三 優(yōu)秀IP的來(lái)源與挖掘途徑

對(duì)影視公司來(lái)說(shuō)，孵化原創(chuàng)IP很重要。若原創(chuàng)IP的版權(quán)掌握在自己手中，影視公司在進(jìn)行IP運(yùn)營(yíng)、延伸的時(shí)候可以盡可能不受第三方的掣肘，但孵化原創(chuàng)IP也需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。相比較而言，找到一個(gè)現(xiàn)成的好IP風(fēng)險(xiǎn)更小，影視公司可以將原生媒介形式吸聚的粉絲直接轉(zhuǎn)化成影視、游戲作品的粉絲，使作品在問(wèn)世前就有一定的受眾保證。尋找優(yōu)秀IP分為三大步：IP評(píng)估，確定好IP；找到IP戰(zhàn)略合作伙伴；購(gòu)買IP。三步以后，影視、游戲公司才算真正擁有IP的改編權(quán)。

（一）IP評(píng)估

所謂IP評(píng)估，指的是影視游戲公司、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)等從IP評(píng)估的要素維度出發(fā)，采用一定的IP評(píng)估方法對(duì)IP進(jìn)行估值，以確定這一IP是否能成為具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的優(yōu)秀IP。IP評(píng)估是尋找優(yōu)秀IP的第一步。評(píng)估指標(biāo)包括三方面：品牌測(cè)量、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、發(fā)行端口。品牌測(cè)量包括：劇作、改編策略、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、演員、版權(quán)開(kāi)發(fā)潛力；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估包括：法律法規(guī)、文化社會(huì)因素；發(fā)行端口包括：發(fā)行公司、發(fā)行路徑。

1.評(píng)估指標(biāo)

（1）品牌測(cè)量

a.劇作。一般而言，題材、類型、人物、人物關(guān)系、情節(jié)、續(xù)集、市場(chǎng)定位為劇本評(píng)估指標(biāo)。當(dāng)下，符號(hào)表征化的明星是博取消費(fèi)者認(rèn)同的最佳手段；類型化則是建構(gòu)消費(fèi)者對(duì)作品內(nèi)容預(yù)期的捷徑；系列化是針對(duì)成功的作品做系統(tǒng)的復(fù)制，進(jìn)而成為品牌，確保穩(wěn)定的收益。[3]而分眾市場(chǎng)的不斷細(xì)化又帶來(lái)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的可能性。因而，在評(píng)估劇本時(shí)，要將題材、類型、系列化、市場(chǎng)定位作為占比更重的評(píng)估指標(biāo)。

與此同時(shí)，還需要在劇本的藝術(shù)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值，以及社會(huì)責(zé)任之間做一個(gè)平衡點(diǎn)評(píng)估。電影作品的“商品化”過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是將美學(xué)想象的作品轉(zhuǎn)化為具有經(jīng)濟(jì)附加值和社會(huì)附加值的商業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程。只有從文化歷史脈絡(luò)、藝術(shù)資源、生活本身中萃取創(chuàng)意，才能賦予劇本創(chuàng)作特別的“符號(hào)系統(tǒng)”，引起更多受眾的情感共鳴，從而凝聚注意力，提高經(jīng)濟(jì)效益。如果說(shuō)，在2016年以前，只要是大IP、大制作、流量明星等要素構(gòu)成的電影作品就會(huì)獲取良好票房，那么2016年后的市場(chǎng)表現(xiàn)已宣告這種投機(jī)取巧的電影生產(chǎn)方式的失敗。這源于受眾觀影理性的復(fù)蘇、電影市場(chǎng)創(chuàng)作的轉(zhuǎn)變和相關(guān)政策如《電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》的推動(dòng)這三重力量。中小成本的《七月與安生》《黑處有什么》《二十二》《岡仁波齊》《路邊野餐》等電影作品的口碑與票房共贏，說(shuō)明在藝術(shù)、市場(chǎng)與社會(huì)責(zé)任三者之間獲取平衡是優(yōu)質(zhì)電影劇作的創(chuàng)作之道，也體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分、重視挖掘小眾題材的重要性。又如，《戰(zhàn)狼》《湄公河行動(dòng)》《紅海行動(dòng)》《我不是藥神》等劇作將傳播主流價(jià)值觀與商業(yè)價(jià)值完美結(jié)合，將類型化創(chuàng)作加入主旋律電影，讓電影文本得以快速被受眾所接納。

b.改編策略。倘若劇本來(lái)源于文學(xué)改編，應(yīng)當(dāng)將改編策略與改編效果納入評(píng)估指標(biāo)。歷來(lái)，文學(xué)作品改編作為重要養(yǎng)料滋養(yǎng)著中國(guó)電影，從文學(xué)到電影的改編之要義便是實(shí)現(xiàn)文學(xué)這一書(shū)面文化向電影這一視覺(jué)文化之轉(zhuǎn)化，完成從寫(xiě)作語(yǔ)言到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的超文本場(chǎng)域的轉(zhuǎn)換，以及文學(xué)中的時(shí)間與空間在電影中的展現(xiàn)。

