市場(chǎng)反響雖尚待檢驗(yàn)，但保證盈利應(yīng)該不成問(wèn)題。

值得指出的一點(diǎn)是，雖然系列化和全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能夠最大程度挖掘文學(xué)作品獲利的可能性，但并不是每一種題材、類(lèi)型都適合進(jìn)行系列化、全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)。魔幻、玄幻、科幻類(lèi)小說(shuō)因?yàn)橛型暾氖澜缬^設(shè)定，在進(jìn)行故事系列化開(kāi)發(fā)和全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)相對(duì)容易。青春、言情類(lèi)題材則沒(méi)有那么適合系列化開(kāi)發(fā)。在衍生品開(kāi)發(fā)方面，青春、言情類(lèi)往往也沒(méi)有魔幻、科幻、仙俠類(lèi)更具吸引力。

3.品牌化創(chuàng)作

不管是樹(shù)立讀者思維照顧粉絲感受，還是系列化、全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，最終目的都是將IP品牌化?？傮w說(shuō)來(lái)，小說(shuō)IP品牌化包括作品的品牌化和作家的品牌化兩個(gè)方面，兩方面相互勾連，缺一不可。

建立一個(gè)品牌，要做的第一件事就是生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。具體到小說(shuō)IP上，就是作家應(yīng)在IP思維指導(dǎo)下創(chuàng)作出一部質(zhì)量過(guò)硬、傳播范圍廣的作品。有了作品后，IP品牌之路也不能止步。作家還要在認(rèn)真寫(xiě)作、保持故事吸引力、努力建立作品品牌的基礎(chǔ)上，認(rèn)真遵守作者的職業(yè)道德規(guī)范，保證絕不抄襲。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作者也應(yīng)盡量履行與讀者的約定，按時(shí)、按質(zhì)、按量更文，做到不注水、不棄坑。在信息渠道如此發(fā)達(dá)的今天，如果一個(gè)作家能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持原創(chuàng)高質(zhì)量的、具有IP思維的作品，就不愁不火，作品品牌和作家品牌自然會(huì)隨之建立起來(lái)。

品牌的建立很重要，維護(hù)同等重要。品牌的維護(hù)一方面通過(guò)作家個(gè)人不斷推陳出新、創(chuàng)作出好作品來(lái)實(shí)現(xiàn)，另一方面也需要借助法律手段嚴(yán)厲打擊其他寫(xiě)手抄襲、侵權(quán)、盜版的行為，以保證作品、作家的品牌不受傷害。品牌的創(chuàng)立維護(hù)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，其間需要耗費(fèi)大量的精力，而作家忙于創(chuàng)作作品已是分身乏術(shù)，如果再有繁雜的事務(wù)性工作壓身勢(shì)必會(huì)吃不消，影響創(chuàng)作進(jìn)度和創(chuàng)作成果。為了平衡寫(xiě)作和事務(wù)性工作的關(guān)系，許多作家設(shè)立了經(jīng)紀(jì)人，還有一些作家選擇將自己的作品交給專(zhuān)業(yè)的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)運(yùn)作。這樣以后，作家有了更多的時(shí)間寫(xiě)文更文，經(jīng)紀(jì)人和代理機(jī)構(gòu)也能夠用更專(zhuān)業(yè)的手法對(duì)作家進(jìn)行包裝打造，雙方各取所需、良性互動(dòng)。

長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)的作家經(jīng)紀(jì)制度一直頗不完善。在國(guó)外，一位作家出版圖書(shū)的方式往往是綁定一位經(jīng)紀(jì)人和一個(gè)出版社。這種方式有利于作品和作家品牌的塑造。在國(guó)內(nèi)，很多所謂的作家經(jīng)紀(jì)人其實(shí)并不專(zhuān)業(yè)，他們大多只是簡(jiǎn)單地幫助作家處理日常雜務(wù)，一些出版機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站承擔(dān)了作家經(jīng)紀(jì)人的部分職責(zé)。較為知名的搭檔如九夜茴的版權(quán)事務(wù)都交給鳳凰聯(lián)動(dòng)打理，白馬時(shí)光旗下聚集了辛夷塢、顧西爵等一批青春文學(xué)作家，天下霸唱的“鬼吹燈”系列版權(quán)以前則是由起點(diǎn)中文網(wǎng)負(fù)責(zé)的。

北京華文天下總編輯楊文軒敏銳地發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)作家經(jīng)紀(jì)人的空缺，開(kāi)始為簽約作家配備專(zhuān)屬經(jīng)紀(jì)人。華文天下旗下著名作家白落梅，就是這種運(yùn)作模式捧紅的暢銷(xiāo)書(shū)作家之一。據(jù)楊文軒透露，白落梅擅長(zhǎng)的是文學(xué)創(chuàng)作，對(duì)交際應(yīng)酬和處理復(fù)雜的版權(quán)授權(quán)等并不熱衷，楊文軒的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)則運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，處理包括數(shù)字版權(quán)授權(quán)、合約簽訂、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商業(yè)活動(dòng)參與等各種事情，雙方各司其職。楊文軒說(shuō)：“作家經(jīng)紀(jì)人最大的好處，是讓出版領(lǐng)域分工更加明確?！庇蓪?zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，提高了工作效率，保證了資源的有效合理利用。

國(guó)內(nèi)作家經(jīng)紀(jì)制度的空白于近年來(lái)得到一定的填補(bǔ)和改善，前有童話大王鄭淵潔讓兒子鄭亞旗當(dāng)了自己的經(jīng)紀(jì)人，后有莫言宣布授權(quán)女兒管笑笑代理自己的出版和其他事宜，而郭敬明、韓寒等作家也早有專(zhuān)業(yè)人員為其打理事務(wù)。莫言、鄭淵潔、郭敬明、韓寒都是作家中的富豪，長(zhǎng)江文藝出版社副社長(zhǎng)黎波提到，莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)后，僅圖書(shū)碼洋就高達(dá)兩億元，更不用說(shuō)影視、數(shù)字等各項(xiàng)版權(quán)了。IP時(shí)代到來(lái)使很多作家身價(jià)暴增，對(duì)很多知名作家來(lái)說(shuō)，養(yǎng)活一兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人已不是一件很困難的事情。當(dāng)下最緊迫的反而是經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)不能滿足作家工作需要的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的作家經(jīng)紀(jì)人資源依然緊缺?！侗I墓筆記》作者南派三叔曾說(shuō)：“一位作家背后是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，一部作品是所有圖書(shū)、電影、動(dòng)漫甚至音樂(lè)的內(nèi)容源頭。作家需要能將其作品利益最大化、充分將作品進(jìn)行衍生的經(jīng)紀(jì)人。這樣的經(jīng)紀(jì)人，需要跨越文化產(chǎn)業(yè)的各個(gè)分支，還需要混得如魚(yú)得水，這樣的要求太高了?！?/p>

