營業成本：收入多不一定利潤就多

在總收入中剔除營業外收入，剩下的就是主營業務收入了。在會計中有一個恒等式，利潤=收入-費用，這里面包含了三個變量，其中收入與費用的變化決定了利潤的變化。

不過，在進行具體分析時，我們不能單純看某一項。只看總收入，就忽略了營業外收入在總收入中所占的份額；只看營業收入，就忽略了費用和成本在營業收入中所占的份額。

在利潤表的第一項中，有兩個內容，分別為營業收入和營業成本。營業收入有兩個方面的含義：第一，是指將產品賣出，收回來的錢；第二，當公司主營業務是提供服務時，提供這些服務所收回的錢。而生產某產品，或提供某些服務的直接成本，為營業成本。

舉個例子，生產一把斧頭，金屬和木頭就是主營業務成本。給總經理發的工資算不算主營業務成本呢？不算，因為總經理并沒有直接參與生產斧頭的工作，跟主營業務不沾邊，也就談不上主營業務成本，他的工資應當計入管理費用。給生產這把斧頭的人開工資呢？這就是主營業務成本，因為該工人直接參與了生產。

為更好地說明收入、成本之間的關系，我們看這樣幾個例子，如表3.3所示。

從表3.3中我們不難看出，A公司的主營業務收入保持著每年穩定增長的態勢。如果只看主營業務收入，A公司確實不錯。但如果我們看到了它的主營業務成本，就知道不論怎么加大投入，A公司的收入與成本之間的差距都是一樣的。

這種情況說明，不論A公司如何加大投資以期形成規模效益，讓主營業務收入不斷創出新高，它的利潤都是8,000元。如果你是股東，還不如直接投入最少的2,000元，不必再加大投資，因為即使加大了，利潤也不會變。成本不斷提高，利潤不變，資產回報率就會越來越低。投2,000元也是賺8,000元，投12,000元也能賺8,000元，何苦再多投資那10,000元呢？

再來看B公司的例子，如表3.4所示。

從表3.4中我們不難看出，隨著主營業務成本的不斷增加，主營業務收入卻不斷下降，最終陷入凈虧損。這種情況通常是管理層的決策出現了問題，戰略方向出現了嚴重的錯誤所致。只可惜投入過多，沒有辦法回頭，管理層想著通過規模優勢能在市場中產生競爭力，卻越來越糟，越陷越深。船小怕風浪，船大難掉頭。放棄的話，前期投入的資本都化為烏有。只能硬撐著越投越多，越多越虧損。

接著來看C公司的例子，如表3.5所示。

C公司常見于一些處于初始階段的服務類公司，比如保險公司。剛剛開始時，公司需要花費大量的人力、物力去開發客戶，當優質的服務吸引了這些客戶后，就不用再花費精力與時間去開發，只需做好續單工作就可以了。這樣，主營業務成本就會遞減，主營業務收入卻不會下降，或許還會有提升。

類似的還有路橋公司。除了初期的建橋修路的投入外，在道路的兩端安插一個小亭子放一兩個人，就可以營業了，投入越來越少，收入卻持續不變或隨著過路的人增多而升高。乍一看，它的主營業務收入常年不變，你可能會覺得它不是成長型，獲利慢。殊不知，它內藏玄機，主營業務成本一直下降，利潤在不斷增長。

最后來看一下D公司，如表3.6所示。

D公司的狀態是大家都想要的。隨著成本的增高，收入也在逐漸增高，可是它并不像A公司一樣。D公司的成本雖然增加，但收入增加的比成本增加的更多。成長型公司多有這類的收入與成本曲線，但要注意的是，要時刻關注它的經營情況，很多公司倒在了盲目擴張中。

關于成本增加，還有一個問題需要說明：那就是不能只看增長的絕對值，而要看比率，比率可以說明一切。

我們還是舉實例來說明。表3.7為A機場的主營業務成本和主營業務收入的數據。

A機場類似于A公司，雖然不斷投入主營業務成本，但主營業務收入并沒有獲得更大的增長，主營業務收入與主營業務成本之間的張口基本保持不變。如果按增長率來計算，主營業務成本的平均增長率為19%，而主營業務收入的平均增長率為15%。也就是說，它每投入19元的成本，只增加15元的收入。

概念說

營業成本是指在生產過程中直接投入的成本，剩余的成本主要是銷售材料、提供勞務等而發生的相關成本費用，以及相關稅金及附加等。

如果A機場能夠降低這些其他義務上的支出，投入的這些營業費用也會產生規模效應，從而使凈利潤增長。

表3.8為A酒的主營業務成本與主營業務收入數據。

表3.8基本就是我們想看到的比較理想的狀態了。隨著主營業務成本的增長，主營業務收入的增速大于主營業務成本的增速，產生了非常理想的規模效益。A酒的主營業務成本平均增長率為12%，主營業務收入增長率為16%，即每多增加12元的投入，就多回報16元的收入。這正是我們期望的成長型企業。