1.1.3 加強認知：興趣電商的商業(yè)生態(tài)

雖然抖音興趣電商中潛藏著巨大的生意機會，但是很多商家對抖音興趣電商的商業(yè)生態(tài)知之甚少，很難把握風口，讓自己獲得快速發(fā)展。下面，筆者分別從邏輯思維和經營方法的角度，對抖音興趣電商的商業(yè)生態(tài)進行介紹。

1. 邏輯思維

傳統(tǒng)電商的購物邏輯是用戶本身就有消費意圖，為了購買到自己想要的東西，他們會主動在電商平臺上進行搜索，并從中選購合適的商品；興趣電商的購物邏輯則是用戶本身可能沒有消費意愿，但在刷短視頻、看直播的過程中發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質商品，并且被帶貨內容激發(fā)了購買興趣，于是完成購買。

除了購物邏輯不同之外，傳統(tǒng)電商和興趣電商的營銷思維也存在著明顯的差異。傳統(tǒng)電商一般是用商品思維進行營銷推廣，即用商品自身的優(yōu)勢打動用戶；興趣電商則是用內容思維進行營銷推廣，借助優(yōu)質的帶貨內容激發(fā)用戶的購買興趣。

相比于傳統(tǒng)電商，興趣電商獲得的流量更多，因為傳統(tǒng)電商獲得的流量基本來自有購物需求的人群，而興趣電商獲得的流量除了來自有購物需求的人群之外，還來自那些對短視頻和直播感興趣的人群，再加上抖音平臺會結合大數據給不同的用戶匹配不同的、高興趣度的內容，商家借助抖音平臺做營銷推廣，可以獲得很多精準的流量和生意機會。

2. 經營方法

對于商家來說，注冊抖音號發(fā)布內容并不難，難的是持續(xù)經營賬號和店鋪，讓商品獲得更高的銷量。具體怎么做呢？商家可以使用“FACT+全域經營方法論”來進行賬號和店鋪經營，讓自己的生意獲得長效增長。筆者將在本書1.2.4小節(jié)中對“FACT+全域經營方法論”進行介紹，這里不再贅述。