在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編為影視作品成為熱潮的當(dāng)下，所要關(guān)注的重點(diǎn)更為復(fù)雜。首先，伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受眾，顯現(xiàn)著與以往文學(xué)讀者不同的特征。在后現(xiàn)代語(yǔ)境中，借以拼貼、戲仿、黑色幽默等方法對(duì)嚴(yán)肅的精英文化進(jìn)行解構(gòu)，而高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所帶來(lái)的信息雜亂化、時(shí)間碎片化的生活語(yǔ)境瓦解了精英文學(xué)的神秘性與整體性。我們應(yīng)當(dāng)正視的是原有的文學(xué)生產(chǎn)空間已被打破，原本的隱秘性在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)空間被瓦解，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以分享型的生產(chǎn)機(jī)制賦予文學(xué)文本的編碼與解碼過(guò)程更加多義。其次，作為消費(fèi)社會(huì)的產(chǎn)物，粉絲經(jīng)濟(jì)是我們應(yīng)當(dāng)評(píng)估的要素。無(wú)論是原著的粉絲群體，還是電影作品的明星粉絲群體，均需視為開(kāi)發(fā)更多電影商業(yè)價(jià)值的目標(biāo)群體。因而在保留網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原著精神的前提下，應(yīng)當(dāng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，衡量原著、電影與目標(biāo)受眾的匹配程度，進(jìn)而制定改編策略。

c.主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。制片團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)演、主要演員這三類評(píng)估指標(biāo)應(yīng)當(dāng)作為整體考慮。導(dǎo)演是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的核心靈魂人物。在市場(chǎng)評(píng)估方面，導(dǎo)演的知名度為電影項(xiàng)目的招商引資帶來(lái)作用，對(duì)受眾市場(chǎng)的吸引力亦然；在藝術(shù)創(chuàng)作方面，其能力與才華、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與藝術(shù)風(fēng)格與電影作品最為相關(guān)。對(duì)導(dǎo)演的評(píng)估，除了名氣、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)口碑、電影風(fēng)格之外，應(yīng)當(dāng)重視的是他以往的拍攝風(fēng)格以及所擅長(zhǎng)的電影類型與所評(píng)估的電影作品的匹配程度。

d.演員。演員對(duì)受眾市場(chǎng)而言是最為關(guān)注的要素，尤其在粉絲經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，粉絲數(shù)量與流量指數(shù)是衡量演員價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一。然而隨著受眾市場(chǎng)理性的回歸與相關(guān)影視制作法規(guī)的出臺(tái)，流量明星不該成為演員選擇的首要條件。同時(shí)，粉絲的失控行為又會(huì)導(dǎo)致影片在終端上映時(shí)出現(xiàn)諸多擾亂市場(chǎng)秩序、造成終端經(jīng)濟(jì)損失的事件，一如《后來(lái)的我們》的退票事件。演員的重要性和號(hào)召力固然是評(píng)估的重要指標(biāo)，但是演技與角色匹配度更為評(píng)估電影所需要的標(biāo)準(zhǔn)。由于成本不足沒(méi)有起用任何明星元素，卻選擇貼合角色的演員的中小成本電影《心迷宮》《驢得水》等均獲得好口碑。此類電影主要演員與配角演員的專業(yè)程度與角色契合度非常高，這意味著配角也應(yīng)當(dāng)在演員指標(biāo)評(píng)估中重點(diǎn)考量。因而，在評(píng)估電影演員的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)對(duì)演員群體進(jìn)行整體考量，從他們的演技、專業(yè)素養(yǎng)、角色契合度、知名度、地區(qū)影響力等要素進(jìn)行綜合評(píng)估。

與此同時(shí)，制片人以及制片團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)對(duì)影片的完成度起到?jīng)Q定性作用。相對(duì)于中國(guó)目前的導(dǎo)演中心制而言，制片人中心制的電影項(xiàng)目生產(chǎn)方為成熟的電影工業(yè)所必需的模式。目前仍然有許多投資人缺乏對(duì)影視行業(yè)的了解，高度重視導(dǎo)演和演員名氣，而忽略了制片團(tuán)隊(duì)的作用，投資了電影項(xiàng)目之后便對(duì)項(xiàng)目撒手不管，導(dǎo)致最終影片粗制濫造、半途而廢、收益虧損。實(shí)際上，制片人才是電影項(xiàng)目管理的職業(yè)經(jīng)理人，貫穿影片制作終始，是掌控電影流程的關(guān)鍵性人物。電影項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)意識(shí)、電影法律素養(yǎng)、公關(guān)協(xié)調(diào)能力，均為一位優(yōu)秀的制片人以及一個(gè)優(yōu)秀的制片團(tuán)隊(duì)所應(yīng)當(dāng)具備的。國(guó)內(nèi)的制片人一部分是從國(guó)有電影廠的體制內(nèi)轉(zhuǎn)行而來(lái)，更多承擔(dān)的是制片主任的角色，如行政服務(wù)類的工作；另一部分由投資人直接擔(dān)任制片工作，因而培育優(yōu)秀制片人依舊任重道遠(yuǎn)。

e.版權(quán)開(kāi)發(fā)潛力。電影制作成本之昂貴與復(fù)制成本之低兩者之間的落差，既是電影產(chǎn)品的特殊性，亦是對(duì)電影版權(quán)評(píng)估時(shí)所考量之重點(diǎn)因素。典型的后工業(yè)社會(huì)滋養(yǎng)了版權(quán)經(jīng)濟(jì)，注定了在電影領(lǐng)域內(nèi)容消費(fèi)成為主導(dǎo)，也凸顯著思維性智慧創(chuàng)作的產(chǎn)出成為可供交易與擁有的私有經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。目前，中國(guó)的電影市場(chǎng)消費(fèi)依然聚集于電影院票房為主的消費(fèi)行為。版權(quán)經(jīng)濟(jì)缺乏深度挖掘與電影產(chǎn)業(yè)以票房收入為主，是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)收入單一、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈未形成的關(guān)鍵原因。目前好萊塢幾乎所有高概念電影收入均依靠影院票房之外的產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)，影院票房?jī)H占總收入20%以內(nèi)。