因此，有將自己小說(shuō)打造成IP想法的作家，應(yīng)在創(chuàng)作階段就樹(shù)立起品牌意識(shí)，用讀者思維、全產(chǎn)業(yè)鏈思維、系列化思維作指導(dǎo)，隨時(shí)與讀者保持互動(dòng)，在小說(shuō)寫(xiě)作階段做好系列化和全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備。只有這樣，作家才能創(chuàng)造出符合IP要求的精品，真正形成以小說(shuō)IP為核心的品牌集群，達(dá)成品牌效應(yīng)。

（二）IP思維指導(dǎo)下的游戲研發(fā)

1978年，世界第一款電腦游戲——《冒險(xiǎn)島》在美國(guó)問(wèn)世。相較于國(guó)外，中國(guó)大陸地區(qū)電腦游戲起步較晚，直到1989～1991年，才有幾個(gè)北京大學(xué)的學(xué)生合伙研發(fā)了幾款小游戲。但由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，傳播渠道也不通暢，再加上學(xué)生團(tuán)隊(duì)研發(fā)技術(shù)不成熟，這些小游戲沒(méi)有引起太多關(guān)注。1994年，金盤(pán)、先導(dǎo)等電腦游戲開(kāi)發(fā)公司先后成立，游戲行業(yè)發(fā)展迅速。在這以后，《赤壁》《八一戰(zhàn)鷹》等一系列先驅(qū)國(guó)產(chǎn)游戲紛紛面世，智冠科技、第3波、光譜資訊等臺(tái)灣游戲廠商也開(kāi)始將業(yè)務(wù)伸向大陸，國(guó)產(chǎn)游戲發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。20世紀(jì)90年代中后期，電腦游戲興起并快速在年輕人中間蔓延，“吃飯睡覺(jué)玩游戲”成為很多“御宅族”年輕人的生活狀態(tài)。

中國(guó)版協(xié)游戲工委（GPC）發(fā)布的《2014年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)游戲市場(chǎng)用戶數(shù)量約達(dá)到5.17億人，比上年增長(zhǎng)4.6%；游戲市場(chǎng)（包含網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)游戲和單機(jī)游戲等）實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到1144.8億元人民幣，比上年增長(zhǎng)37.7%，其中自研網(wǎng)游市場(chǎng)收入達(dá)到726.6億元，比上年增長(zhǎng)52.5%。作為泛娛樂(lè)領(lǐng)域的后起之秀，游戲一直在與影視、文學(xué)、動(dòng)漫等的互動(dòng)改寫(xiě)中奮力前行。文學(xué)改編游戲方面，1993年智冠科技推出改編自金庸同名小說(shuō)的《笑傲江湖》，1996年又獲得金庸14部小說(shuō)的統(tǒng)一授權(quán)，并在同年推出單機(jī)版的《金庸群俠傳》。在這以后，文學(xué)IP繼續(xù)發(fā)展。2015年2月，由天蠶土豆的網(wǎng)文《大主宰》改編的游戲市場(chǎng)表現(xiàn)良好，最高排名曾飆至游戲榜單第七名，月流水過(guò)億元?？梢?jiàn)，文學(xué)IP依然是很多游戲廠商改編游戲的首選。影視、動(dòng)漫改編游戲方面，由《爸爸去哪兒》《花千骨》等改編的游戲大熱，《航海王：?jiǎn)⒑健贰睹麄商娇履稀贰痘鹩叭陶摺贰妒ザ肥啃鞘浮贰犊危簯?zhàn)神崛起》《秦時(shí)明月》等熱門(mén)動(dòng)漫IP轉(zhuǎn)化而來(lái)的游戲作品也在近期火熱登場(chǎng)。除改編其他媒介的IP外，大宇、上海燭龍等多家游戲公司一直致力于研發(fā)培育自有游戲IP，《仙劍奇?zhèn)b傳》《古劍奇譚》《軒轅劍》《大富翁》等大IP相繼誕生，已經(jīng)或正在被轉(zhuǎn)化成多種媒介形式。

綜合《仙劍奇?zhèn)b傳》《古劍奇譚》等幾個(gè)原生游戲IP運(yùn)作的情況來(lái)看，游戲開(kāi)發(fā)者應(yīng)從研發(fā)階段就樹(shù)立起IP思維，從世界觀、劇情、人設(shè)等各方面考慮IP轉(zhuǎn)化、全產(chǎn)業(yè)鏈和系列化開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的可能性。

1.世界觀：易于理解接受

縱觀當(dāng)下國(guó)產(chǎn)游戲市場(chǎng)，容易轉(zhuǎn)化成其他IP形式的游戲作品在世界觀上一般都較為簡(jiǎn)單，易于為受眾理解和接受。大宇資訊公司發(fā)行的系列電腦游戲《仙劍奇?zhèn)b傳》為玩家虛構(gòu)了“神界”“魔界”“仙界”“妖界”“人界”“鬼界”六界。其中，因盤(pán)古身體崩解而形成的神界，居于天。神生存在天界，餐風(fēng)飲露，無(wú)欲無(wú)求，長(zhǎng)生不死，等級(jí)森嚴(yán)。在《仙劍奇?zhèn)b傳》的世界里，總有生活在天界的神為了一個(gè)“情”字沖破重重規(guī)則阻礙，留下一段凄美傳說(shuō)。魔界是神界的對(duì)立面，處在神界的反世界，有“神魔之井”與神界相通。魔界時(shí)空錯(cuò)亂、沒(méi)有秩序、任性而為。當(dāng)魔遇到情，雖不能了解其精髓要義，卻也執(zhí)著想要占有。仙界分布于名山大川之上，仙由人修煉而成，如果認(rèn)真修煉，便會(huì)進(jìn)化成神。由于處在由人到神的進(jìn)階階段，仙多謹(jǐn)慎、保守、患得患失，大都不能按照本心行事，遇事多顧慮牽掛。妖由人修煉而成，禽獸草木皆可修煉成妖。妖是悲哀的，他們很少有存在感，不被原來(lái)的同類(lèi)接納，更不為人類(lèi)所容。妖界一般聚集在蜀山。人界生存于大地之上，為天神女?huà)z所造。人界不如其他五界那般法術(shù)高強(qiáng)，但人間有情，便能以柔克剛。鬼界是人世輪回的起點(diǎn)和終點(diǎn)，人亡成鬼，鬼投胎后重返六界，如此循環(huán)往復(fù)、生生不息。《仙劍奇?zhèn)b傳》描繪的六界雖然看上去架構(gòu)龐大，但都跟平日里耳濡目染的神話傳說(shuō)十分接近，所以理解起來(lái)并不費(fèi)力。另一個(gè)流傳較廣的游戲IP——《古劍奇譚》的世界觀設(shè)定則直接取材于先秦古籍《山海經(jīng)》，神、魔、靈、人、獸、仙、妖、鬼穿梭在天界、地界、人界三界之中，三魂七魄鎖住了生命的本源。

