頭狼應具備的特長

作為銷售團隊的領導者，銷售經理一定要有鮮明的個性，具備一定的特長，這樣才能夠將團隊打造成狼性銷售團隊。狼性銷售團隊的銷售經理，必須具備以下特長（如圖1-1所示）。

圖1-1 頭狼要具備的特長

我認為，銷售經理的個人人格魅力非常重要，因為銷售團隊靠的是無形的東西在影響別人。這無形的東西，包括銷售經理的人格品質、做事方法、言行舉止等，這些都會給銷售人員帶來很大的影響。如果一個銷售經理在這些方面鎮不住銷售人員，那將會影響整個團隊，造成嚴重的后果。