對(duì)電影進(jìn)行評(píng)估過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立開(kāi)發(fā)版權(quán)經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)造版權(quán)價(jià)值的思維，將其貫穿在評(píng)估電影產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)階段：從考量?jī)?nèi)容創(chuàng)意生產(chǎn)是否存在拍攝續(xù)集和塑造故事品牌的可能性，到線上線下的終端發(fā)行營(yíng)銷方案的合理性，到衍生品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)與開(kāi)拓消費(fèi)渠道的可行性，以及電影的后續(xù)保護(hù)與維持版權(quán)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。此外，版權(quán)價(jià)值的根源必然是影音文本本身的價(jià)值，具體為電影主角形象、主要演員、音樂(lè)元素、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的固定組合、特殊場(chǎng)景等多項(xiàng)影音元素是否具備版權(quán)開(kāi)發(fā)價(jià)值。若具備開(kāi)發(fā)價(jià)值，則需要對(duì)可能產(chǎn)生商業(yè)辨識(shí)度的元素進(jìn)行法律保護(hù)和捆綁設(shè)計(jì)，[4]以及要對(duì)相應(yīng)的版權(quán)商標(biāo)進(jìn)行及時(shí)的登記，并以合約的形式形成契約，以期建立品牌價(jià)值。

（2）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

電影鏈中環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)均存在高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。上面所議論的版權(quán)評(píng)估是電影拍攝完成的前提，因而在此階段電影的商業(yè)價(jià)值版權(quán)評(píng)估主要集中在電影能否取得上映許可證、作品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法性、社會(huì)政治突發(fā)事件、文化折扣四個(gè)評(píng)估指標(biāo)，將這四個(gè)指標(biāo)歸屬于法律法規(guī)、文化社會(huì)因素兩個(gè)類別進(jìn)行版權(quán)評(píng)估。

a.法律法規(guī)。法律風(fēng)險(xiǎn)最主要體現(xiàn)在電影項(xiàng)目立項(xiàng)備案階段所面臨的審查風(fēng)險(xiǎn)以及獲取上映許可證的審查風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)尚未有明確的、固定的電影審查機(jī)制，這使電影項(xiàng)目獲得“拍攝電影許可證”存在不確定性。2010年，國(guó)家廣播電影電視總局發(fā)出《關(guān)于電影全面實(shí)行“一備二審制”的公告》，賦予各省級(jí)單位負(fù)責(zé)本行政區(qū)域各類電影制片單位的電影梗概備案工作，一定程度上激勵(lì)了各省級(jí)廣電部門(mén)對(duì)區(qū)域電影的扶持。然而，正因?yàn)榇嬖诮缍ú幻鞔_的審核標(biāo)準(zhǔn)，反而加大了省級(jí)廣電部門(mén)審核的難度。一般而言，涉及重大題材或者與國(guó)家安全、外交、民族、宗教和軍事相關(guān)的特殊題材以及中外合拍影片均需經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，因而需要評(píng)估影片的協(xié)拍方、合作方、影片顧問(wèn)和制作人團(tuán)隊(duì)是否具備操作可能性，尤其是得到相關(guān)政府部門(mén)的支持是評(píng)估的重要指標(biāo)。

另一個(gè)需要衡量的法律風(fēng)險(xiǎn)是作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。影音產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)成本高而后期再制成本低，因而對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)價(jià)值的保護(hù)是后續(xù)商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。如J.K.羅琳創(chuàng)作的《哈利·波特》系列小說(shuō)改編成電影之后的商業(yè)價(jià)值整體已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越原著小說(shuō)的改編著作權(quán)。[5]其電影人物形象、主要演員、主要故事場(chǎng)景、原聲音樂(lè)等一系列具有版權(quán)價(jià)值的商業(yè)元素才是深度挖掘電影版權(quán)價(jià)值可能性的支撐。只有這些商業(yè)元素保護(hù)得當(dāng)且不涉及侵權(quán)，才能夠?yàn)殡娪芭臄z續(xù)集、電影發(fā)行的后窗開(kāi)發(fā)與版權(quán)經(jīng)濟(jì)的深度開(kāi)發(fā)提供保障。

b.文化社會(huì)因素。（i）社會(huì)政治突發(fā)事件。對(duì)一部業(yè)已完成的電影作品在上映前的評(píng)估，還應(yīng)當(dāng)考慮到上映時(shí)期的社會(huì)文化政治環(huán)境與相關(guān)的政策，應(yīng)針對(duì)政治與社會(huì)環(huán)境及時(shí)調(diào)整上映檔期，或針對(duì)相關(guān)文件要求進(jìn)行內(nèi)容修改，避免影片在特殊突發(fā)事件中遭遇延期上映甚至雪藏。（ii）文化折扣。由于不同國(guó)家的地域文化差異，不同的人對(duì)電影的解讀會(huì)出現(xiàn)文化折扣或文化增益的可能性。應(yīng)當(dāng)考慮文化輸出可能遇到的兩個(gè)要素。一為文化要素：中西方的文化價(jià)值觀、社會(huì)環(huán)境、生活理念、性別理念、歷史解讀等的異同；二為物理要素：語(yǔ)言、字幕、配音等的異同。《戰(zhàn)狼2》累計(jì)票房高達(dá)56.8億元人民幣，然而根據(jù)Box Office Mojo數(shù)據(jù)，在北美市場(chǎng)僅為1800萬(wàn)元人民幣。文化與意識(shí)形態(tài)的差異是《戰(zhàn)狼2》在海內(nèi)外市場(chǎng)受到不同票房待遇的根本原因。實(shí)際上《戰(zhàn)狼2》舒緩國(guó)人的民族主義情感與構(gòu)建中國(guó)文化自信的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它走出世界遠(yuǎn)征奧斯卡的可能性。在國(guó)外的傳播中遭遇文化折扣的現(xiàn)象，同樣出現(xiàn)在張藝謀的《長(zhǎng)城》、中外合拍片《謎巢》中。