適合改編的大游戲IP世界觀一般比較易于理解，《仙劍奇?zhèn)b傳》《古劍奇譚》《軒轅劍》等都是在傳統(tǒng)神話的基礎(chǔ)上加以改造，像《魔獸世界》《星際爭(zhēng)霸》《暗黑破壞神》一類(lèi)世界觀龐大的游戲則難以開(kāi)發(fā)成其他媒介的作品。《魔獸世界》《星際爭(zhēng)霸》等游戲玩家需要玩上幾十個(gè)小時(shí)才能慢慢接受它們的世界觀，但一部影視作品必須在開(kāi)頭時(shí)就迅速確立世界觀，切入劇情。為照顧改編需要，很多游戲創(chuàng)作者巧妙借用了傳統(tǒng)文化積淀，不必另起爐灶，而是在既有神話傳說(shuō)的基礎(chǔ)上搭建世界觀。這樣以后，游戲玩家玩游戲時(shí)能夠快速進(jìn)入游戲，后期改編時(shí)也利于轉(zhuǎn)化，優(yōu)勢(shì)非常突出。

2.劇情：故事曲折，情感豐富

游戲是一種互動(dòng)性極強(qiáng)的娛樂(lè)方式。很多游戲商家會(huì)在體驗(yàn)過(guò)程中盡可能增強(qiáng)玩家的可控性，以保證玩游戲時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)感?？墒钱?dāng)游戲變成電影后，這種可控性消失了，所以很多劇情不清晰、只單純依靠互動(dòng)性贏得玩家的游戲（如格斗類(lèi)游戲、射擊類(lèi)游戲）并不適合進(jìn)行改編。比較受改編方青睞的游戲類(lèi)型是角色扮演類(lèi)游戲，《古劍奇譚》《仙劍奇?zhèn)b傳》《軒轅劍》都屬于這一類(lèi)型。與其他類(lèi)型不同，角色扮演類(lèi)游戲一般都有完整的故事情節(jié)和敘事鏈條，劇情推進(jìn)曲折，情感也相對(duì)豐富濃烈。

《仙劍奇?zhèn)b傳》不僅有李逍遙的感情明線，還有趙靈兒身世的暗線，劇情非常曲折。職業(yè)卑微的客棧伙計(jì)李逍遙結(jié)識(shí)了女?huà)z族后裔趙靈兒。在靈兒居住的仙靈島被人襲擊后，李逍遙踏上了護(hù)送靈兒的苗疆尋母之旅。途中，李逍遙結(jié)識(shí)了外剛內(nèi)柔的林月如、古靈精怪的阿奴，并與之發(fā)生了一段段情感糾葛。身負(fù)重任的趙靈兒努力幫助苗人祈雨解旱、懲奸除惡。在這一過(guò)程中，趙靈兒的身世之謎浮出水面，而拜月教主的陰謀也被眾人發(fā)覺(jué)，生死一戰(zhàn)在所難免?！断蓜ζ?zhèn)b傳二》的劇情發(fā)生在第一部的八年后，率真耿直的王小虎初入江湖，遇到可愛(ài)的憶如、美艷的蘇媚和清麗的欺霜，由此展開(kāi)另一段多角愛(ài)戀故事?！断蓜ζ?zhèn)b傳三》的故事則發(fā)生在第一部的50年前，每日幻想成為蜀山劍仙的當(dāng)鋪伙計(jì)景天認(rèn)識(shí)了當(dāng)鋪的千金雪見(jiàn)。在與雪見(jiàn)及其寵物五毒獸花楹一起冒險(xiǎn)的途中，景天和雪見(jiàn)認(rèn)識(shí)了蜀山弟子徐長(zhǎng)卿及其愛(ài)人紫萱，結(jié)識(shí)了愛(ài)慕紫萱的魔尊重樓，由此引出景天前世神將飛蓬的一段戀情，他們還遇到另一前世姜國(guó)王子龍陽(yáng)的妹妹龍葵，最終這些勢(shì)力統(tǒng)統(tǒng)匯入與大反派邪劍仙的最終決戰(zhàn)中?！断蓜ζ?zhèn)b傳三》以其與《仙劍奇?zhèn)b傳一》神似的曲折情節(jié)再次為“仙劍”系列贏得觀眾，《仙劍奇?zhèn)b傳二》失敗的陰霾自此一掃而空，后來(lái)的《仙劍奇?zhèn)b傳三外傳：?jiǎn)柷槠贰断蓜ζ鎮(zhèn)b傳四》《仙劍奇?zhèn)b傳五》《仙劍奇?zhèn)b傳五前傳》《仙劍奇?zhèn)b傳六》等都延續(xù)了前者的情感敘事和曲折故事。它們?cè)谑艿接螒蛲婕覛g迎的同時(shí)，也被多家影視公司盯上。其中，《仙劍奇?zhèn)b傳》《仙劍奇?zhèn)b傳三》已被改編成電視劇，《仙劍客?！芬脖桓木幊删W(wǎng)絡(luò)劇，《仙劍奇?zhèn)b傳四》也將開(kāi)拍電視劇。作為國(guó)內(nèi)最成功的游戲IP之一，迂回婉轉(zhuǎn)的劇情和豐富濃郁的情感是“仙劍”系列贏得觀眾的重要原因之一，值得后來(lái)的游戲IP開(kāi)發(fā)者學(xué)習(xí)和借鑒。

