行為心理學

如果說弗洛伊德的心理動力學明顯偏離Wundt和James的功能和結構概念，心理學的行為和認知方法，則在某種意義上希望重新建立心理學研究與自然科學的早期關系。如前所述，這一關系（即心理學第二大主要力量）的主要建設者包括行為心理學家Ivan Pavlov、John B. Watson和B. F.Skinner，以及認知心理學家Ulric Nasser和Noam Chomsky。

盡管Pavlov與Wundt、James和弗洛伊德處于同一時代，但他從未關注哲學的結構和功能方面或者心理疾病的心理動力緩解等領域；相反，他幾乎純屬偶然地開始研究“調節”人類反應的可識別刺激。從這個意義上來說，可假定人類行為出于本能——即對某些刺激的特定心理生理反應結果，而不是對刺激的有意識或潛意識理解。幾乎所有讀者都知道，“給狗喂食之前搖鈴”是驗證這種趨向的最佳方式。Pavlov發現響鈴本身或者任意一種聽覺刺激（包括口哨或音叉）都會引起狗的唾液腺工作，因此，導致唾液分泌的原因并非進食行為或喂食活動本身，而是狗對二級刺激的條件反射。他的另一個同等重要的研究重點是，令人難以承受的感覺、壓力或痛苦（即過度刺激）會在生理上和精神上導致主體“停工”。這種反應（稱為超限抑制或TMI）并非以同等方式發生于所有主體當中；相反，除刺激本身之外，條件反射還取決于主體的“天性”。榮格繼承了Pavlov的研究，專注于研究內向性格和外向性格之間的本質區別，而前者更易受上述超負荷情況的影響。

就像在其之前的Pavlov一樣，John B. Watson也試圖重建心理學與自然科學之間的聯系，使心理學研究遠離“心靈深處”，并轉向對顯性人類和動物行為的觀察。此外，他還認為更好地理解主導動物行為（包括但不限于人類行為）的機制，可對人類行為施加更有效的控制。他的研究既不涉及形而上學，也不涉及潛意識，而是認為行為存在主觀基礎，可以基于共同利益和個體利益進行解讀與引導。

B. F. Skinner沿著上述研究方向繼續前行，進一步研究某些行為的后果，以及此類后果影響或“強化”某些行為的方式。這一研究方向致使其專注于環境控制方面的研究，特別是環境對于嬰兒的影響和控制。在充分考慮了遺傳因素于成長中的作用的前提下，他直接探討比較了后天培養的力量與先天的力量，認為人類是其所處生活條件的生動體現，我們通過改變這些條件再現最理想的結果。

20世紀早期，行為主義成為心理學主要分支，其地位一直保持到20世紀50年代。該分支對教練學做出大量貢獻，包括用于控制外顯行為的各種模型和方法，以及對外界刺激如何調節外顯行為的研究。教練從業者還用各種方法進行意識思維、目標導向、強化和行為修正。Peltier指出，后者并不是指防止“不良”行為，而是指“行為干預與心中的目標共同作用。檢查目標達成進度，并根據進展情況對實驗進行調整”。

應當注意的是，在借鑒行為主義思想的過程中，教練從業者感覺沒有必要將自己與早期心理學各種力量割裂開來（主要是心理學后期的各種力量）。這種包容性使教練從業者區別于心理學主要力量范疇內的大多數從業者，每種力量的出現都是對先前模式可感知失效的回應。Skiffington和Zeus認識到這種趨勢后指出：

盡管弗洛伊德的理論產生了巨大影響并仍舊與文學和藝術保持一定的聯系，他對個人自我認識和成長的強調在主流心理學中的地位日益受到行為主義理論的挑戰。行為學派（主要相關者包括Pavlov、Watson和Skinner）于20世紀20年代提出：我們研究的只是外顯行為，以及外界刺激對其進行控制或調節的方式。

行為學派對教練學的另一項重要影響就是：改變的機會通常是客戶個人或職業生活中重要情感事件的結果，客戶的響應打開了行為變化的大門。下面是Skiffington和Zeus列出的行為教練所制定的部分發展目標：

1.過真實的生活；

2.尋找新的目的和意義；

3.促進自我認識；

4.提升自我責任；

5.提升自我價值感；

6.提升情感的自我調節；

7.培養一種控制感；

8.增加喜悅和快樂的源泉；

9.更充實地活在當下；

10.回顧人生成就和目標；

11.設定現實而有意義的目標。

Peltier指出，上述目標并不一定是個人目標，也可以是組織目標，并特別論述了Fred Luthans的研究（通過他所謂的“組織行為修正”將行為主義者的研究轉換為管理模式和語言）。如今，此類模式被教練組織和個人所廣泛使用。