（3）發(fā)行端口

好萊塢六大制片廠的電影生產(chǎn)從三四十年代的黃金期便堅(jiān)持以電影發(fā)行為中心的制作原則。如今六大發(fā)行勢(shì)力蔓延全球，搭建全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是投資數(shù)以億計(jì)美金的好萊塢高概念電影得以生產(chǎn)的根本動(dòng)因。發(fā)行如此重要，因而對(duì)未上映電影的版權(quán)評(píng)估，應(yīng)當(dāng)對(duì)電影所預(yù)估的發(fā)行體系進(jìn)行評(píng)估。

a.發(fā)行公司。評(píng)估發(fā)行公司應(yīng)當(dāng)注意發(fā)行公司擅長(zhǎng)發(fā)行的電影類型、主題與該電影項(xiàng)目的契合度，以及發(fā)行公司的口碑、擅長(zhǎng)的發(fā)行方式。目前中國(guó)的發(fā)行公司主要有五類陣營(yíng)。一類是中影、華誼、博納、光線、華夏等幾大巨頭影視公司的發(fā)行體系，一般為獨(dú)自主導(dǎo)發(fā)行或者幾家公司聯(lián)合發(fā)行。第二類為幾大影視公司合作的聯(lián)合發(fā)行終端。主要是五洲發(fā)行、四海發(fā)行等公司，采取整合資源、聚攏能力的發(fā)行方式。第三類為網(wǎng)絡(luò)發(fā)行公司。目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)行公司主要掌控在騰訊、阿里、百度三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中。電影在傳統(tǒng)院線發(fā)行之后，通過(guò)在視頻網(wǎng)站付費(fèi)收看的形式擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)收益。第四類為較為稀少的民營(yíng)點(diǎn)映模式，如大象點(diǎn)映。這也是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而形成的發(fā)行模式，一般片源為藝術(shù)電影。第五類為民間中小型發(fā)行公司。這類公司一般是作為參與者加入巨頭影視發(fā)行公司主導(dǎo)的發(fā)行中，或者擅長(zhǎng)發(fā)行分眾市場(chǎng)的小眾題材電影。

b.發(fā)行路徑。選取合適的發(fā)行方式也是重要的評(píng)估指標(biāo)。現(xiàn)有的方式主要有分賬發(fā)行、雇傭發(fā)行、保底發(fā)行。分賬發(fā)行是最為普遍的發(fā)行方式，以傳統(tǒng)的院線發(fā)行為主體，票房收入按照一定比例給予制片、發(fā)行、放映部門(mén)分配。雇傭發(fā)行為雇用專業(yè)的發(fā)行團(tuán)隊(duì)對(duì)影片進(jìn)行發(fā)行，應(yīng)該評(píng)估的是專業(yè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)是否與電影項(xiàng)目的類型和題材相契合。保底發(fā)行則是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的電影發(fā)行公司為制片方提供基本的保底票房收益，無(wú)論虧損制片方都將獲取固定收益，而超過(guò)擔(dān)保票房數(shù)額部分則由發(fā)行方和制片方按照比例獲取。[6]繼周星馳導(dǎo)演《西游降魔篇》之后，電影行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到保底發(fā)行具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)值。《心花路放》《一步之遙》《戰(zhàn)狼2》紛紛加入了保底發(fā)行的行列。相應(yīng)的，保底發(fā)行對(duì)影片版權(quán)評(píng)估的要求很高，因而保底發(fā)行也是評(píng)估電影版權(quán)的重要指標(biāo)。

2.IP評(píng)估方法

關(guān)于IP評(píng)估方法，慈文傳媒、克頓傳媒等多家公司在接受采訪時(shí)都表示有自己內(nèi)部的打分體系。本書(shū)參照多家公司負(fù)責(zé)人的訪談內(nèi)容，制作出表1-6。

表1-6 IP評(píng)估表

表1-6 IP評(píng)估表-續(xù)表

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)表1-7）：

（1）故事內(nèi)核、外圍、可操作性、政策安全四項(xiàng)滿分各100分。

政策安全得分低于60分直接棄用。

（2）評(píng)估采用加權(quán)評(píng)估法。總分=IP政策安全×0.25+IP故事內(nèi)核×0.25+IP可操作性×0.25+IP外圍×0.25。

（3）滿分為100分，80分及以上建議采納，60～80分斟酌決定，60分以下舍棄。

表1-7 評(píng)估內(nèi)容和權(quán)重

表1-7 評(píng)估內(nèi)容和權(quán)重-續(xù)表

（二）何為優(yōu)秀IP

關(guān)于優(yōu)秀IP，不同人有不同的理解。電影《梔子花開(kāi)》的總策劃、世紀(jì)百年影業(yè)董事長(zhǎng)彭宇認(rèn)為，好的IP必須兼具情懷、傳播性、裂變性三個(gè)特點(diǎn)。好的IP要讓人聽(tīng)到名字后產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)感觸；要跨越時(shí)間、年齡、地域等限制，傳播范圍廣泛；要像細(xì)胞一樣可以裂變，可以進(jìn)行影視、漫畫(huà)、游戲等的全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)。萬(wàn)合天宜公司CEO范鈞指出，好IP需要具備兩個(gè)要素：第一，要有獨(dú)特性，要從受眾接收到的眾多信息中跳出來(lái)，讓受眾記住；第二，要有代入感，要讓受眾覺(jué)得親切。華山論劍傳媒執(zhí)行董事宗珊直接切入IP的本質(zhì)，她認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的IP需要符合可視化、可營(yíng)銷化、投資性價(jià)比高、題材有想象空間等幾個(gè)條件。

