簽約之后，無論是推銷者還是客戶都會松了一口氣，尤其是客戶一邊，猶豫不決了老長時間的心，突然放松下來，這時，常常會對推銷員有種親切感。

然而，就推銷員來講，卻時常覺得既然已經簽好了，再呆下去也沒什么意義，倒不如抓緊時間再去多拜訪幾位客戶。

如果真是這樣，那可就大錯特錯了。你一旦簽完后，馬上走人，肯定會讓客人再度產生不安。雖然客人也相信你不會是欺詐，但是總會覺得有些奇怪。因此，簽訂契約之后的談話還是非常重要的，也是很必要的。這樣的談話不只是為了使客人滿意，更重要的是與客戶建立一個良好的關系，以便將來還有機會合作。

其實，這個談話也不需要多么復雜，比如，你可以和客戶說：“如果你發現產品有什么問題或者什么需要我們幫忙的地方，可以隨時給我打電話。”再比如：“我們的保證期是一年，不過，就算過了保證期，萬一發生什么故障，我也一定會盡力幫您解決的。”

對簽約后的客戶而言，沒有什么比這些簡短的話更讓他們開心的了。

當然，簽約后，也不必逗留時間太長，時間太長也可能給客戶心里造成某種不適的感覺。有一次，一個塑料廠的推銷員痛苦地說：“那天，簽完后，我手里拿著合同，站在那兒，不停地嘟囔著感謝的話，但那位客戶卻穩穩地坐在椅子上，用可憐的目光瞅著我。最后，他說道：‘小伙子，你只要轉身、出門就行了。’我當時真是尷尬得要死。”

營銷啟示

對任何一個客戶，都沒有絕對結束的時候，這一次成功了，還有下一次。即便是沒有下一次的合作，也要力求把一件事完美到最后。