就跑鞋市場來說，長期以來阿迪達斯公司所實行的市場戰(zhàn)略，是生產(chǎn)型號多樣的運動鞋，然后在重大體育競賽中讓運動員穿用帶有本公司標志的產(chǎn)品，并且在此基礎上不斷使產(chǎn)品更新?lián)Q代以此來維護和擴展市場。這種戰(zhàn)略幾乎是每一個同類廠家所遵循的幾乎不能更改的市場戰(zhàn)略，其銷售額也一直呈不斷上升的趨勢。結果被后來居上的耐克公司擊敗。

迅速增長的銷售額可能掩蓋營銷下降的趨勢。阿迪達斯這位制鞋業(yè)的領跑者，在很長一段時間內(nèi)，銷售額迅速上升，自滿情緒油然而生，殊不知它的營銷趨勢并不樂觀，公司在奪得了最大的市場份額后便放松了警惕。

耐克也是世界著名的動運時裝品牌，尤其以鞋業(yè)著稱。它的產(chǎn)品暢銷世界各地，特別是深受各國年輕人的喜愛。但事實上，耐克公司的很多產(chǎn)品都是仿效了阿迪達斯的產(chǎn)品。但竟然在不知不覺中超過了阿迪達斯。

而對耐克公司日益增長的實力，以及市場形勢的巨大變化，阿迪達斯的致命錯誤是缺乏對市場需求量以及競爭因素的更好的調(diào)查，以此為據(jù)調(diào)整自己的經(jīng)營策略。

營銷啟示

銷售額的增長并不意味著銷售仍處于上升趨勢。因此任何公司，都不能依賴它的名聲而無視發(fā)展變化著的外部環(huán)境和強大對手的攻勢。