1.可視化

宗珊以為，可視化是一個(gè)優(yōu)秀IP的首要條件。如果一個(gè)作品不能被可視化，那這個(gè)作品就不能被稱為IP，更遑論優(yōu)秀IP。比如說(shuō)，一個(gè)小說(shuō)作品里如果全是大段的心理描寫(xiě)或獨(dú)白，那這個(gè)小說(shuō)一定是不適合改編的。再比如一個(gè)小說(shuō)的男女主角在故事一開(kāi)始就分開(kāi)了，兩個(gè)人分別在不同的城市生活，結(jié)尾才得以見(jiàn)面，也不適合做影視劇改編。因?yàn)檫@類小說(shuō)的人物關(guān)系沒(méi)有辦法可視化，演員也無(wú)對(duì)手戲可演，拍攝就無(wú)法進(jìn)行。

2.可營(yíng)銷化

宗珊強(qiáng)調(diào)，判斷一個(gè)IP是不是優(yōu)秀IP，還得看它有沒(méi)有可營(yíng)銷性，要看這個(gè)IP有沒(méi)有受眾，是不是天然帶著話題。《匆匆那年》《致青春》等青春小說(shuō)之所以備受追捧，一方面是因?yàn)檫@些青春小說(shuō)都已問(wèn)世數(shù)年，形成了相對(duì)穩(wěn)定的讀者群；另一方面則因?yàn)樵谇啻盒≌f(shuō)讀者中占據(jù)很大比重的80后書(shū)粉現(xiàn)多已成人并邁入職場(chǎng)，青春小說(shuō)能很好地滿足這批人的懷舊需求，這類小說(shuō)攜帶著話題性。

3.投資性價(jià)比高

宗珊說(shuō)，一個(gè)IP值不值得去投資也是她確定這一IP是不是好IP的重要尺度。在購(gòu)買一個(gè)IP之前，宗珊會(huì)先看自己的資金有多少。如果沒(méi)有那么多錢(qián)可以周轉(zhuǎn)，那她不會(huì)買《盜墓筆記》等需要大量資金周轉(zhuǎn)的IP，而是會(huì)購(gòu)買一些適合自己公司情況的輕資產(chǎn)鏈IP進(jìn)行開(kāi)發(fā)，或者干脆踏踏實(shí)實(shí)坐下來(lái)孵化自己的原創(chuàng)IP。判斷一個(gè)IP是不是優(yōu)秀IP，不能只看客觀指標(biāo)，還要看這些客觀指標(biāo)能否很好地被自己公司轉(zhuǎn)化成票房、收視率和點(diǎn)擊量。

4.題材有想象空間

宗珊認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的IP應(yīng)該給人留下豐富的想象空間。當(dāng)你聽(tīng)到一個(gè)好IP的故事、題材，甚至只是一個(gè)名字時(shí)，會(huì)浮想聯(lián)翩。一個(gè)給人留下充足想象空間的IP能夠打動(dòng)制片人，進(jìn)而打動(dòng)觀眾，可以和觀眾在最深的情感層面產(chǎn)生共鳴，而不只是依靠單純的視聽(tīng)奇觀刺激他們。20世紀(jì)90年代雖然還沒(méi)有IP的提法，但《銀蛇謀殺案》單靠名字就給人留下很大的想象空間，讓觀眾不僅可以判斷出影片的類型歸屬，而且能對(duì)故事產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心。由此可見(jiàn)，《銀蛇謀殺案》具備了一個(gè)優(yōu)秀IP的某些要素。再比如，《匆匆那年》的名字符合很多人對(duì)青春的理解：青春是美好的，更是短暫的，就像書(shū)中所寫(xiě)的那樣“不悔夢(mèng)歸處，只恨太匆匆”。《匆匆那年》的書(shū)名與青春、戀愛(ài)、失戀、追憶的內(nèi)容和主題相呼應(yīng)，與受眾之間產(chǎn)生了共鳴，滿足了受眾的想象期待，是一個(gè)優(yōu)秀的IP。

宗珊從一個(gè)制片人的角度對(duì)優(yōu)秀IP的要素進(jìn)行了全方位的解釋說(shuō)明。除了她提到的以上四點(diǎn)外，本書(shū)還結(jié)合其他訪談對(duì)優(yōu)秀IP的要素進(jìn)行了適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。

5.世界觀完整

原盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的IP要有自己獨(dú)特的世界觀，不能僅僅去講一個(gè)情節(jié)簡(jiǎn)單的故事，一定要構(gòu)建一個(gè)世界。有完整世界觀的作品就像是為IP時(shí)代而生的，這類作品以科幻、玄幻、魔幻類居多，往往可以同時(shí)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈和系列化開(kāi)發(fā)，作品鏈條有著很好的產(chǎn)業(yè)延展性。獲得第73屆雨果獎(jiǎng)最佳長(zhǎng)篇小說(shuō)獎(jiǎng)的《三體》就為讀者描繪出一幅末世圖景，世界觀建構(gòu)得天衣無(wú)縫，令讀者感受到末日的降臨和對(duì)宇宙的敬畏。目前，《三體》電影的第一部已經(jīng)投入拍攝，電視劇也在籌備之中。

