1.1.4 價值體現：運營興趣電商的意義

對于商家和運營者（帶貨達人）來說，興趣電商包含了諸多價值，下面，筆者分別解讀。

1. 興趣電商對于商家的價值

對于商家來說，興趣電商的價值主要體現在4個方面，具體如下。

（1）增加商品的曝光量。在抖音平臺上，商家可以發布帶貨內容對商品進行營銷推廣，讓更多用戶看到商品，從而有效地增加商品的曝光量。如圖1-3所示，是通過發布短視頻增加某款蕎麥面皮的曝光量的實例。

（2）提高商品銷量。商品曝光量增加，配合優質內容對用戶購買興趣的激發，越來越多的用戶會下單購買商品，商品的銷量自然會提高。例如，某品牌的比薩店使用抖音平臺進行宣傳推廣，成功獲得了許多用戶的關注，多款團購商品的銷量可觀，如圖1-4所示。

（3）實現對新品牌的孵化。對于新品牌來說，抖音平臺是一個不容錯過的營銷推廣渠道。品牌方不但可以主動發布內容對商品進行營銷推廣，還可以通過廣告投放快速獲得更多的流量推薦，有效地提高品牌知名度，讓更多用戶了解并購買其商品，實現品牌的快速孵化。例如，某新家電品牌連續多日投放如圖1-5所示的抖音信息流廣告，用戶通過其投放的廣告了解了這個新家電品牌，有需要的用戶自然會點擊抖音信息流廣告進入其直播間和官方店鋪，購買相關商品。

（4）實現快速迭代。商家注冊抖音號之后，可以直接發布內容對商品進行營銷推廣，并為用戶提供反饋渠道。這樣，用戶的意見可以直達商家，而商家可以根據用戶的意見進行改進，實現商品的快速迭代。商品評價、短視頻評論、直播彈幕等，都是商家接受用戶反饋的渠道。

2. 興趣電商對于運營者（帶貨達人）的價值

興趣電商對于運營者（帶貨達人）的價值，主要體現在以下3個方面。

（1）找到更多帶貨機會。興趣電商的發展使越來越多的商家和品牌入駐抖音平臺，為運營者（帶貨達人）帶貨提供了更多選擇和機會。

（2）提高帶貨收益。帶貨機會增多，運營者（帶貨達人）獲得帶貨收益的機會隨之增多；發布的帶貨內容越多，運營者（帶貨達人）的帶貨收益越多。

（3）評估內容對用戶的吸引力。通常來說，運營者（帶貨達人）發布的內容對用戶的吸引力越強，被激發潛在興趣的用戶就越多，購買運營者（帶貨達人）推薦商品的用戶也會隨之增多。因此，運營者（帶貨達人）可以根據帶貨效果，評估內容對用戶的吸引力。