極簡觀點表達法：言簡意賅，讓聽者聽一遍就記住

表達就是傳遞思想。如果聽者聽不出我們在表達的過程中要傳遞什么思想，那就說明，我們的表達是沒有內涵的，是無效表達。那如何在表達的過程中體現思想呢？思想在表述事情時，不應是散亂一片的，它的第一體現形式是觀點。

不提煉成觀點的思想在表達者的話語中，就會顯得散亂、混沌，就如同聽者明明面對著一座礦山，可在我們的帶領下了解它時，聽者只能看到一堆土石。只有經過捶打、提煉，才能讓蘊藏在礦石中的金子發光。同樣，思想只有被提煉成簡練的觀點，才會醒目、熠熠生輝、有沖擊力。

為什么歷經兩千多年，人們在說話時還會引用《論語》中的句子？原因很多，但從傳播的角度看，語錄體容易讓文章顯得言簡意賅，適合口口相傳。更重要的是，《論語》中有一個核心觀點—“仁”，這個“仁”字在《論語》中出現了100多次，孔子回答學生的問題時總是圍繞著“仁”字展開。

“極簡觀點表達法”倡導“段不如句，句不如詞，詞不如字”，運用這個方法提煉出的話有三個優點：

第一，好記，表達者不需要念稿，不容易忘記。

第二，可以讓聽者“過耳不忘”，記得牢。

第三，有內涵，有張力，會留給聽者充分的解讀空間。

那么，如何將觀點極簡化？給大家推薦三個方法：“提煉觀點法”“濃縮觀點法”“關鍵詞表達法”。

提煉觀點法：增加工序，提煉觀點

提煉觀點，就是在我們寫出講話內容之后，增加一道工序—提煉出講話的核心思想。如果我們已經在思考內容的過程中形成了一個觀點，也需要再檢查一下，看看這個觀點能否體現我們要傳達的思想。

曾經有一個做培訓的朋友給《結構思考力》的作者打電話，希望他能幫自己改一下年終總結報告。

改完后的第二天，我的朋友對這位作者這樣說：“在你幫我修改之前，領導給我的評價是‘你是一個踏踏實實完成工作的職業經理人’；而在你幫我修改后，領導的反饋是‘你是一個有思想的高級職業經理人’?！?/p>

原來的年終總結報告大概是這樣的：

××公司上一年的營銷培訓工作總結

過去一年我們部門做了三類營銷培訓：

第一類針對的是線下散客，我們全年共吸引了將近1萬名學員……

第二類針對的是企業，我們全年走進了100家企業，為企業高管培訓營銷理念……

第三類針對的是自家公司的員工，我們給公司的銷售人員培訓營銷技巧……

那位作者是怎么幫我的朋友修改的呢？他僅僅把標題修改成了《打造有生命力的營銷體系—××公司關于上一年三大營銷培訓項目的工作總結》。

大家可以對比一下兩個標題之間的差異。原版總結報告沒有對三類培訓成果進行提煉，只取了一個常規的標題，沒有思想內涵。修改后的標題中包含了“打造有生命力的營銷體系”這個核心觀點，能夠激起讀者繼續看報告的欲望，讀者會想到底打造了哪三大有生命力的營銷培訓項目呢？

從表述混沌到觀點明確，提煉是表達者要做的第一步。想讓自己的觀點令人“過耳不忘”，就要嚴格要求自己，逼著自己在準備好講話的內容后，再增加一道工序，提煉出有力度的觀點。

濃縮觀點法：壓縮字數，濃縮觀點

老子說“大道至簡”，要把觀點變成大家都認同的道理，必須讓觀點極簡，將觀點濃縮成精華。比如儒家的觀點仁、義、禮、智、信就是簡單到極致的。

要讓觀點發光，具備穿透力，就要不斷錘煉，將觀點極簡化。觀點的字數越少越好，最好能像儒家思想一樣，精煉成幾個字，還讓這幾個字像口訣一樣連起來。要做到這一步非常困難。

如何濃縮觀點呢？可以分兩步走。

第一步，嘗試用一句話把我們想表達的觀點講清楚。創業公司在找投資人的時候，往往都要用一句話講清楚公司的定位和產品的未來。如果好萊塢的編劇和制片人不能用一句話講清楚劇本創意，那他們的劇本就很可能出現在垃圾桶里。所以，能用一句話清晰地表達觀點，就是向成功邁進了一大步。