6.人物設(shè)定鮮明

看完一部作品，最容易讓人念念不忘的還是其中的人物。提到《西游記之大圣歸來(lái)》，觀眾腦海中浮現(xiàn)的是英雄末路的大圣和天真無(wú)邪的江流兒；說(shuō)到《盜墓筆記》，吳邪、悶油瓶等總是第一時(shí)間闖入讀者的腦海。不管是小說(shuō)、影視劇、游戲還是動(dòng)漫，如果一個(gè)作品里沒(méi)有哪一個(gè)人物能給人留下深刻印象，那這個(gè)作品無(wú)疑是失敗的。鮮明的人物設(shè)定可以使故事的推進(jìn)更加合理，是一個(gè)優(yōu)秀IP的應(yīng)有之義。

概括起來(lái)，可視化、可營(yíng)銷化、投資性價(jià)比高、題材有想象空間、世界觀完整、人物設(shè)定鮮明是一個(gè)優(yōu)秀IP的重要組成元素。關(guān)于近年來(lái)被炒得火熱的大數(shù)據(jù)，本書(shū)采訪了多位一線IP采購(gòu)人員，其中宗珊的看法是最有代表性的。宗珊表示，判斷一個(gè)IP是不是優(yōu)秀，更多的還是依靠一個(gè)制片人的市場(chǎng)敏感度，數(shù)據(jù)調(diào)查會(huì)做參考，但不會(huì)是最主要的。宗珊覺(jué)得大數(shù)據(jù)必須排除很多偶然因素，在影視劇的完成度、制作的質(zhì)量完全達(dá)到預(yù)期程度時(shí)才能使用。在片子完成之前，不能只看純數(shù)據(jù)的東西，類型、題材、拍攝制作、時(shí)長(zhǎng)等變量太多，而一個(gè)變量沒(méi)考慮到，就會(huì)導(dǎo)致大數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。在越來(lái)越趨向完備和專業(yè)化的中國(guó)影視市場(chǎng)，未來(lái)大數(shù)據(jù)的可參考性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，但目前如果一味相信、推崇大數(shù)據(jù)，會(huì)有失手的可能。

（三）尋找IP戰(zhàn)略合作伙伴

不同于買方影視、游戲公司等主導(dǎo)的IP評(píng)估，尋找IP戰(zhàn)略合作伙伴的主體是賣方——IP開(kāi)發(fā)者和版權(quán)機(jī)構(gòu)。IP熱潮到來(lái)后，IP購(gòu)買者態(tài)度上普遍更加積極，出價(jià)更高，但也產(chǎn)生了一些負(fù)面現(xiàn)象。比如，很多公司開(kāi)始一擁而上大量囤積IP，伴隨著IP的升溫，不少賣方紛紛抱怨“自己的好IP被糟蹋了”。那么，應(yīng)如何減少乃至避免“好IP被糟蹋”這一現(xiàn)象呢？

本書(shū)認(rèn)為，最關(guān)鍵的還是賣方在選擇IP戰(zhàn)略合作伙伴的時(shí)候就要考慮清楚，在達(dá)成合作意向前，先摸清對(duì)方公司的具體情況。只有這樣，IP擁有者才能為自己的IP找到最合適的買家，在運(yùn)營(yíng)階段把IP運(yùn)作好，達(dá)到用IP產(chǎn)業(yè)鏈下游來(lái)反哺上游的目的，而不是簡(jiǎn)單地去消耗原有IP的粉絲。

對(duì)于IP開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作、孵化一個(gè)IP的過(guò)程就像是母親懷胎十月，沒(méi)有哪個(gè)母親愿意把自己的女兒（IP）托付給一個(gè)不靠譜的女婿（合作伙伴），尤其是在女兒很漂亮，追求者又很多的時(shí)候。關(guān)于戰(zhàn)略伙伴選擇的問(wèn)題，時(shí)任閱文集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)畛吭嘎叮骸拔覀儯ㄩ單募瘓F(tuán)）現(xiàn)在不愁賣，除了賣得好，我們還希望能運(yùn)作好。不光看誰(shuí)出價(jià)高，也看誰(shuí)有能力把作品拍好，從整體上提升作者價(jià)值”。由此可見(jiàn)IP擁有者對(duì)IP的拳拳保護(hù)之心。在了解到尋找靠譜IP戰(zhàn)略合作伙伴的重要性后，接下來(lái)要解決的便是“如何確定靠譜戰(zhàn)略合作伙伴”這一問(wèn)題。

1.看對(duì)方公司的資金實(shí)力

要運(yùn)作好一個(gè)IP，豐沛的資金支撐是不可或缺的。選擇IP戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)，一定要先看好對(duì)方公司的資產(chǎn)情況，盡量找行業(yè)內(nèi)知名度較高、資金儲(chǔ)備充實(shí)的大公司合作。眾所周知，一個(gè)IP項(xiàng)目，從初期的劇本開(kāi)發(fā)到后期的宣傳發(fā)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要雄厚資金的支持。如果一個(gè)項(xiàng)目尚未結(jié)束，對(duì)方的資金鏈條卻先斷裂，這對(duì)項(xiàng)目的打擊將是非常嚴(yán)重的。業(yè)界曾有多個(gè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而導(dǎo)致好項(xiàng)目草草收?qǐng)錾踔帘粴У舻陌咐Ｇ败囍b，后來(lái)者自當(dāng)引以為戒。

