在美國的海產品市場上，最為槍手的就是鮭魚。鮭魚主要有紅色和粉紅兩大品種，但兩種鮭魚在口感和味道以及價格上都相差無幾。因此，競爭十分激烈，多年來一直是伯仲難分。但實際上，兩家競爭的初期，還是銷售粉紅鮭魚的銷售商略勝一籌，雖然優勢不是特別明顯，但無論知名度、銷售額和利潤都要比對手高。

沒多久，紅色鮭魚的銷售商當然不甘其后，于是，總經理對推銷人員下了最后通牒，他聲色俱厲地對推銷人員訓斥道：“三個月內，把這個差距縮短為零。否則，我對你們不客氣！”

這可嚇壞了紅色鮭魚的推銷人員，生怕經理在盛怒之下炒了自己的魷魚，于是，幾個銷售人員苦思冥想，終于想出了一個好辦法，在他們的紅色鮭魚旁貼上了一個標簽。結果，3個月后，紅色鮭魚的銷售量果真大大回升了。總經理以為是偶然現象，并沒有注意，但又過了3個月，銷售量仍然直線上升。

總經理十分高興，召見了全體推銷人員，想知道這些推銷人員用了什么妙計。人們告訴他，是因為他們在鮭魚旁貼了一個標簽。

“哦？什么標簽，這么管用？”經理詫異地問道。

這時，推銷人員自豪地告訴他：“我們在上面寫了‘正宗挪威紅鮭魚，保證不會變成粉紅！’”“太棒了！”總經理拍案叫絕，重賞了他的部屬。

一句巧妙的廣告詞，不僅暗示了自己的正宗，還毫無漏洞地貶低了對方，因而贏來了大量的客戶。

營銷啟示

在商戰中，既要旗幟鮮明地宣傳自己的產品，又不能明目張膽地損毀對方的聲譽。最精明的營銷方法就是：從對手所忽視的地方入手，將對方的市場奪取過來，而又不觸犯對方。