某君一家環(huán)保冷凍櫥窗公司的推銷員。一天，他去一家商店推銷，正好這家商店要改裝，店主也對他的冷凍櫥窗頗有興趣，于是，與該君另約了時間想詳細地談一下。不料見面時，店主卻對該君冷若冰霜，幾乎置之不理。

“你這人太不象話了，說好了時間，卻不來，差點誤了我開店。我等了你3天，看你還不來，就只好向另一家公司訂貨了。”

原來，那天，該君和店主約好了見面時間是“l(fā)號”，但該君卻誤聽成了“7號”，一字之差，一樁生意就泡湯了。

雖然這是個誤會，但足見守時的重要和必要。尤其是在商務(wù)洽談上，一定要遵守約定的時間。以下是幾點關(guān)于守時的建議：

一、約好具體日期后，最好再確認一下是星期幾，這樣可以避免因口音等造成的誤會。除日期要弄清外，還要與對方商定好時間，否則對方上午等你，你卻下午才去，同樣也會把事情搞砸。

二、確定好地點也是守時的一個必要條件，否則同樣說是火車站廣場，對方在廣場南邊等你，你卻在廣場北邊等他，就算你去的再早，可等到天黑也見不到面，那有什么好談的呢？

三、時間確定好后，還應(yīng)遵守一個原則，就是要盡量提前幾分鐘到，不要讓對方等你。因為遲到的歉疚會使你處于一種劣勢而失去主動權(quán)，這對推銷極為不利。

四、如果確有特殊事情需要處理，而萬不得已遲到，也要先打電話和對方說明理由，避免讓對方等的太久而產(chǎn)生情緒。

五、有時，遲到是一些推銷人員偶爾會耍的小花招，就是故意耽擱幾分鐘。但還是要先給對方打電話：“實在抱歉，公司業(yè)務(wù)太忙，恐怕要遲到3分鐘，請見諒。”然后，你正好遲了3分鐘，一分也不差。對方便會信以為真，“真是個守信的人，連遲到3分鐘都要打電話……”這樣，反而給對方留下了深刻的印象，為下一步開展推銷工作鋪開了道路。

營銷啟示

在現(xiàn)代商業(yè)里，時間就是金錢。遵守時間就是尊重別人，就是替人節(jié)約金錢。但如果你不守時，浪費了別人的時間，任何人都會不滿。