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第39章 合作簽約

周一,林升帶著柯益源和曾姝來到成主任辦公室,并以曾姝作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行接洽。敲門進(jìn)成主任辦公室,坐著的有成主任還有兩個學(xué)生的樣子,應(yīng)該是其帶的研究生。在相互介紹完畢后,開始了正式的磋商。

曾姝把終稿的項(xiàng)目方案遞上給成主任過目。成主任接過后,快速地瀏覽起來,十幾分鐘后,開口道:“你們這準(zhǔn)備很充分啊,實(shí)用性也很強(qiáng),雖然難度不大,但是需要我們費(fèi)點(diǎn)心思了,不知道你們公司的要求是什么?”說完看了一眼林升后,就轉(zhuǎn)過頭跟曾姝對視起來。

曾姝也從容地把要求說了一遍,并檔案袋里拿出具體的要求和細(xì)則,讓成主任和兩個研究生參考。三個人接過細(xì)則,仔細(xì)端詳起來。不多時,成主任對著其中一個說道:“薛琳,你怎么看?”叫作薛琳的研究生接過話道:“做這樣的軟件難度不大,因?yàn)槭怯嗅槍π缘囊螅覀兩鲜忠脖容^容易,如果我們小組三個加班加點(diǎn)的話,半個月應(yīng)該可以出公測版,到時候再看運(yùn)行的效果進(jìn)行調(diào)整。”聽完,幾個人都面露喜色,成主任也接過話說道:“半個月出公測版,運(yùn)行完再調(diào)整,不知道貴公司對這個項(xiàng)目的預(yù)算是多少呢?”

林升知道關(guān)鍵的來了,自己巴不得白嫖,只不過是為了省錢和效率,想著學(xué)校里老師和學(xué)生做的話,應(yīng)該會比市面上的軟件公司便宜一些,所以再來之前,就跟柯益源和曾姝定了個價(jià)格,設(shè)了個上限5萬。所以聽完成主任的話,曾姝也是思考了下,報(bào)了個價(jià)格:“過來的時候老板給了指示,暫定預(yù)算是4萬元,具體過程如果有需要增補(bǔ)的,雙方再進(jìn)行協(xié)商。”

聽完報(bào)價(jià),成主任眉頭皺了下,市面行情自己是懂的,定制類的軟件啟動預(yù)算都是10萬打底,4萬塊的話,就是打了個四折,不過這里面有著人情在,還有學(xué)生的人力成本比較低,所以也大概猜到林升的小算盤。于是便開口道:“按照行情,這類軟件的價(jià)位應(yīng)該是10萬+,但是我們是高校,不同于正軌的公司經(jīng)營,所以也不能按照市面價(jià)格來,還有這里面還含著林升這小子的人情在,我就不跟你們還價(jià)了,但是我想要補(bǔ)充個條件,就是這個軟件的版權(quán)歸我們雙方共有,但是回頭如果有進(jìn)行商業(yè)拓展,所獲取的收益我們這邊要拿百分七十,你們公司拿百分三十,因?yàn)橹饕獎?chuàng)意來源于你們,但是實(shí)操和具體工作卻是我們在干,曾經(jīng)理這個事能拍板嗎?”

曾姝也沒經(jīng)歷過這樣的談判,想著自己用就好了,如果后續(xù)還有其他收入,不等于白撿的,剛想點(diǎn)頭答應(yīng),林升就在桌下用腳踢了踢自己,于是話鋒一轉(zhuǎn)說道:“報(bào)價(jià)的話成主任這邊沒意見我們就定下,至于您說的商業(yè)拓展分成的話,我回去跟老板匯報(bào)下,應(yīng)該沒什么問題,最遲明天給您答復(fù)。”成主任臉上閃過失望,隨即開口道:“理解,那我這邊就等曾經(jīng)理的答復(fù)了,我們待會還要上課,就不挽留了。”林升三人也是識趣地道別,然后轉(zhuǎn)身出門,林升最后一個走,臨了還滿懷深意地跟成主任作了個揖,成主任也是尷尬回應(yīng)。

待到三人回到車上的時候,柯益源就迫不及待地問道:“升哥,我們預(yù)算是5萬,現(xiàn)在4萬拿下,你怎么反而不答應(yīng)了。”曾姝也是疑惑地看著林升。林升一邊啟動車輛,一邊解釋道:“其實(shí)我也是突然來的靈感,來之前我只想做一個軟件我們來應(yīng)用,但是你們想想,行情價(jià)10萬的東西,人家憑什么4萬塊錢給你。我的判斷是,后續(xù)成主任這邊會要求我們數(shù)據(jù)共享,然后完善這軟件的各種功能和Bug,并打算推廣出去,現(xiàn)在湖周的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有30家也有20家,再換到其他行業(yè),修改下代碼類目,指不定也能通用。成主任是系主任,也是軟件行業(yè)的專家,他這種級別的,看到的肯定比我們遠(yuǎn),比我們深。我的打算是按照5萬成交,把分成提到4比6,我們4,成主任這邊6,反正我們的預(yù)算本來也就在那,不過我有點(diǎn)好奇成主任的看法。”

聽完林升的話,曾姝反應(yīng)過來,隨即說道:“那假如這個軟件確實(shí)實(shí)用,如果成主任這邊推廣出去,那我們不是搬石頭砸自己的腳。”柯益源也附和到。林升則是不急不慢地解釋道:“你們不要把這款軟件看的太重要,這只是一款工具,能不能實(shí)用,得看用工具的人,但是也不排除會給我們自己帶來競爭的麻煩。然而,即使沒有這款軟件,我們就不需要競爭了嗎?我們就能屹立不倒了嗎?不可能的,相反,如果軟件還能推廣賣錢,我們也能得到一份額外的收益,那不是相當(dāng)于另外一個層面的補(bǔ)償,我覺得不虧。”這下,曾姝和柯益源都轉(zhuǎn)過彎了,然后明白了林升說的話,也都表示贊同。

三個人回到中心后,便又聚在一起,參謀了許久后,按照林升的建議,提到5萬,然后分成提一成。曾姝則是問道:“那我下午給成主任回復(fù)吧”林升制止道:“不,明天回復(fù)。而且公測版出來后,測試階段我們的數(shù)據(jù)要先保守一點(diǎn),在真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上預(yù)留百分十,以備后續(xù)人家直接重啟爐灶,換個團(tuán)隊(duì)搞另外一款軟件,換個馬甲推廣。”曾姝則是豎起大拇指道:“果然是萬惡的資本家,身上指不定長了一萬個心眼。”柯益源也是配合地笑了笑。

第二天,對于曾姝的答復(fù),成主任也是拉扯一段后同意,畢竟后續(xù)能不能推廣出去還是未知數(shù),而林升這邊可是實(shí)打?qū)嵉囟喑鲆蝗f塊錢(這一萬林升想的是就當(dāng)做送禮了,萬一還有回禮呢)。雙方約定第三天在快樂學(xué)習(xí)中心簽約,成主任這邊派出來簽約的是薛琳組長,快樂學(xué)習(xí)中心派的是曾姝,為什么沒派柯益源,林升給出的答案是柯益源還比較嫩,而且負(fù)責(zé)人掛的是柯益源,沒必要在這樣的小場合露餡。

雙方簽約完,幾個人吃了頓飯喝了場酒后,就開始了第一步合作,林升也讓曾姝直接把全款打過去,聊表誠意,畢竟這社會還是見錢眼開的社會。

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