3.人設(shè)：人物性格具有識(shí)別性，服化道簡(jiǎn)潔美觀

人物設(shè)定也是許多游戲吸引玩家的關(guān)鍵。仔細(xì)觀察《仙劍奇?zhèn)b傳》《古劍奇譚》等進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)且反響較好的游戲IP，不難發(fā)現(xiàn)它們?cè)谌宋镌O(shè)定上的共同點(diǎn)。以《仙劍奇?zhèn)b傳》為例，李逍遙、趙靈兒、林月如、阿奴、拜月教主幾個(gè)主要人物性格都十分鮮明。趙靈兒是一個(gè)完美女神的形象，飄然出塵，不食人間煙火，又慨然濟(jì)世，為了天下蒼生寧愿犧牲自身?！跋蓜Α敝敢褢椪f(shuō)趙靈兒在他心中是一個(gè)人間仙女。《仙劍奇?zhèn)b傳》的“仙”字說(shuō)的便是趙靈兒?！皠Α弊謩t指代江湖，說(shuō)的是李逍遙。與趙靈兒的仙氣相對(duì)，漁村店小二李逍遙是一個(gè)與世俯仰的俗世人物。他愛(ài)耍無(wú)賴，但無(wú)賴中總透著一股可愛(ài)。他有時(shí)膽小怕事，但在危機(jī)到來(lái)之前卻總能挺身而出。李逍遙的痞氣和善良為他獲得趙靈兒、林月如、阿奴等一眾美女的芳心。江南武林魁首林家堡大小姐、南武林盟主林天南獨(dú)女林月如是一個(gè)性十足的女俠形象。她蕙質(zhì)蘭心、個(gè)性爽直，和李逍遙二人的斗嘴斗氣頗具看點(diǎn)。白苗族的巫女阿奴，為人天真爛漫、俏皮可愛(ài)，一旦使用巫術(shù)毒蠱卻也讓人毛骨悚然。阿奴遇到李逍遙，雖屢遭捉弄卻還是義無(wú)反顧地愛(ài)上了他。奈何李逍遙心中已有趙靈兒，阿奴只能一首清曲目送逍遙遠(yuǎn)去。拜月教主、南詔王國(guó)大祭司是一個(gè)十足的大反派，他挾天子以令諸侯，自稱(chēng)是巫王臣子，實(shí)際上控制著巫王統(tǒng)治南詔王國(guó)。在陰謀敗露后，拜月教主將巫王殺死，趙靈兒也終被其所傷，兩人同歸于盡?！断蓜ζ?zhèn)b傳》的人物性格設(shè)定極其成功，善惡冷暖、情愛(ài)癡纏，每個(gè)角色都有自己獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽。這使游戲在改編成其他媒介形式時(shí)也能有點(diǎn)可抓，轉(zhuǎn)化起來(lái)不那么費(fèi)力。反面教材是大宇公司的另一款游戲《軒轅劍》，單從人物性格設(shè)定來(lái)說(shuō)，《軒轅劍》是比較失敗的。男主角宇文拓的個(gè)性不如《仙劍奇?zhèn)b傳》中的李逍遙有識(shí)別力。這使其在轉(zhuǎn)化成電視劇時(shí)，男主角性格做了太多改動(dòng)，由此引發(fā)了游戲玩家的集體抗議，對(duì)電視劇收視率造成影響。

服裝、化妝、道具適合改編，也是游戲IP進(jìn)行人物設(shè)定時(shí)需要考慮的重要元素?！豆艅ζ孀T》的游戲美工是現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲美工中比較尖端的，服化道設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀大方，服裝富有層次和規(guī)劃性，為眾游戲玩家所喜愛(ài)，是國(guó)產(chǎn)游戲里服化道設(shè)計(jì)的范本。簡(jiǎn)潔美觀的設(shè)計(jì)也使游戲在轉(zhuǎn)化為同名電視劇時(shí)，服化道能夠做到基本忠實(shí)于原游戲，不必做出過(guò)多改變。

“人物性格富有識(shí)別力、服化道簡(jiǎn)潔美觀”和“世界觀易于理解接受”“故事曲折、情感豐富”一起，構(gòu)成了游戲IP開(kāi)發(fā)者需要遵循的幾個(gè)要點(diǎn)。在這些要點(diǎn)指導(dǎo)下生產(chǎn)出來(lái)的游戲IP，更加有利于進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈和系列化開(kāi)發(fā)，從而打造出以知名游戲?yàn)樵c(diǎn)的IP品牌。

（三）IP思維指導(dǎo)下的動(dòng)漫開(kāi)發(fā)

動(dòng)漫IP歷來(lái)是IP開(kāi)發(fā)的重頭戲。美國(guó)的迪士尼和漫威公司都是從動(dòng)漫起家，建立起一整條IP產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)漫IP的系列化、全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)較為知名的動(dòng)漫IP公司當(dāng)首推奧飛動(dòng)漫，其運(yùn)作的《喜羊羊與灰太狼》系列、《巴啦啦小魔仙》、《火力少年王》等動(dòng)漫IP的版權(quán)收入喜人。從動(dòng)漫到動(dòng)漫IP，動(dòng)漫IP創(chuàng)作者不僅要?jiǎng)?chuàng)作出一部部好的動(dòng)漫作品，更應(yīng)做到在IP思維指導(dǎo)下創(chuàng)作出好的動(dòng)漫作品。一般說(shuō)來(lái)，具有IP思維的好動(dòng)漫作品需要符合如下幾點(diǎn)要求。

1.世界觀設(shè)定盡可能簡(jiǎn)單易理解

觀察那些成功的動(dòng)漫IP作品，可發(fā)現(xiàn)它們的世界觀大都比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是用簡(jiǎn)單的故事傳達(dá)樸素的人生哲理，如大部分迪士尼動(dòng)畫(huà)片講的是“真善美”的道理，漫威漫畫(huà)構(gòu)架的“漫威宇宙”雖然龐雜，但X戰(zhàn)警、蜘蛛俠、鋼鐵俠、綠巨人、雷神等戰(zhàn)斗在同一個(gè)世界里，互相穿插，彼此協(xié)作，人物關(guān)系和人物動(dòng)機(jī)并不難以理解。簡(jiǎn)單易理解的世界觀可以使動(dòng)漫作品同時(shí)得到成人與兒童的認(rèn)可，無(wú)形中擴(kuò)大受眾的覆蓋面。反之，世界觀太復(fù)雜的動(dòng)漫作品不容易被運(yùn)作成IP，近年來(lái)票房失敗的動(dòng)畫(huà)電影《魁拔》就是其中代表。從《魁拔1》到《魁拔3》，“魁拔”系列制作雖十分精良，無(wú)奈世界觀太過(guò)龐大，很多成人觀眾連追三部仍舊不知所謂“魁拔”到底為何物，更不用說(shuō)小朋友，這嚴(yán)重影響到“魁拔”IP的人氣積累。

