1.懂得合理安排時間

銷售經(jīng)理作為企業(yè)的中層人員，既要對下屬負責(zé)，又要向上級匯報，是企業(yè)的中流砥柱。所以，銷售經(jīng)理的時間分配極其重要。

銷售經(jīng)理要能夠良好地分配時間。銷售經(jīng)理是主管銷售的領(lǐng)導(dǎo)，所以銷售業(yè)績是銷售經(jīng)理最為關(guān)注的，對銷售人員的管理要占其工作時間的大部分。

銷售經(jīng)理的具體業(yè)務(wù)管理工作有三部分：人員管理、客戶管理和決策管理。

人員管理部分。企業(yè)管理最重要的一項工作是提升人員素質(zhì)，所以銷售經(jīng)理對銷售人員的管理要占其工作時間的大部分，即60%。

客戶管理部分?？蛻羰瞧髽I(yè)的衣食父母，發(fā)展企業(yè)，除了需要提升內(nèi)部人員的素質(zhì)之外，也要關(guān)注客戶。所以銷售經(jīng)理要留出20%的時間去進行客戶管理。

決策管理部分。銷售經(jīng)理的決策只是針對銷售策略方法，只需在公司制定的大目標(biāo)戰(zhàn)略下具體執(zhí)行，很少會出現(xiàn)偏差。所以銷售經(jīng)理的決策時間只占整體時間的10%。

另外，銷售經(jīng)理對上級領(lǐng)導(dǎo)也要做到時時溝通，匯報不同階段的業(yè)務(wù)進展，反饋市場意見。所以銷售經(jīng)理和上級溝通匯報的時間也要占到10%。

銷售經(jīng)理的時間分配如圖1-2所示。

圖1-2 銷售經(jīng)理的時間分配