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第39章 合作簽約

周一,林升帶著柯益源和曾姝來到成主任辦公室,并以曾姝作為項目負責人進行接洽。敲門進成主任辦公室,坐著的有成主任還有兩個學生的樣子,應該是其帶的研究生。在相互介紹完畢后,開始了正式的磋商。

曾姝把終稿的項目方案遞上給成主任過目。成主任接過后,快速地瀏覽起來,十幾分鐘后,開口道:“你們這準備很充分啊,實用性也很強,雖然難度不大,但是需要我們費點心思了,不知道你們公司的要求是什么?”說完看了一眼林升后,就轉過頭跟曾姝對視起來。

曾姝也從容地把要求說了一遍,并檔案袋里拿出具體的要求和細則,讓成主任和兩個研究生參考。三個人接過細則,仔細端詳起來。不多時,成主任對著其中一個說道:“薛琳,你怎么看?”叫作薛琳的研究生接過話道:“做這樣的軟件難度不大,因為是有針對性的要求,我們上手也比較容易,如果我們小組三個加班加點的話,半個月應該可以出公測版,到時候再看運行的效果進行調整。”聽完,幾個人都面露喜色,成主任也接過話說道:“半個月出公測版,運行完再調整,不知道貴公司對這個項目的預算是多少呢?”

林升知道關鍵的來了,自己巴不得白嫖,只不過是為了省錢和效率,想著學校里老師和學生做的話,應該會比市面上的軟件公司便宜一些,所以再來之前,就跟柯益源和曾姝定了個價格,設了個上限5萬。所以聽完成主任的話,曾姝也是思考了下,報了個價格:“過來的時候老板給了指示,暫定預算是4萬元,具體過程如果有需要增補的,雙方再進行協商?!?

聽完報價,成主任眉頭皺了下,市面行情自己是懂的,定制類的軟件啟動預算都是10萬打底,4萬塊的話,就是打了個四折,不過這里面有著人情在,還有學生的人力成本比較低,所以也大概猜到林升的小算盤。于是便開口道:“按照行情,這類軟件的價位應該是10萬+,但是我們是高校,不同于正軌的公司經營,所以也不能按照市面價格來,還有這里面還含著林升這小子的人情在,我就不跟你們還價了,但是我想要補充個條件,就是這個軟件的版權歸我們雙方共有,但是回頭如果有進行商業拓展,所獲取的收益我們這邊要拿百分七十,你們公司拿百分三十,因為主要創意來源于你們,但是實操和具體工作卻是我們在干,曾經理這個事能拍板嗎?”

曾姝也沒經歷過這樣的談判,想著自己用就好了,如果后續還有其他收入,不等于白撿的,剛想點頭答應,林升就在桌下用腳踢了踢自己,于是話鋒一轉說道:“報價的話成主任這邊沒意見我們就定下,至于您說的商業拓展分成的話,我回去跟老板匯報下,應該沒什么問題,最遲明天給您答復?!背芍魅文樕祥W過失望,隨即開口道:“理解,那我這邊就等曾經理的答復了,我們待會還要上課,就不挽留了?!绷稚艘彩亲R趣地道別,然后轉身出門,林升最后一個走,臨了還滿懷深意地跟成主任作了個揖,成主任也是尷尬回應。

待到三人回到車上的時候,柯益源就迫不及待地問道:“升哥,我們預算是5萬,現在4萬拿下,你怎么反而不答應了。”曾姝也是疑惑地看著林升。林升一邊啟動車輛,一邊解釋道:“其實我也是突然來的靈感,來之前我只想做一個軟件我們來應用,但是你們想想,行情價10萬的東西,人家憑什么4萬塊錢給你。我的判斷是,后續成主任這邊會要求我們數據共享,然后完善這軟件的各種功能和Bug,并打算推廣出去,現在湖周的大型培訓機構沒有30家也有20家,再換到其他行業,修改下代碼類目,指不定也能通用。成主任是系主任,也是軟件行業的專家,他這種級別的,看到的肯定比我們遠,比我們深。我的打算是按照5萬成交,把分成提到4比6,我們4,成主任這邊6,反正我們的預算本來也就在那,不過我有點好奇成主任的看法?!?

聽完林升的話,曾姝反應過來,隨即說道:“那假如這個軟件確實實用,如果成主任這邊推廣出去,那我們不是搬石頭砸自己的腳。”柯益源也附和到。林升則是不急不慢地解釋道:“你們不要把這款軟件看的太重要,這只是一款工具,能不能實用,得看用工具的人,但是也不排除會給我們自己帶來競爭的麻煩。然而,即使沒有這款軟件,我們就不需要競爭了嗎?我們就能屹立不倒了嗎?不可能的,相反,如果軟件還能推廣賣錢,我們也能得到一份額外的收益,那不是相當于另外一個層面的補償,我覺得不虧?!边@下,曾姝和柯益源都轉過彎了,然后明白了林升說的話,也都表示贊同。

三個人回到中心后,便又聚在一起,參謀了許久后,按照林升的建議,提到5萬,然后分成提一成。曾姝則是問道:“那我下午給成主任回復吧”林升制止道:“不,明天回復。而且公測版出來后,測試階段我們的數據要先保守一點,在真實數據的基礎上預留百分十,以備后續人家直接重啟爐灶,換個團隊搞另外一款軟件,換個馬甲推廣。”曾姝則是豎起大拇指道:“果然是萬惡的資本家,身上指不定長了一萬個心眼?!笨乱嬖匆彩桥浜系匦α诵Α?

第二天,對于曾姝的答復,成主任也是拉扯一段后同意,畢竟后續能不能推廣出去還是未知數,而林升這邊可是實打實地多出一萬塊錢(這一萬林升想的是就當做送禮了,萬一還有回禮呢)。雙方約定第三天在快樂學習中心簽約,成主任這邊派出來簽約的是薛琳組長,快樂學習中心派的是曾姝,為什么沒派柯益源,林升給出的答案是柯益源還比較嫩,而且負責人掛的是柯益源,沒必要在這樣的小場合露餡。

雙方簽約完,幾個人吃了頓飯喝了場酒后,就開始了第一步合作,林升也讓曾姝直接把全款打過去,聊表誠意,畢竟這社會還是見錢眼開的社會。

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