當(dāng)然，簡(jiǎn)單的世界觀并不代表低幼，像迪士尼動(dòng)畫(huà)片的世界觀雖然很簡(jiǎn)單，但總能讓人在童心、童真、童趣中感知到真善美的力量。當(dāng)被問(wèn)到迪士尼如何處理成人和兒童的矛盾時(shí)，迪士尼總監(jiān)說(shuō)到，迪士尼從不考慮兒童，也不考慮成人，迪士尼只考慮每個(gè)人心靈中不受污染的地方。2015年暑期檔創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片觀影新紀(jì)錄的《西游記之大圣歸來(lái)》同樣在保留童心的基礎(chǔ)上很好地融合了成人和兒童的觀影需求，其世界觀借鑒自四大名著之一的《西游記》，理解起來(lái)比較方便。導(dǎo)演田曉鵬重寫(xiě)了《西游記》的故事，并糅入年輕人中流行的“不忘初心”理念，故事立意上也更貼合當(dāng)下年輕人的生活。

從近些年來(lái)市場(chǎng)上表現(xiàn)火爆的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品來(lái)看，《西游記之大圣歸來(lái)》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》《喜羊羊與灰太狼》《尸兄》等不管制作水準(zhǔn)高低，在世界觀上都偏向簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的世界觀使動(dòng)漫作品有機(jī)會(huì)接觸到更廣闊的受眾，增大了其發(fā)展成IP的可能性。

2.講故事而不是抒情緒

國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)作品大體上劃分為兩種：一種是以講故事為主的，如《滾蛋吧！腫瘤君》《尸兄》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》等；一種是以抒發(fā)情緒為主的，如“阿貍”系列等。適合進(jìn)行動(dòng)漫IP開(kāi)發(fā)的作品多是故事類(lèi)的?！稘L蛋吧！腫瘤君》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》已被轉(zhuǎn)化成高票房電影，《尸兄》的手游改編權(quán)獨(dú)家授權(quán)給中清龍圖，授權(quán)費(fèi)高達(dá)5000萬(wàn)元，大電影也已投入制作。反觀“阿貍”系列，漫畫(huà)書(shū)籍雖已出四冊(cè)，卻一直沒(méi)有籌備大電影的計(jì)劃，幾個(gè)上線的微電影點(diǎn)擊量也都不高，與“阿貍”系列的超高人氣完全不成比例。這樣的結(jié)果與“阿貍”系列漫畫(huà)生產(chǎn)的內(nèi)容是緊密相關(guān)的，從《阿貍·夢(mèng)之城堡》到《阿貍·永遠(yuǎn)站》，再到《阿貍·尾巴》《阿貍·旋木花園》，“阿貍”漫畫(huà)沒(méi)有一條清晰的故事線，只是簡(jiǎn)單抒發(fā)了漫畫(huà)作者一些瑣碎的生活感悟，缺乏轉(zhuǎn)化成電影、游戲等其他媒介形式的強(qiáng)有力內(nèi)容，故而只能?chē)@阿貍這一IP形象進(jìn)行周邊衍生品的開(kāi)發(fā)。

迪士尼成立90周年的紀(jì)念作品《冰雪奇緣》同樣以抒情著稱(chēng)，艾爾莎在冰天雪地里徘徊掙扎，安娜為了拯救姐姐不惜一切代價(jià)?！侗┢婢墶穼?duì)情緒的渲染沒(méi)有妨礙故事的正常講述。憑借走心的劇情和精良的制作，《冰雪奇緣》的北美票房創(chuàng)下了2002年以來(lái)的最高紀(jì)錄。隨后，迪士尼推出同名手機(jī)游戲和漫畫(huà)，反響都還不錯(cuò)?！侗┢婢墶穼坝康那榫w埋入敘事，竭力避免為抒情而抒情，使IP在進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)時(shí)轉(zhuǎn)化率更高，可開(kāi)發(fā)的附加價(jià)值也更大。

3.對(duì)二次元邏輯的遵從

動(dòng)漫IP的場(chǎng)景設(shè)定、角色形象采取的是二維空間的表現(xiàn)形式，即俗稱(chēng)的“二次元世界”。二次元世界的邏輯與我們生活的三次元世界是不一樣的，哆啦A夢(mèng)、維尼熊、喜羊羊等動(dòng)漫形象在三次元世界中根本不可能存在，但在二次元邏輯里是成立的。二次元與三次元的邊界鮮明，不能被輕易逾越。我們一旦試圖用三次元世界的邏輯去了解二次元世界，二次元世界就會(huì)被打破。這啟發(fā)動(dòng)漫IP的開(kāi)發(fā)者要在二次元的邏輯中開(kāi)發(fā)動(dòng)漫IP形象，確保它們不要越過(guò)二次元的界限。美國(guó)、日本等漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家很注重這一點(diǎn)。迪士尼從不對(duì)外公開(kāi)迪士尼樂(lè)園中人偶的扮演者。在工作時(shí)間內(nèi)，人偶不允許被外界看到他們除了動(dòng)漫形象之外的真實(shí)面容。哆啦A夢(mèng)的開(kāi)發(fā)方在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)哆啦A夢(mèng)動(dòng)漫形象時(shí)，也始終遵循著二次元世界的邏輯。正是出于這一原因，當(dāng)騰訊第一次提出企鵝和哆啦A夢(mèng)互換禮物時(shí)，遭到哆啦A夢(mèng)方面果斷的回絕。

對(duì)二次元邏輯的遵從使美日動(dòng)漫創(chuàng)作者在開(kāi)發(fā)IP時(shí)更加嚴(yán)謹(jǐn)，更容易和粉絲之間產(chǎn)生共鳴。相反，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品不太重視二次元和三次元世界的邊界，《喜羊羊與灰太狼》動(dòng)畫(huà)片的二次元世界里經(jīng)常會(huì)有來(lái)自三次元世界的流行段子，這種創(chuàng)作方法是非常不利于觀眾認(rèn)同二次元世界的邏輯并融入劇情的。

（四）影視IP的原創(chuàng)孵化

由于本書(shū)關(guān)注的是以影視IP為核心的大IP運(yùn)作，故“影視創(chuàng)作者的IP開(kāi)發(fā)活動(dòng)”在本書(shū)中又被稱(chēng)為“影視IP的原創(chuàng)孵化”。影視IP范圍較為廣闊，電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、微電影等都可歸入這一范疇。

