第3章
互聯網風口營銷助力

隨著蘋果推出智能手機，移動互聯網時代開啟了，標志著一個全新世界的來臨。幸運的是，雷軍在早期就意識到了大機會的來臨，嗅到了新世界的原住民就是年輕的一代，即“95后”“00后”。如何才能將亞馬孫雨林中蝴蝶扇動的翅膀（粉絲基因）轉化成影響得克薩斯州的風暴（銷量劇增）呢？這需要對移動互聯網的新世界有戰略敏感與自覺，雷軍就是這種時代的覺悟者，他的戰略意圖非常清晰，就是找到時代切換的風口，聚焦風口，借助于風口。這樣才能保證實現高效率的持續增長，所以高效率始終是小米戰略設計與實施的主線，高效率是小米戰略決策的核心指導思想。前期的小米為了追求高效率，唯一的選擇就是借助互聯網的階段性風口，逐漸探索一條符合小米自身的戰略營銷之路。小米在手機切入短、平、快與粉絲模式的探索中，進行線上整體布局，并采取一系列創新性的營銷策略組合與推廣。如果粉絲體系是小米前期戰略的主要發動機的話，那么基于互聯網風口的營銷策略組合就成了圍繞發動機的傳動系統與聯動系統。小米清晰地認識到從線上渠道連接用戶與銷售產品是效率最高的一種方式，通過輕聯結、活聯結與心聯結，最終把消費者轉化成為忠實的用戶，這是建立根據地的關鍵。