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第27章 多用“比如 假如”,讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

當(dāng)你意欲說服上司同意你加大資金、投入擴(kuò)大零部件的生產(chǎn)的時(shí)候,怎樣的訴說會(huì)讓你覺得構(gòu)想與現(xiàn)實(shí)很近?

A.零部件的生產(chǎn)可以給我們帶來巨大利潤(rùn)。

B.假如我們把目前的資金集中起來,投入到零部件的生產(chǎn),我們就會(huì)向通用那樣全面發(fā)展。

美國(guó)學(xué)者湯姆·W.戈特將現(xiàn)實(shí)和理想之間的差距稱為“缺口”。研究表明,理想與現(xiàn)實(shí)之間存在差距,即現(xiàn)狀與預(yù)期達(dá)到的狀態(tài)之間的差距,現(xiàn)有績(jī)效與預(yù)期績(jī)效之間的差距...

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