戰略 2.0
模式創新，打造生態鏈運營平臺

互聯網的發展可以分為三大階段：第一階段是PC互聯網，第二階段是移動互聯網，第三階段是物聯網。早在2013年底，雷軍基于未來物聯網戰略的預判和思考，開始著手探索小米生態鏈。這一具有戰略高度的提前布局，在操作層面上非常具有創新性，在戰略層面上非常具有前瞻性，背后凝聚著雷軍及其團隊高屋建瓴的思考：小米的生態鏈系統不是簡單地把生態鏈在產品層面上進行延伸，而是把自己置身于大眾市場大消費升級的背景下，進一步思考如何用產品和硬件來吸引并聯結更多用戶，提早布局并利用物聯網，占領一定先機的戰略。

在整個物聯網戰略中，最核心的思想還是聯結。從開始的人與物的聯結，再到實現人與人的聯結，最終形成萬物互聯的大IoT時代。如今，小米通過性價比高的產品和高效率的營銷渠道，將越來越多的用戶與其相連，一條清晰、充滿活力的生態鏈正在逐步構建。小米生態鏈戰略在不斷推進，最終能夠呈現何種效果恐怕雷軍自己也說不清楚。但是有一點非常明確，無論最后生態鏈能不能到達物聯網層次，小米的產品廣度和用戶廣度都具有很大的想象空間和商業價值，在未來殘酷的商業戰場中，小米都將先人一步。

經過歸納，我們將小米的發展分為三個階段。

第一階段：粉絲+手機的風口借勢

小米通過MIUI系統聚攏人氣，獲得了大批粉絲。在有了50萬MIUI用戶之后，小米開始規劃設計、生產小米手機。這一階段小米專心打磨MIUI和手機的品質，利用高性價比吸引大量用戶，通過手機將用戶和小米聯結起來，也通過粉絲文化將人與人聯結起來。

第二階段：以手機為核心進行生態鏈建設

小米經過前期在品牌、供應鏈、技術等方面的實力積累，形成了以手機為核心和基礎，不斷向外拓展產品范圍，并聚焦“手機周邊、智能硬件、生活耗材”的生態鏈。在這個過程中，小米一方面通過生態鏈企業的優質產品繼續吸引新用戶，完成“人與物”的聯結，進而完成小米用戶間“人與人”的聯結；另一方面，小米開始用智能硬件提前布局IoT，為下一階段實現“物與物”的聯結打下基礎。在第二階段，小米走出了銷量低谷，也為后續的渠道升級、新零售的開展打好了基礎。

第三階段：未來大物聯網商業生態時代

經過研究，我們大膽預測，小米下一階段的戰略主張是在前兩階段的基礎上構建大物聯網生態的時代。這一主張的提出不是毫無根據的，而是基于雷軍和小米對于未來商業走向的判斷。在未來，小米不是單純發展手機、軟件等具體的產品，而是聚焦于構建萬物相連的AIoT（人工智能物聯網，Artificial Intelligence & Internet of Things）系統。這要求小米在生態鏈階段就開始做好準備和布局。

下面幾章，我們將首先從生態鏈的整體布局出發，進而分別從小米生態鏈整體布局與抉擇、具體的團隊選擇與產品選擇、小米生態鏈管理與組織模式、小米品牌勢能四個方面全面解讀小米在2.0戰略階段如何打造平臺模式，形成以手機為核心的生態鏈。