第1章
手機(jī)切入短、平、快

如果我們從智能手機(jī)的發(fā)展史來(lái)研究小米，一定會(huì)對(duì)其為何能在早期就迅速打開(kāi)市場(chǎng)，持續(xù)放量產(chǎn)生興趣。我們經(jīng)過(guò)綜合分析，發(fā)現(xiàn)小米早期切入市場(chǎng)的獨(dú)門秘籍就是短、平、快。短是指在產(chǎn)品的選擇上收縮最短的產(chǎn)品線，洞察潛在爆品，鎖定高品質(zhì)單品，聚焦戰(zhàn)略大單品；平是指走平價(jià)路線，營(yíng)造高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，貼近成本價(jià)銷售，將性價(jià)比做到極致；快是指找到對(duì)細(xì)分技術(shù)癡迷的技術(shù)發(fā)燒友，通過(guò)持續(xù)互動(dòng)與交流，不斷挖掘與滿足其深度的興趣與愛(ài)好。從核心粉絲的“星星之火”，到借助互聯(lián)網(wǎng)方式萬(wàn)倍燎原，逐漸發(fā)育、培養(yǎng)與連鎖擴(kuò)張粉絲體系。通過(guò)粉絲快速裂變，營(yíng)造出強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力與傳播力，最終形成階段性的市場(chǎng)爆增勢(shì)能，奠定小米開(kāi)局的基礎(chǔ)與地位。