戰略 1.0
洞察風口，鑄就粉絲第一驅動力

從2010年小米成立起，小米獨創的營銷模式一次又一次突破了人們的想象，帶給人們驚喜。的確，與傳統公司相比，小米開創了營銷方法的新天地。雷軍提出的“風口論”“七字訣”等營銷理念可以說具有超越時代的意義，開創了全新的營銷模式。毫無疑問，小米對移動互聯網新時代的風口具有獨特的洞察力。雷軍及其核心團隊對當時的整體市場體系與結構的認識是超級敏銳的，對手機產品與技術的理解是深入骨髓的，對客戶、用戶與粉絲體系的理解是跨越時空的。這創造了小米第一周期的營銷高峰，表現為小米在營銷策略組合上的色彩繽紛，讓人感到眼花繚亂。營銷只是企業戰略的外在表現，這背后的關鍵是其戰略意圖與定力，戰略模式的探索、設計與布局，更應該引發我們的深度思考。

目前，小米已經成功地打開國際市場，并成功上市，跨入了一個新的發展階段。這不禁讓我們思考，小米一系列令人眼花繚亂的營銷手段的背后隱藏著怎樣的戰略邏輯？如果小米的營銷是戰略指引，那么小米前期戰略的基本思考點有哪些？小米又如何借助戰略性營銷這一武器席卷中國智能手機市場，并向國際市場邁進？我們不應該僅僅看到小米表面的營銷策略組合，更應該摸清小米戰略形成之前的營銷思路及戰略形成之后的營銷演繹。這樣才能掌握其高速成長的密碼與規律、傳承與創新方法，創造屬于自己公司的戰略與營銷模式。我們希望通過本部分的分析，帶給大家關于小米戰略第一階段的思考和啟示。

小米營銷是中國企業營銷模式升級的代表。傳統企業營銷注重有形資源的建設，在產品、渠道、廣告投放上投入大量資源。過去一家企業如果不具備這些有形資源，就很難發展壯大。而小米在互聯網思維的指引下，超越了傳統營銷思維與模式，利用互聯網的超時空聯結、高效率低成本特點，與用戶直接對話和互動，通過各種策略形成“米粉群體”，通過運營互聯網社群，建立了企業和用戶超鏈接方式，形成了獨特的小米模式，創造了傳統企業無法企及的商業成就。

我們對小米模式展開分析，系統性解讀小米的營銷策略，目的是看小米究竟是如何在短短幾年內，通過洞察新時代風口，尋找粉絲、開發粉絲與經營粉絲，最終將粉絲體系打造成第一戰略營銷的驅動力的。