IP熱興起后，很多影視公司開(kāi)始瘋搶IP，卻忘了孵化自己的原創(chuàng)IP才是料敵制勝的關(guān)鍵。列出2008～2015年國(guó)產(chǎn)票房冠軍（見(jiàn)表1-5），就會(huì)發(fā)現(xiàn)除《唐山大地震》《金陵十三釵》改編自小說(shuō)外，其余電影都是由影視IP自身孵化而來(lái)?！蹲窖洝返某銎啡私緩?qiáng)對(duì)影視IP的孵化頗有心得：“我們把《捉妖記》片子做好，就可以從原創(chuàng)里自然而然發(fā)展出一個(gè)新的IP?！苯緩?qiáng)認(rèn)為：“中國(guó)在把小說(shuō)改編成系列電影方面還沒(méi)有美國(guó)運(yùn)作得成熟，把《哈利·波特》這樣一部小說(shuō)改編成一系列的電影，中國(guó)目前還做不到。我希望《捉妖記》做的事情是往前走一小步，未來(lái)會(huì)有更多的電影公司、電影人邁出一大步。”

表1-5 2008～2015年國(guó)產(chǎn)電影票房冠軍（截至2015年8月31日）

從2008年開(kāi)始，探索自制道路的優(yōu)酷是各視頻網(wǎng)站里孵化原創(chuàng)IP比較成功的。2008年至今，優(yōu)酷從微電影和網(wǎng)絡(luò)劇入手，在這些基于互聯(lián)網(wǎng)的小體量的節(jié)目形態(tài)上探索IP持續(xù)開(kāi)發(fā)的模式，開(kāi)發(fā)出一些在互聯(lián)網(wǎng)上反復(fù)被證明的好的IP項(xiàng)目，再以更大的屏幕和更多屏的方式去開(kāi)發(fā)。《老男孩》是一部第一次通過(guò)視頻網(wǎng)站投資的作品，最初的想法是除了擁有這個(gè)品牌以外，能否創(chuàng)造更大的價(jià)值。優(yōu)酷的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，很多電影拿小說(shuō)改編，因?yàn)樾≌f(shuō)有基礎(chǔ)讀者可以轉(zhuǎn)化成潛在觀眾。《老男孩》可以模仿這一思路，先用微電影找到基礎(chǔ)觀眾群，再慢慢做成大電影。與從小說(shuō)進(jìn)化成大電影的路徑相比，微電影到大電影的轉(zhuǎn)化在影像上同質(zhì)化更強(qiáng)，轉(zhuǎn)換起來(lái)也更加容易?，F(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》也是優(yōu)酷孵化出的一個(gè)IP。從2013年到2015年短短兩年時(shí)間，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》就從兩季自制劇延展到一部和湖南衛(wèi)視合作的電視劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到之小兵過(guò)年》、一支微電影、兩款游戲授權(quán)，由叫獸易小星執(zhí)導(dǎo)、黃建新監(jiān)制的同名大電影也于2015年底上映。

談及IP，優(yōu)酷方面負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不是哪一部小說(shuō)就能被叫作IP，IP是一條產(chǎn)業(yè)鏈打造出來(lái)的，一部小說(shuō)和它成為很多產(chǎn)品的載體之間是有很長(zhǎng)距離的，要找對(duì)合適的人做對(duì)合適的事情。所以把一個(gè)內(nèi)容形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是靠招商和貼片生存，而是它本身的價(jià)值可以支撐它生存下去，這樣才能算是真正的IP。《老男孩》《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的成功，證明了優(yōu)酷孵化原創(chuàng)IP策略的正確性，為業(yè)界提供了一些可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之外，很多電影、電視劇公司也致力于孵化自己的原創(chuàng)IP。安樂(lè)公司的《捉妖記》、華誼兄弟公司的“狄仁杰”系列、劉江導(dǎo)演的《咱們結(jié)婚吧》、“華山論劍”影視研發(fā)編劇并聯(lián)合攝制的《醫(yī)館笑傳》等都是其中的優(yōu)秀代表。本書(shū)總結(jié)上述優(yōu)秀作品IP孵化的經(jīng)驗(yàn)，得出IP原創(chuàng)孵化的幾個(gè)要點(diǎn)。

1.產(chǎn)品思維

孵化原創(chuàng)IP與開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)影視項(xiàng)目一個(gè)很大的不同體現(xiàn)在產(chǎn)品思維上，IP是用做產(chǎn)品的思路來(lái)做影視的。2013年初，當(dāng)移動(dòng)端占比為全部市場(chǎng)份額10%的時(shí)候，優(yōu)酷就敏銳地捕捉到未來(lái)移動(dòng)端將勢(shì)不可擋的訊息，確立了打造適宜移動(dòng)大軍用戶的Mini劇戰(zhàn)略。Mini劇可以彌補(bǔ)用戶想要影視化的娛樂(lè)卻又抽不出大段時(shí)間的困擾，使用戶能夠在碎片化的時(shí)間里放松身心。基于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的敏銳把握，優(yōu)酷方面有了對(duì)《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》這部劇的初步想法：時(shí)長(zhǎng)在5分鐘以內(nèi)、信息量大、節(jié)奏緊湊、笑點(diǎn)密集、有完整故事、劇情上有反轉(zhuǎn)，并且希望從劇名到劇中，有一句話能被反復(fù)重復(fù)，加深品牌烙印。然后優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始接觸大量青年導(dǎo)演和制作公司，有七八個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行提案，最終選定了跟品牌氣質(zhì)最契合的萬(wàn)合天宜團(tuán)隊(duì)。

萬(wàn)合天宜CEO范鈞提到，在創(chuàng)作《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》時(shí)，萬(wàn)合天宜運(yùn)用了產(chǎn)品思維。范鈞指出，在開(kāi)發(fā)《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》這一IP的時(shí)候，人物形象，比如王大錘屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)的形象，是整個(gè)IP開(kāi)發(fā)的核心。圍繞著人物形象，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》展開(kāi)故事講述并樹(shù)立起自己的品牌。在范鈞看來(lái)，Mini劇就像一個(gè)容器，人物是核心，劇情通過(guò)人物得以推進(jìn)。從開(kāi)發(fā)階段起，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》就不是只著眼于眼下的項(xiàng)目，而是為整個(gè)產(chǎn)品做整套的規(guī)劃，包括電影、網(wǎng)絡(luò)劇、書(shū)籍等各方面，力圖進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品思維的指導(dǎo)下，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》很快便脫穎而出，奠定了Mini網(wǎng)絡(luò)劇敘事的基本套路。