2.看自身IP與對(duì)方公司氣質(zhì)是否契合

不論是小說(shuō)、影視、游戲，還是動(dòng)漫、話劇等，每一個(gè)IP都有其特定的類型歸屬。公司也一樣：有些影視公司擅長(zhǎng)拍恐怖片，有些擅長(zhǎng)青春片，還有的擅長(zhǎng)科幻片；有些游戲公司適合開(kāi)發(fā)角色扮演類游戲，有些適合冒險(xiǎn)類，還有的適合策略類。在某方面有專長(zhǎng)的公司勢(shì)必會(huì)在這方面有其他公司難以匹敵的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)聚集一大批相關(guān)人才。當(dāng)它們?cè)龠\(yùn)作同類型的IP項(xiàng)目時(shí)，實(shí)際上承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要比其他公司小得多。所以，IP擁有者在選擇戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)，需要考察對(duì)方氣質(zhì)與自身IP是否符合。如果是一個(gè)青春類的IP，就要交給擅長(zhǎng)青春類的團(tuán)隊(duì)來(lái)打造；如果是一個(gè)角色扮演類的游戲，就要尋找善于打磨這一類游戲的公司來(lái)開(kāi)發(fā)。交給相應(yīng)的專業(yè)人士，事情才能做好。

3.看對(duì)方公司對(duì)自己項(xiàng)目的重視程度

選擇IP戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)，要盡量選擇有保障的大公司，但也不必時(shí)時(shí)囿于這一成規(guī)。凡事有利便有弊，資金、人才實(shí)力都較強(qiáng)的大公司，項(xiàng)目必然也多。這個(gè)時(shí)候就需要調(diào)動(dòng)人脈、多方打探自己的IP項(xiàng)目在對(duì)方公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中處于什么位置。如果得到的是令人滿意的消息，應(yīng)盡快將自己的合法權(quán)益以書(shū)面協(xié)議的形式固定下來(lái)。如果得到令人沮喪的消息，那么考驗(yàn)IP擁有者魄力的時(shí)刻便到來(lái)了，是繼續(xù)與資金實(shí)力雄厚的大公司合作，還是瘋狂一把與新銳公司合作，相信每個(gè)IP擁有者都有自己認(rèn)為正確的選擇。

4.看對(duì)方公司渠道是否暢通

除了看對(duì)方公司的資金實(shí)力是否過(guò)硬、自身IP與對(duì)方公司氣質(zhì)是否相符、對(duì)方公司對(duì)自己IP的重視程度外，還要觀察對(duì)方公司的渠道是否暢通。現(xiàn)如今，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已然過(guò)去，好的內(nèi)容固然重要，暢通的渠道也是不可或缺的。這要求IP擁有者在選擇戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)，除了要考察對(duì)方的實(shí)力外，還要多看渠道。如果IP的買方是視頻網(wǎng)站、電視臺(tái)或與電視臺(tái)/網(wǎng)站關(guān)系較好的影視公司，那么渠道這一關(guān)就會(huì)打通。接下來(lái)要做的只是聚精會(huì)神做好內(nèi)容。此時(shí)，IP的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作程序本質(zhì)上是被簡(jiǎn)化了。

（四）IP購(gòu)買

買方做完IP評(píng)估，與IP擁有者達(dá)成購(gòu)買意向后，最后一步是購(gòu)買IP。以下將從IP購(gòu)買渠道、IP交易模式、IP價(jià)格、簽署版權(quán)貿(mào)易合同四個(gè)方面介紹買方如何購(gòu)買IP。

1.IP購(gòu)買渠道

當(dāng)下版權(quán)市場(chǎng)整體上處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。一般情況下，只要有好作品，就會(huì)有購(gòu)買者主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系。盡管如此，對(duì)于IP買方和賣方來(lái)說(shuō)，多了解一些IP購(gòu)買渠道也是十分必要的。在中國(guó)，版權(quán)擁有者可通過(guò)版權(quán)交易中心、版權(quán)在線交易平臺(tái)、與版權(quán)相關(guān)的博覽會(huì)以及競(jìng)拍等渠道交易版權(quán)。

版權(quán)交易中心有國(guó)家級(jí)和地方級(jí)兩種。國(guó)家級(jí)的版權(quán)交易中心主要有北京國(guó)際版權(quán)交易中心、華中國(guó)家版權(quán)交易中心、西部國(guó)家版權(quán)交易中心、成都國(guó)際版權(quán)交易中心等。地方級(jí)的版權(quán)交易中心則數(shù)量較多，職能也相對(duì)分散。IP購(gòu)買者可以在各個(gè)版權(quán)交易中心接觸到心儀的IP，并商談價(jià)格等。

版權(quán)在線交易平臺(tái)的設(shè)想是英國(guó)政府于2010年提出的，用于解決網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的授權(quán)困境。中國(guó)至今還沒(méi)有官方認(rèn)定的版權(quán)在線交易平臺(tái)，現(xiàn)有的在線版權(quán)網(wǎng)站大都只能交流信息，不能完成交易。版權(quán)交易信息比較豐富的網(wǎng)站有各版權(quán)交易機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站、中國(guó)影視版權(quán)交易網(wǎng)、中國(guó)游戲版權(quán)交易中心、中國(guó)動(dòng)漫作品版權(quán)服務(wù)平臺(tái)等。

與版權(quán)相關(guān)的博覽會(huì)上，版權(quán)交易的成交額也很驚人。2014年9月17日在成都舉行的第五屆中國(guó)國(guó)際版權(quán)博覽會(huì)上，版權(quán)交易金額達(dá)20多億元。2015年4月在浙江紹興舉行的首屆影視數(shù)字內(nèi)容文化投資與版權(quán)交易會(huì)上，原盛大文學(xué)與儒意欣欣、希世紀(jì)影視、樂(lè)視網(wǎng)等國(guó)內(nèi)6家影視公司簽訂協(xié)議，6部原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)總價(jià)近1000萬(wàn)元，其中《史上第一混亂》《鬼吹燈》單價(jià)高達(dá)200萬(wàn)元。

