前言

有人說銷售人才是企業的“金山”，也有人用“三分天下有其二”來形容銷售團隊的重要性。這都說明了銷售團隊是公司獲取利潤的直接途徑。

然而，這個團隊流動性非常大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，如何留住銷售精英，是很多企業一直想解決的問題。

越來越多的企業產生了以下疑惑：

為什么銷售培訓總是沒有效果？

為什么銷售總額逐年增高，而利潤卻越來越低？

為什么年底的銷售總額與年初的計劃相去甚遠？

優秀的銷售人員為什么那么難招？

跳槽的銷售人員為什么可以輕易地帶走客戶？

……

優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現項目銷售的一線戰士。那么，我們應該如何讓銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結，以至能實現最終的業績目標呢？其實，銷售團隊的建設與管理是關鍵。

狼性銷售團隊的建設與管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導、控制”，到工作中組建團隊、宣揚使命感、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度，再具體至銷售任務的分配、行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。綱舉目張，狼性銷售團隊的管理關鍵在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個狼性銷售人員發揮出最大的戰斗力。

銷售經理管理銷售團隊，要站得高，看得遠，必須要嚴格要求銷售人員；銷售人員也要轉換思想，培養自信心，要經得起挫折，請記住：不經歷風雨，怎能見彩虹！并且以我多年的培訓研究經驗可以總結出：企業的機制和文化是打造狼性銷售團隊的核心，只有建設好機制和文化，才能發展團隊，取得最終的成功。

總之，銷售團隊要具備狼性，要帶著狼性這把劍上戰場，這樣才能發揮戰斗力，才能在激烈的市場戰爭中獲勝！