2004年11月初，美國大選總算是塵埃落定了。然而，中國女留學生黃婭，卻成了這次大選中一位引人注目的新聞人物，因為她在這次大選中巧妙地賺了270多萬美元。《華盛頓郵報》以《巧借大選大賺鈔票》為題，熱情洋溢地報道了她在商海中的才華與智慧。

2002年，黃婭從武漢大學畢業，到佛羅里達州攻讀工商管理碩士。她自立好強，一貫主張自己賺錢。2004年春節過后，隨著婚事的臨近，經濟也出現了問題。于是，她聚精會神地捕捉商機。

2004年春季，美國第55屆總統競選開始了。布什和克里的競選班子都在絞盡腦汁推波助瀾。她相信總統大選一定蘊藏著商機。

4月中旬，黃婭和未婚夫到一個加油站加油。加油員風趣地問：“你是要‘布什’給你加油，還是要‘克里’給你加油？”

隨著加油員的手勢，黃婭發現，幾條加油管的加油嘴分別換成了布什或克里的頭部卡通形狀，汽油的出口就是他們“張開的嘴巴”。黃婭立刻就明白了，這是競選班子在拉選票。

受此啟發，黃婭產生了一個靈感：生產、銷售印刷有布什、克里頭部圖案和姓名的太陽帽、小旗子，也一定深受廣大選民歡迎。

回到學校，黃婭找來布什和克里的影像資料，和未婚夫一起分別設計出他們的頭部卡通形象，圖案下方是他們的名字。黃婭設計的帽子以美國國旗為背景，上面有一個象征勝利的V形手勢和一句廣告語：“我要當美國總統！”根據布什和克里不同的性格和競選綱領，她別出心裁地在V形手勢上做了各具特色的設計：布什的V形手勢是用導彈和大炮的變形圖案組成的，寓意他積極反恐、強硬外交的鐵腕政策；克里的V形手勢是用橄欖枝組成，寓意他和平外交、重視福利的溫和政策。

黃婭還為她的設計申請了專利。專利批下來后，她立即聯系生產和銷售。產品投放市場后十分暢銷，很快就賣出了20多萬頂帽子、幾十萬支小旗子。黃婭和未婚夫初戰告捷，賺了一筆大錢。

隨后，她為了擴大銷路，又找到了自己的導師珍妮，她在政界很有名望。珍妮是民主黨成員，非常希望克里能夠當選，便將黃婭的想法轉達給克里的競選班子，結果是一拍即合?？死锔傔x班子立刻表示：他們愿意為黃婭補貼50%的生產費用，并且通過他們的渠道將這些產品銷售到美國各地，而產品銷售的利潤完全歸黃婭，但條件是黃婭不再生產印有布什標志的產品。這簡直是天上掉餡餅，黃婭欣然同意了。

一時間，那些帶著克里標志的美國人參加各種活動的形象，頻頻出現在電視、報紙上，“克里”活躍在美國各地。與此同時，黃婭也賺足了美元。

異?；钴S的“克里”，引起了布什競選班子的關注和警惕。他們研究認為，黃婭的設計獨特新穎，把握了競選的政策核心，獲得了選民的廣泛認同。6月下旬的一天，喜從天降，布什競選班子的人找到黃婭，情愿出85萬美元買斷她設計的帶有布什標志的產品專利。

克里的競選班子只是要求黃婭不生產、不銷售“布什”，并沒有規定黃婭不能轉讓“布什”。因此，黃婭轉讓“布什”并不違背和克里競選班子簽訂的協議。賺錢的機會又送上門來了，她當然不愿意放過。

黃婭得到了導師珍妮的支持之后，合法地將“布什”專利轉讓給布什的競選班子，又輕而易舉地得到了85萬美元……

同學們紛紛向黃婭祝賀，戲稱她“大發選舉財”，“賺美國總統的鈔票”，“是把專利賣給布什的人”。

營銷啟示

黃婭的成功在于她看準了市場，尋求到了市場所需。銷售也是一樣，一定要把握住市場，才可能尋求到商機。