版權(quán)拍賣也是賣方與買方接洽的渠道之一。首屆中國(guó)影視文學(xué)版權(quán)拍賣大會(huì)拍賣部分成交額達(dá)8360萬(wàn)元，影視項(xiàng)目《愛(ài)情武不住》以5000萬(wàn)元的成交金額創(chuàng)下了本次拍賣大會(huì)的最高成交額。其實(shí)早在2013年，中國(guó)（深圳）國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)就曾組織過(guò)起點(diǎn)中文網(wǎng)的首屆版權(quán)拍賣會(huì)，《凡人修仙傳》《步步生蓮》《武裝風(fēng)暴》《不死不滅》等起點(diǎn)中文網(wǎng)“白金作家”的十部?jī)?yōu)秀作品被拍出，預(yù)計(jì)首印版稅總額達(dá)到600萬(wàn)元。

正價(jià)購(gòu)買之外，有時(shí)賣方還會(huì)組織一些版權(quán)促銷活動(dòng)。第一種較為常見(jiàn)的促銷方式是在版權(quán)博覽會(huì)、競(jìng)拍會(huì)等大型交易會(huì)場(chǎng)進(jìn)行會(huì)場(chǎng)促銷。另外，官方認(rèn)證的促銷團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也很值得關(guān)注。由國(guó)際電視電影節(jié)目交易中心創(chuàng)辦的、2012年8月13日正式上線的“ITFPEC節(jié)目團(tuán)購(gòu)中心”網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)第一家影視項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。國(guó)際電視電影節(jié)目交易中心CEO龍童表示，ITFPEC暫有海內(nèi)外電視劇391部11362集，電影863部，紀(jì)錄片273部15822集，動(dòng)畫(huà)片11部566集，以后的團(tuán)購(gòu)節(jié)目還會(huì)不斷增加；同時(shí)ITFPEC還擁有海內(nèi)外13598名行業(yè)會(huì)員及百家電視臺(tái)千家版權(quán)單位；并且有八個(gè)官方在線QQ群，溝通方便快捷。

2.IP交易模式

版權(quán)交易是指作品版權(quán)中全部或部分經(jīng)濟(jì)權(quán)利，通過(guò)版權(quán)許可或版權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，獲取相應(yīng)經(jīng)濟(jì)收入的交易行為。它屬于許可證貿(mào)易范疇，是無(wú)形財(cái)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易。[7]版權(quán)的種類較多，一般分為圖書(shū)版權(quán)、文學(xué)作品改編權(quán)及攝制權(quán)、影視劇版權(quán)、游戲版權(quán)、動(dòng)漫版權(quán)、紀(jì)錄片版權(quán)、舞臺(tái)劇版權(quán)、廣播電視節(jié)目版權(quán)、影視劇涉外版權(quán)、影視劇音像作品及衍生品版權(quán)等。原則上，每一種版權(quán)都可以單獨(dú)交易，也可以與其他版權(quán)一起打包出售。

時(shí)任新華先鋒副總裁的吳鳳未接受采訪時(shí)提及，新華先鋒的版權(quán)交易模式分為三類：圖書(shū)版權(quán)的直接買賣、改編劇本的買賣、影視劇的共同開(kāi)發(fā)。其版權(quán)交易模式代表了國(guó)內(nèi)很多文學(xué)版權(quán)公司的現(xiàn)狀。另外，伴隨著IP大潮的持續(xù)涌動(dòng)，很多版權(quán)公司開(kāi)始為作者代理全版權(quán)業(yè)務(wù)。慈文傳媒、華策等多家影視公司的負(fù)責(zé)人就曾公開(kāi)表明，他們更偏向于購(gòu)買IP的全版權(quán)，然后再由公司制訂總體規(guī)劃對(duì)IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。2015年暑假大熱的電視劇《花千骨》制作方慈文傳媒購(gòu)買的便是《花千骨》小說(shuō)的全版權(quán)，在拍攝電視劇的同時(shí)也尋找游戲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行手游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。《花千骨》電視劇熱映之時(shí)，同名游戲也火熱上線，兩者的市場(chǎng)反響都很不錯(cuò)。

3.IP價(jià)格

國(guó)內(nèi)的版權(quán)定價(jià)方式主要有預(yù)付分成、純分成、買斷三種。預(yù)付分成方式主要針對(duì)的是移動(dòng)等通信運(yùn)營(yíng)商和UC、百度等閱讀客戶端運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。純分成方式針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，指網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站和作者按比例分成作品收益，而作品版權(quán)屬于作者。買斷方式則被影視公司、游戲公司等廣泛采納，指版權(quán)擁有者以一定的價(jià)格將影視、游戲改編權(quán)等權(quán)利直接轉(zhuǎn)讓給影視或游戲公司。一部小說(shuō)的影視改編權(quán)從十幾萬(wàn)元到幾十、幾百萬(wàn)元不等，游戲改編權(quán)價(jià)格普遍高于影視改編權(quán)，一般在幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)元不等。

4.簽署版權(quán)貿(mào)易合同

買賣雙方商談好價(jià)格以后，要做的最后也是最關(guān)鍵性一步是簽訂版權(quán)貿(mào)易合同/版權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。合同中需寫(xiě)明版權(quán)轉(zhuǎn)讓的甲乙雙方、轉(zhuǎn)讓內(nèi)容、轉(zhuǎn)讓的版權(quán)種類（影視改編權(quán)、游戲改編權(quán)或全版權(quán)等）、轉(zhuǎn)讓版權(quán)范圍（中國(guó)大陸、亞洲還是全球范圍等）、轉(zhuǎn)讓版權(quán)期限（三年、五年還是一次性買斷等）、轉(zhuǎn)讓版權(quán)費(fèi)用和支付方式等，尤其要注明各類版權(quán)歸屬的詳細(xì)情況，以便為可能出現(xiàn)的糾紛提供法律憑據(jù)。