2.創(chuàng)新能力

孵化原創(chuàng)IP最考驗(yàn)制作團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力。對(duì)于一個(gè)既有的IP，不管是小說(shuō)IP、游戲IP還是動(dòng)漫IP，都事先有了一個(gè)故事線和基本的人物設(shè)定，但孵化原創(chuàng)IP不是這樣，一切全要依靠團(tuán)隊(duì)自己的力量完成。

萬(wàn)合天宜CEO范鈞認(rèn)為創(chuàng)意在整個(gè)IP孵化過(guò)程中是最重要的。他說(shuō)：“制作可以花錢(qián)搞定，但是創(chuàng)意花錢(qián)是搞不定的，而創(chuàng)意的核心是人，因此，業(yè)界要從培養(yǎng)人開(kāi)始。往往一個(gè)IP出來(lái)后大家會(huì)有很多小點(diǎn)子，但是這種小點(diǎn)子就像一根火柴，也許一下子會(huì)熄滅，但是業(yè)界要培養(yǎng)整個(gè)IP，使這個(gè)火苗成為一把熊熊大火去燃燒。因此，一個(gè)好的IP出來(lái)后要把它不斷放大，而放大的過(guò)程就是合作的過(guò)程，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)可以在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做得最好?！薄度f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》主打的就是創(chuàng)意牌。作為一直以來(lái)奮斗在互聯(lián)網(wǎng)一線的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)合天宜擁有一批具有優(yōu)異互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基因的策劃人和天才創(chuàng)意人。他們和優(yōu)酷的原創(chuàng)投資團(tuán)隊(duì)一起，大到參考案例、項(xiàng)目定位、人物定位、調(diào)性把握、故事架構(gòu)、成片推廣、招商空間等，小到每句臺(tái)詞的設(shè)計(jì)、影片播放順序等，都經(jīng)過(guò)了多次討論，使項(xiàng)目特色愈加清晰，看點(diǎn)愈加鮮明，包裝更加完整。一批網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)如“我叫王大錘，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到……”“我就會(huì)升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰，想想還有點(diǎn)小激動(dòng)呢”由此誕生。

搜狐視頻版權(quán)采購(gòu)中心高級(jí)總監(jiān)馬可在接受采訪時(shí)也指出原創(chuàng)力對(duì)行業(yè)的重要性。他說(shuō)：“搜狐無(wú)論是在購(gòu)買(mǎi)還是創(chuàng)作上，區(qū)別于行業(yè)，都一直比較強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，可能我們不太愿意去引起大家的關(guān)注?！痹谶@一思路的指引下，搜狐視頻捧紅了大鵬、姚婷婷等一批青年導(dǎo)演?！秾沤z男士》成為搜狐自制劇的王牌項(xiàng)目，《匆匆那年》網(wǎng)絡(luò)劇雖由九夜茴同名小說(shuō)改編，但劇本中加入了很多80后的共同回憶，創(chuàng)新能力十足。

3.聚合眾創(chuàng)

影視IP的原創(chuàng)孵化不僅要考慮作品的藝術(shù)質(zhì)量，還要最大限度地照顧粉絲的感受。“聚合眾創(chuàng)”的方式可以使創(chuàng)作流程中每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)都得到最大程度的發(fā)揮，維持每個(gè)個(gè)體在集體中的參與感，并最終將這份參與感轉(zhuǎn)化成觀眾的參與感。萬(wàn)合天宜公司采用的是編劇集體創(chuàng)作的路子，大家坐在一起討論，一個(gè)人主筆，兩個(gè)人執(zhí)筆。《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》里很多令人過(guò)目不忘的金句，就是他們?cè)谀ズ虾团鲎仓姓Q生的。制作過(guò)《醫(yī)館笑傳》的華山論劍影視公司采取的也是編劇集體創(chuàng)作，讓有不同專(zhuān)長(zhǎng)的編劇干自己最適合的事，讓每個(gè)編劇都在一條流水線上，讓適合搭框架的人去搭框架，讓適合編段子的人去編段子，最后形成一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可度高的作品。

4.差異化競(jìng)爭(zhēng)

做出自己的特色也是影視公司在孵化原創(chuàng)IP時(shí)需要考慮的問(wèn)題。差異化競(jìng)爭(zhēng)是非常必要的，萬(wàn)合天宜就是依靠創(chuàng)意和差異化競(jìng)爭(zhēng)而嶄露頭角的輕資產(chǎn)型公司代表。2012年視頻網(wǎng)站通路已經(jīng)建設(shè)好，為視頻網(wǎng)站定制內(nèi)容成大勢(shì)所趨，但是微電影的話語(yǔ)權(quán)被廣告把持著。從2012年下半年開(kāi)始，萬(wàn)合天宜開(kāi)始將網(wǎng)絡(luò)劇研發(fā)作為業(yè)務(wù)核心。由于當(dāng)時(shí)中國(guó)影視市場(chǎng)上還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)劇，萬(wàn)合天宜在做《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》時(shí)沒(méi)有太多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。但正是這塊空白的存留使萬(wàn)合天宜成了第一個(gè)吃網(wǎng)絡(luò)劇螃蟹的人，成就了所謂的“互聯(lián)網(wǎng)第一神劇”。研發(fā)并聯(lián)合攝制了《醫(yī)館笑傳》的華山論劍影視公司也以“差異化競(jìng)爭(zhēng)”而著稱(chēng)。作為一個(gè)輕資產(chǎn)的小型公司，華山論劍影視力圖憑借創(chuàng)意和特色，用“輕資本”的模式撬動(dòng)更大的利潤(rùn)空間。華山論劍執(zhí)行董事宗珊多次強(qiáng)調(diào)，他們?cè)诓僮饕粋€(gè)影視項(xiàng)目之前會(huì)進(jìn)行行業(yè)分析，電影項(xiàng)目《年少輕狂》和電視劇項(xiàng)目《醫(yī)館笑傳》都是分析后誕生的?！赌晟佥p狂》針對(duì)當(dāng)下電影市場(chǎng)“無(wú)墮胎不青春”的慣例，想要做一個(gè)不苦情、沒(méi)有墮胎的青春片，傳達(dá)出“正青春、正能量”的理念?！夺t(yī)館笑傳》將喜劇、懸疑、探案因素結(jié)合起來(lái)，兼顧了懸疑故事和情節(jié)搞笑，既不會(huì)讓觀眾覺(jué)得太緊張、太累，也沒(méi)有掉入單純?yōu)楦阈Χ阈?、缺乏情?jié)密度的窠臼?！夺t(yī)館笑傳》播出一周后網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率突破3億次，同時(shí)話題閱讀次數(shù)突破1億次，證明了華山論劍影視公司差異化選材策略的成功。