第二步，當我們可以用一句話將觀點清晰地表達出來后，我們可以試著把觀點壓縮在10個字以內。我在瀚霆企業管理咨詢有限公司（以下簡稱“瀚霆公司”）內部做培訓時，對員工的要求是，將觀點壓縮到10個字以內，期望正在看書的大家也能做到。

為什么大多數人講話時的觀點不明顯，讓人記不??？這是表達習慣使然。沒有經過提煉觀點訓練的人，都習慣于把自己講話中的觀點寫成一句很長的話，而不會有意識地壓縮句子。在我看來，沒經過壓縮的觀點就是半成品；壓縮到10個字以內的觀點，才能叫成品。

習慣于將觀點表達得冗長，與我們受到的教育也有關。我們從小到大接受的語文教育都側重于語文的“文”，即文字、寫作等有關書面表達的方面；而忽略了“語”，也就是口頭表達方面。其實，口頭表達才應該排在首位。大多數人只寫過供人閱讀的文章，沒學過怎樣寫講話稿，經常拿書面材料當講話稿用。

在表達觀點時，書面語和口語最大的區別就是：一個要求全面，一個要求簡潔。因為書面材料是供人看的，其中的觀點要嚴謹而全面，經得起反復推敲，所以難免字數多、語句長?？谡Z是用來聽的，強調簡潔，如果字數過多，聽者就會記不住，所以在口語中，簡練有力比全面嚴謹更重要，更能讓人印象深刻。

比如，馬云那句“讓天下沒有難做的生意”，不僅成了阿里巴巴的使命，還成了坊間口口相傳的一句話。又如，運動品牌耐克的廣告語是“just do it”，用戶不僅非常認可這句話，還用它來相互鼓勵。再如，喬布斯1997年為蘋果公司撰寫的廣告語簡單到由2個英文單詞組成—“think different”，翻譯成中文就是“非同凡想”。這些口號，句句都鏗鏘有力，就是因為他們把自己要傳遞的觀點濃縮得既簡單，又易懂，而且直指公司的業務核心。

我也將“溝通時如何傾聽”的方法壓縮成了4個短句：

閉上嘴；

睜開眼；

打開心；

獻上臉。

這樣的概括，言簡意賅，一語中的，聽者聽一遍就能記得住。

關鍵詞表達法

要想讓我們的觀點極簡化，除了提煉和濃縮字數外，還可以用關鍵詞進行表達。例如，我們瀚霆公司要求員工成為“丁”字型人才，我將對他們的要求提煉成了兩個關鍵詞：“三博”“三?！?。

“三博”指的是“博聞”“博學”“博愛”?！安┞劇保褪且笪业膱F隊成員多聽、多看、多想，要始終保持與現實社會互動的狀態，不斷更新和拓寬自己的知識面；“博學”，就是要求他們不斷學習相關學問，讓自己的專業知識日益精進；“博愛”，就是要求他們要有一顆無私而博大的愛心，這樣才能更好地服務客戶。

“三?！敝傅氖恰皩Ｐ摹薄皩Ｗⅰ焙汀皩I”。這就要求我的團隊成員要聚焦于自己的領域，心無旁騖，成長為自己領域中的佼佼者。

再比如，“三個代表”“五項修煉”等都屬于利用關鍵詞表達法的表述。

用關鍵詞法表達觀點時，還可以先說出一個關鍵詞，當作自己的核心觀點，然后，像滾雪球一樣，從各個角度來證明或者豐富這個關鍵詞。

比如，下面這段發言的例子就是以“折服”為關鍵詞豐富而成的：

在和李中瑩老師創作《心智力：商業奇跡的底層思維》這本書的過程中，我心中的感受可以用兩個字形容—“折服”。李老師的課程中沒有絢麗的辭藻、驚人的詞語、時尚的概念。他語言平實，卻句句戳心，這樣的心智啟迪功力實在令人折服。

核心要點

讓思想具有穿透力、令人過耳不忘的奧秘就是使用“極簡觀點表達法”，“極簡觀點表達法”主要包括三種方法：

第一，提煉觀點法。

第二，濃縮觀點法。

第三，關鍵詞表達法。