周一，林升帶著柯益源和曾姝來到成主任辦公室，并以曾姝作為項目負責人進行接洽。敲門進成主任辦公室，坐著的有成主任還有兩個學生的樣子，應該是其帶的研究生。在相互介紹完畢后，開始了正式的磋商。
曾姝把終稿的項目方案遞上給成主任過目。成主任接過后，快速地瀏覽起來，十幾分鐘后，開口道：“你們這準備很充分啊，實用性也很強，雖然難度不大，但是需要我們費點心思了，不知道你們公司的要求是什么？”說完看了一眼林升后，就轉過頭跟曾姝對視起來。
曾姝也從容地把要求說了一遍，并檔案袋里拿出具體的要求和細則，讓成主任和兩個研究生參考。三個人接過細則，仔細端詳起來。不多時，成主任對著其中一個說道：“薛琳，你怎么看？”叫作薛琳的研究生接過話道：“做這樣的軟件難度不大，因為是有針對性的要求，我們上手也比較容易，如果我們小組三個加班加點的話，半個月應該可以出公測版，到時候再看運行的效果進行調整。”聽完，幾個人都面露喜色，成主任也接過話說道：“半個月出公測版，運行完再調整，不知道貴公司對這個項目的預算是多少呢？”
林升知道關鍵的來了，自己巴不得白嫖，只不過是為了省錢和效率，想著學校里老師和學生做的話，應該會比市面上的軟件公司便宜一些，所以再來之前，就跟柯益源和曾姝定了個價格，設了個上限5萬。所以聽完成主任的話，曾姝也是思考了下，報了個價格：“過來的時候老板給了指示，暫定預算是4萬元，具體過程如果有需要增補的，雙方再進行協商。”
聽完報價，成主任眉頭皺了下，市面行情自己是懂的，定制類的軟件啟動預算都是10萬打底，4萬塊的話，就是打了個四折，不過這里面有著人情在，還有學生的人力成本比較低，所以也大概猜到林升的小算盤。于是便開口道：“按照行情，這類軟件的價位應該是10萬+，但是我們是高校，不同于正軌的公司經營，所以也不能按照市面價格來，還有這里面還含著林升這小子的人情在，我就不跟你們還價了，但是我想要補充個條件，就是這個軟件的版權歸我們雙方共有，但是回頭如果有進行商業拓展，所獲取的收益我們這邊要拿百分七十，你們公司拿百分三十，因為主要創意來源于你們，但是實操和具體工作卻是我們在干，曾經理這個事能拍板嗎？”
曾姝也沒經歷過這樣的談判，想著自己用就好了，如果后續還有其他收入，不等于白撿的，剛想點頭答應，林升就在桌下用腳踢了踢自己，于是話鋒一轉說道：“報價的話成主任這邊沒意見我們就定下，至于您說的商業拓展分成的話，我回去跟老板匯報下，應該沒什么問題，最遲明天給您答復。”成主任臉上閃過失望，隨即開口道：“理解，那我這邊就等曾經理的答復了，我們待會還要上課，就不挽留了。”林升三人也是識趣地道別，然后轉身出門，林升最后一個走，臨了還滿懷深意地跟成主任作了個揖，成主任也是尷尬回應。
待到三人回到車上的時候，柯益源就迫不及待地問道：“升哥，我們預算是5萬，現在4萬拿下，你怎么反而不答應了。”曾姝也是疑惑地看著林升。林升一邊啟動車輛，一邊解釋道：“其實我也是突然來的靈感，來之前我只想做一個軟件我們來應用，但是你們想想，行情價10萬的東西，人家憑什么4萬塊錢給你。我的判斷是，后續成主任這邊會要求我們數據共享，然后完善這軟件的各種功能和Bug，并打算推廣出去，現在湖周的大型培訓機構沒有30家也有20家，再換到其他行業，修改下代碼類目，指不定也能通用。成主任是系主任，也是軟件行業的專家，他這種級別的，看到的肯定比我們遠，比我們深。我的打算是按照5萬成交，把分成提到4比6，我們4，成主任這邊6，反正我們的預算本來也就在那，不過我有點好奇成主任的看法。”
聽完林升的話，曾姝反應過來，隨即說道：“那假如這個軟件確實實用，如果成主任這邊推廣出去，那我們不是搬石頭砸自己的腳。”柯益源也附和到。林升則是不急不慢地解釋道：“你們不要把這款軟件看的太重要，這只是一款工具，能不能實用，得看用工具的人，但是也不排除會給我們自己帶來競爭的麻煩。然而，即使沒有這款軟件，我們就不需要競爭了嗎？我們就能屹立不倒了嗎？不可能的，相反，如果軟件還能推廣賣錢，我們也能得到一份額外的收益，那不是相當于另外一個層面的補償，我覺得不虧。”這下，曾姝和柯益源都轉過彎了，然后明白了林升說的話，也都表示贊同。
三個人回到中心后，便又聚在一起，參謀了許久后，按照林升的建議，提到5萬，然后分成提一成。曾姝則是問道：“那我下午給成主任回復吧”林升制止道：“不，明天回復。而且公測版出來后，測試階段我們的數據要先保守一點，在真實數據的基礎上預留百分十，以備后續人家直接重啟爐灶，換個團隊搞另外一款軟件，換個馬甲推廣。”曾姝則是豎起大拇指道：“果然是萬惡的資本家，身上指不定長了一萬個心眼。”柯益源也是配合地笑了笑。
第二天，對于曾姝的答復，成主任也是拉扯一段后同意，畢竟后續能不能推廣出去還是未知數，而林升這邊可是實打實地多出一萬塊錢（這一萬林升想的是就當做送禮了，萬一還有回禮呢）。雙方約定第三天在快樂學習中心簽約，成主任這邊派出來簽約的是薛琳組長，快樂學習中心派的是曾姝，為什么沒派柯益源，林升給出的答案是柯益源還比較嫩，而且負責人掛的是柯益源，沒必要在這樣的小場合露餡。
雙方簽約完，幾個人吃了頓飯喝了場酒后，就開始了第一步合作，林升也讓曾姝直接把全款打過去，聊表誠意，畢竟這社會還是見錢眼開的社會。