5.創(chuàng)作即營(yíng)銷(xiāo)

孵化原創(chuàng)IP是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)闆](méi)有積累好的粉絲數(shù)量，要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)自然更大。于是，如何最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)成為原創(chuàng)IP孵化無(wú)法繞過(guò)的一個(gè)話題。為合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，很多從業(yè)者在創(chuàng)作初期就加入營(yíng)銷(xiāo)思維，將營(yíng)銷(xiāo)糅入創(chuàng)作中。提及“創(chuàng)作即營(yíng)銷(xiāo)”，宗珊深以為然，并分享了華山論劍影視公司的一些做法。宗珊說(shuō)，她凡事都喜歡從倒推的思路來(lái)。在做片子之前，她總是先去找發(fā)行聊，先打通渠道，想怎么賣(mài)的事，在了解買(mǎi)方和目標(biāo)受眾的需求后，才進(jìn)入創(chuàng)作階段。之所以使用倒推法，宗珊認(rèn)為這和她做營(yíng)銷(xiāo)的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)的第一步是找到目標(biāo)受眾，首先要知道自己是做一個(gè)合家歡的電影，容納從6歲到六七十歲的人，還是做一個(gè)青春電影，主打90后群體。制片人在選擇演員陣容的時(shí)候就應(yīng)該知道受眾是誰(shuí)，在項(xiàng)目的初期就思索好片子的走向。

進(jìn)入創(chuàng)作階段后，前期對(duì)買(mǎi)方和目標(biāo)受眾的了解調(diào)研開(kāi)始發(fā)揮效用。宗珊堅(jiān)定地認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)影視項(xiàng)目，植入是最好的附加值，這在華山論劍的原創(chuàng)IP項(xiàng)目《醫(yī)館笑傳》里得到很好的體現(xiàn)?！夺t(yī)館笑傳》的廣告植入將國(guó)產(chǎn)影視劇廣告植入水平拉升到一個(gè)新高度，既做到了將廣告方“天和藥業(yè)”的品牌理念、明星產(chǎn)品天衣無(wú)縫般地植入電視劇中，又完全不會(huì)讓觀眾產(chǎn)生厭煩的情緒。宗姍說(shuō)，在劇本策劃階段，《醫(yī)館笑傳》就把天和藥業(yè)寫(xiě)到劇本里，不但主角們每日生活工作在由“天和藥業(yè)”冠名的“天和醫(yī)館”中，每位主演衣服上還都別著一個(gè)胸牌，上面寫(xiě)著“天和醫(yī)館某某某”。在第三集里，朱一品更是直接把天和藥業(yè)的品牌理念“天人合一”念了出來(lái)。與此同時(shí)，天和藥業(yè)的明星產(chǎn)品天和骨通貼膏在劇中的出現(xiàn)頻率也是相當(dāng)高。作為“天和醫(yī)館”的鎮(zhèn)館之寶，天和骨通貼膏被朱一品等主角多次提及。

《醫(yī)館笑傳》創(chuàng)作即營(yíng)銷(xiāo)的做法很快得到豐厚的回報(bào)。2015年1月28日在安徽衛(wèi)視播出后，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量短時(shí)間內(nèi)突破5億大關(guān)，植入廣告雖多卻沒(méi)有引發(fā)網(wǎng)友瘋狂吐槽，這在國(guó)產(chǎn)影視劇中幾乎是史無(wú)前例的。據(jù)宗珊透露，《醫(yī)館笑傳》不僅受到觀眾歡迎，還得到客戶的認(rèn)可?！疤旌退帢I(yè)”在觀看樣片后非常滿意，主動(dòng)提出冠名《醫(yī)館笑傳》首映晚會(huì)，還在《醫(yī)館笑傳》播出前投放了大量的廣告，在電視臺(tái)滾動(dòng)播出，為《醫(yī)館笑傳》省下了一大筆宣傳費(fèi)用。

影視創(chuàng)作者在孵化原創(chuàng)IP時(shí)，需要樹(shù)立起產(chǎn)品思維，提高自身的創(chuàng)新能力，貫徹聚合眾創(chuàng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)作即營(yíng)銷(xiāo)的路線。這樣以后，開(kāi)發(fā)出的IP才能與觀眾靠得更近，獲得的關(guān)注度、積累的人氣也就更高，才有可能在IP運(yùn)營(yíng)和延伸階段得到更多的回報(bào)。

（五）其他IP

除去文學(xué)IP、游戲IP、動(dòng)漫IP和影視IP的原創(chuàng)孵化，話劇、歌曲、玩具也是IP開(kāi)發(fā)的重要來(lái)源。俞白眉編劇、導(dǎo)演的小劇場(chǎng)話劇《分手大師》改編成同名電影后，賣(mài)出6.65億元的高票房。同名歌曲改編的電影《同桌的你》《梔子花開(kāi)》也有不俗的票房表現(xiàn)。樂(lè)高公司為售賣(mài)樂(lè)高玩具而開(kāi)發(fā)的《樂(lè)高大電影》風(fēng)靡全球。中國(guó)奧飛動(dòng)漫為了賣(mài)“悠悠球”，專(zhuān)門(mén)拍攝了動(dòng)畫(huà)片《火力少年王》。當(dāng)然，不是所有的音樂(lè)作品、話劇都適合作為IP項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，成功的話劇、音樂(lè)IP需要符合一些特征，如都市類(lèi)強(qiáng)情節(jié)話劇就比抒情類(lèi)話劇更易于改編，歌名具有識(shí)別性、承載著一代人共同回憶的歌曲更容易被選中成為IP。

不管是影視IP的原創(chuàng)孵化，還是文學(xué)、游戲、漫畫(huà)IP的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)者都應(yīng)在創(chuàng)作階段確立起IP思維，將IP當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，而不只是一件簡(jiǎn)單的藝術(shù)品來(lái)運(yùn)作，還應(yīng)建立起牢固的品牌意識(shí)，吸引眾多粉絲，并保證作品能夠進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈、系列化的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。只有創(chuàng)作者在創(chuàng)作階段開(kāi)發(fā)出帶有IP基因的優(yōu)秀作品，運(yùn)營(yíng)IP時(shí)才能更順暢省力。