2.2 創業需要事業合伙人

2.2.1 合作和合伙的區別

合作和合伙，都代表雙方有緊密聯系，但本質是不一樣的。

合作的本質是交易，一方有什么資源，另一方有什么資源，彼此進行交換。這種體制講究的是“公平”。合伙的本質則是風險共擔，是在最危急時刻還能彼此支持，互不背叛。這種體制講究的是“放心”。從這個角度來看，我們可以看清楚很多關系的實質。比如上班一起工作是合作，而一起創業就應當是合伙。

很多時候，合作能夠保證在好的時候變得更好，合伙能夠保證在壞的時候不會變得更壞。那么，應當找什么樣的合伙人共同創業呢？有人說：“要和有資源的人合作，和沒有退路的人共事。”這句話言簡意賅，這也是面對殘酷的市場競爭格局，直面生存的壓力，許多人謀求高效率工作的必然選擇。

2.2.2 合伙創業的“人合”與“資合”

通俗地說，創業主要涉及兩大問題：一是人的問題，二是錢的問題。合伙人“合”的不僅有資金，還有人品、格局和規則，根據實踐經驗來看，“人合”可能比“資合”更為重要。在這個問題上，我國著名企業家王石、俞敏洪等人雖然表達各異，但在一些方面的觀點達成了共識。

1.合伙創業需要創業者的激情與智慧

（1）創業要保持理性心態。創業，本來就是機遇與風險并存的，有時甚至是“九死一生”，但目前社會上，你所能看到的往往是比爾·蓋茨、喬布斯等成功者，一個個成功的IPO案例把企業家光輝的一面無限放大，卻掩蓋了大街小巷每一天都有破產倒閉、都有為失敗而痛哭的人的事實。因此，在有些人眼里，滿眼都是成功，并用這類與自己無關的成功來激勵自己，這種觀點是非理性的，也是可怕的。

（2）創業要有高尚的目標。創業不僅僅是為了“發財”，而是為了要去做一件期望實現的事情，是一種追求理想的過程。如果不單純以盈利為導向，而是以“去完成一件正確的事情”為導向，那么創業更有可能成功。

（3）創業要做好風險預判。假如創業者首先能想到失敗后會怎么樣，那么，成功的可能性反而會更大；相反，從未思考過失敗的創業者，創業之路沒有走多遠，等待他的往往就是失敗。換句話說，如果把創業看成一個靈感工程，那么，很可能會慘淡收場。如果把創業看成一個系統工程，做好系統規劃，科學地進行收益和風險預判，那么這樣的創業者就走在成功的路上了。

2.合伙創業應制定規則

創業有人力、財力投入的風險，充滿著不確定性，可能賺錢，也可能賠錢。如果幾個人合伙創業獲得了初步成功，那么公司賺的錢應該如何分配？同樣，如果公司賠了錢，那么又應該如何分擔責任和債務？還有，如果在合伙創業一段時間后，矛盾沖突不可調和而必須“散伙”，那么經濟利益、經濟責任又該如何分割？

大量的創業實踐表明，合伙創業之前，合伙人商議時最重要的問題是“及時立規”。正如俗語所說，“無規矩，不成方圓”。盡管內部的制度、規則不能夠解決創業動態運作中所有問題，但沒有規則，將來合伙創業中的矛盾沖突必然會有很多。合伙創業的規則一般應涵蓋以下方面。

（1）出錢、出力、出技術和股權分配等規則。解決創業起步階段，公司核心資源的整合和未來利益分配的問題。

（2）領導、管理和用人等規則。這是指由誰來領導、領導權有多大、領導出現問題后如何處理甚至罷免等規則。公司再小也應當建立明確的責任體系，由一個人來擔任承擔責任的“老大”即核心領導者角色，其他人則承擔具體的用人謀事的執行管理者角色。

（3）公司重要事宜的決策機制和規則。比如，如何吸收新的投資或者合伙人，如何聘用重要管理者，如何制定“絕不合伙法則”，如何制定“分紅法則”。此外，還需要有提議、動議、附議、反對、棄權、表決的相關議事規則，以及如何修改的規則。

（4）“丑話在前”，制定“散伙法則”。“散伙法則”是很重要的，因為創業的失敗率很高，設置這個法則的目標是起到保障作用—如果創業遇挫，創業者能夠好合好分、好聚好散。它既涉及合伙公司的整體解散問題，又可能涉及單個合伙人的退出問題。合伙公司解散涉及公司的結算和清算，需要解決合伙人的債權債務問題，其中應該涵蓋合伙人如何退出、原股退出還是議價退出、損耗成本計算標準等問題。