周一，林升帶著柯益源和曾姝來到成主任辦公室，并以曾姝作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行接洽。敲門進(jìn)成主任辦公室，坐著的有成主任還有兩個學(xué)生的樣子，應(yīng)該是其帶的研究生。在相互介紹完畢后，開始了正式的磋商。
曾姝把終稿的項(xiàng)目方案遞上給成主任過目。成主任接過后，快速地瀏覽起來，十幾分鐘后，開口道：“你們這準(zhǔn)備很充分啊，實(shí)用性也很強(qiáng)，雖然難度不大，但是需要我們費(fèi)點(diǎn)心思了，不知道你們公司的要求是什么？”說完看了一眼林升后，就轉(zhuǎn)過頭跟曾姝對視起來。
曾姝也從容地把要求說了一遍，并檔案袋里拿出具體的要求和細(xì)則，讓成主任和兩個研究生參考。三個人接過細(xì)則，仔細(xì)端詳起來。不多時，成主任對著其中一個說道：“薛琳，你怎么看？”叫作薛琳的研究生接過話道：“做這樣的軟件難度不大，因?yàn)槭怯嗅槍π缘囊螅覀兩鲜忠脖容^容易，如果我們小組三個加班加點(diǎn)的話，半個月應(yīng)該可以出公測版，到時候再看運(yùn)行的效果進(jìn)行調(diào)整。”聽完，幾個人都面露喜色，成主任也接過話說道：“半個月出公測版，運(yùn)行完再調(diào)整，不知道貴公司對這個項(xiàng)目的預(yù)算是多少呢？”
林升知道關(guān)鍵的來了，自己巴不得白嫖，只不過是為了省錢和效率，想著學(xué)校里老師和學(xué)生做的話，應(yīng)該會比市面上的軟件公司便宜一些，所以再來之前，就跟柯益源和曾姝定了個價(jià)格，設(shè)了個上限5萬。所以聽完成主任的話，曾姝也是思考了下，報(bào)了個價(jià)格：“過來的時候老板給了指示，暫定預(yù)算是4萬元，具體過程如果有需要增補(bǔ)的，雙方再進(jìn)行協(xié)商。”
聽完報(bào)價(jià)，成主任眉頭皺了下，市面行情自己是懂的，定制類的軟件啟動預(yù)算都是10萬打底，4萬塊的話，就是打了個四折，不過這里面有著人情在，還有學(xué)生的人力成本比較低，所以也大概猜到林升的小算盤。于是便開口道：“按照行情，這類軟件的價(jià)位應(yīng)該是10萬+，但是我們是高校，不同于正軌的公司經(jīng)營，所以也不能按照市面價(jià)格來，還有這里面還含著林升這小子的人情在，我就不跟你們還價(jià)了，但是我想要補(bǔ)充個條件，就是這個軟件的版權(quán)歸我們雙方共有，但是回頭如果有進(jìn)行商業(yè)拓展，所獲取的收益我們這邊要拿百分七十，你們公司拿百分三十，因?yàn)橹饕獎?chuàng)意來源于你們，但是實(shí)操和具體工作卻是我們在干，曾經(jīng)理這個事能拍板嗎？”
曾姝也沒經(jīng)歷過這樣的談判，想著自己用就好了，如果后續(xù)還有其他收入，不等于白撿的，剛想點(diǎn)頭答應(yīng)，林升就在桌下用腳踢了踢自己，于是話鋒一轉(zhuǎn)說道：“報(bào)價(jià)的話成主任這邊沒意見我們就定下，至于您說的商業(yè)拓展分成的話，我回去跟老板匯報(bào)下，應(yīng)該沒什么問題，最遲明天給您答復(fù)。”成主任臉上閃過失望，隨即開口道：“理解，那我這邊就等曾經(jīng)理的答復(fù)了，我們待會還要上課，就不挽留了。”林升三人也是識趣地道別，然后轉(zhuǎn)身出門，林升最后一個走，臨了還滿懷深意地跟成主任作了個揖，成主任也是尷尬回應(yīng)。
待到三人回到車上的時候，柯益源就迫不及待地問道：“升哥，我們預(yù)算是5萬，現(xiàn)在4萬拿下，你怎么反而不答應(yīng)了。”曾姝也是疑惑地看著林升。林升一邊啟動車輛，一邊解釋道：“其實(shí)我也是突然來的靈感，來之前我只想做一個軟件我們來應(yīng)用，但是你們想想，行情價(jià)10萬的東西，人家憑什么4萬塊錢給你。我的判斷是，后續(xù)成主任這邊會要求我們數(shù)據(jù)共享，然后完善這軟件的各種功能和Bug，并打算推廣出去，現(xiàn)在湖周的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有30家也有20家，再換到其他行業(yè)，修改下代碼類目，指不定也能通用。成主任是系主任，也是軟件行業(yè)的專家，他這種級別的，看到的肯定比我們遠(yuǎn)，比我們深。我的打算是按照5萬成交，把分成提到4比6，我們4，成主任這邊6，反正我們的預(yù)算本來也就在那，不過我有點(diǎn)好奇成主任的看法。”
聽完林升的話，曾姝反應(yīng)過來，隨即說道：“那假如這個軟件確實(shí)實(shí)用，如果成主任這邊推廣出去，那我們不是搬石頭砸自己的腳。”柯益源也附和到。林升則是不急不慢地解釋道：“你們不要把這款軟件看的太重要，這只是一款工具，能不能實(shí)用，得看用工具的人，但是也不排除會給我們自己帶來競爭的麻煩。然而，即使沒有這款軟件，我們就不需要競爭了嗎？我們就能屹立不倒了嗎？不可能的，相反，如果軟件還能推廣賣錢，我們也能得到一份額外的收益，那不是相當(dāng)于另外一個層面的補(bǔ)償，我覺得不虧。”這下，曾姝和柯益源都轉(zhuǎn)過彎了，然后明白了林升說的話，也都表示贊同。
三個人回到中心后，便又聚在一起，參謀了許久后，按照林升的建議，提到5萬，然后分成提一成。曾姝則是問道：“那我下午給成主任回復(fù)吧”林升制止道：“不，明天回復(fù)。而且公測版出來后，測試階段我們的數(shù)據(jù)要先保守一點(diǎn)，在真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上預(yù)留百分十，以備后續(xù)人家直接重啟爐灶，換個團(tuán)隊(duì)搞另外一款軟件，換個馬甲推廣。”曾姝則是豎起大拇指道：“果然是萬惡的資本家，身上指不定長了一萬個心眼。”柯益源也是配合地笑了笑。
第二天，對于曾姝的答復(fù)，成主任也是拉扯一段后同意，畢竟后續(xù)能不能推廣出去還是未知數(shù)，而林升這邊可是實(shí)打?qū)嵉囟喑鲆蝗f塊錢（這一萬林升想的是就當(dāng)做送禮了，萬一還有回禮呢）。雙方約定第三天在快樂學(xué)習(xí)中心簽約，成主任這邊派出來簽約的是薛琳組長，快樂學(xué)習(xí)中心派的是曾姝，為什么沒派柯益源，林升給出的答案是柯益源還比較嫩，而且負(fù)責(zé)人掛的是柯益源，沒必要在這樣的小場合露餡。
雙方簽約完，幾個人吃了頓飯喝了場酒后，就開始了第一步合作，林升也讓曾姝直接把全款打過去，聊表誠意，畢竟這社會還是見錢眼開的社會。