討好領導是不明智行為

主伴關系并不是固定的，因為人與人的關系隨時在變動，世上哪有什么固定的東西？但是，我們卻可以在這個變動中抓住一點：對中國人，絕對不能存心討好，那是沒有用的，但同時也一定不能得罪。得罪他，他可能會報復你，別看中國人平時表現得很有修養，話專挑好聽的來說，但是你千萬不要過于相信這些表面的現象，中國人自古以來就是這樣——有仇必報。

我們可能在電視劇看到這樣的鏡頭：一個小孩，從小就不上學，天天練武功。有人若是問他：“你勤練武功，長大之后想要做什么？”他則會回答：“長大后，我要替我爸爸報仇！”這種為父報仇的例子太多了。

這就是中國人的思維：如果父親被殺了，你還拼命用功想考狀元，所有人都會看不起你，會唾棄你，認為你一點也不像中國人！

你不要認為中國人會改變，中國人根本不可能改變，為什么？在西方，人為的規則很多，很多的知識都是人為編造出來的，人們非學不可，不學就落伍，而這樣的規則可以隨時改。中國人不一樣，你看在深山里面長大的那些人，哪有機會學什么科學知識？人家不也一輩子過得好好的？中國人所有事情都是這樣自然去學習的，所以為什么有人住在山上他“通”了，有人在海邊他也“通”了，就是一樣的道理。我們的民族性是符合自然規律的，很多人都是不學自通，他們是很自然地慢慢體會到這些“規則”，自然而然地“通”了，這樣的中國人，不可能改變。

所以，普通員工和干部都要順應自然，慢慢地感悟領導者的用意，不能存心討好，也不能隨意得罪。只有將中國人的“規則”感悟出來，才能在中國社會中生存。

與領導者相處，首要的一條是不能亂拍馬屁，因為在中國，沒有一個人是靠亂拍馬屁成功的。也許有人會有疑問：我們看到很多拍馬屁的人都過得很好啊！我想說，那是我們看錯了。

當老板，最怕下屬變成馬屁精。所以很多人說中國人很喜歡拍馬屁，其實這全都是錯誤的觀點。我問過一百多位總經理，我說：“你喜歡任用馬屁精嗎？”他們都是板起臉孔，說：“我為什么要用馬屁精？”我又問：“你為什么這么害怕？”他回答：“我當然害怕！我遲早會被馬屁精害死！”顯然，中國的老板沒有一個喜歡用愛拍馬屁的下屬。

一個人如果天天被別人拍馬屁，久而久之，他就會形成“我說的話都是對的”或者“我是天下最聰明的人”的想法，慢慢地，他就會夜郎自大，目中無人。更有甚者，還會形成一種高人一等的錯覺，認為“所有人都應該聽我的”，如果領導者形成這樣的思想，不出亂子才怪。要知道，將“馬屁”全數接收，有時候必須付出龐大的代價。

如果要說中國人從來不拍馬屁，這句話也不對。

老板有時候會問你：“最近忙不忙？”你若是說“忙死了”，他就會很來氣，覺得“我是叫人家忙死的人嗎？讓你忙死了，我算什么老板？”。若回答沒事，老板就會說，那你多做幾件事好了。這樣來看，你怎么答都不對。很多人學溝通，不知道都學了什么東西。最適合中國人的回答是“還好啦”。老板就會覺得“不錯，就是說我布置的任務剛剛好，不會讓你應付不來”。你只能這樣講，別的話都不能講。

萬變不離其宗，變來變去，什么情況下說什么話，這才是精妙之處。不變的當中有變的部分，變的當中有不變的部分，這個道理，你即使打死外國人他都聽不懂。他們要么就是很誠實，要么就是撒謊。中國人怎么可以誠實，怎么可以撒謊？都不可以！

遇到問題的時候，你要看這個問題是誰在問，是在什么場合問，有沒有外人在場。也許老板是故意當著外人的面問你：“你在我這兒工作辛苦嗎？”老板是問給外人聽的，結果你來一句：“辛苦是不辛苦，就是工資太低了！”那你就等著被領導罵吧！

情況不明，而且情況會有所變動，所以每一個被領導者都應花很多時間在研究情況上。中國人除了做工作以外，還有很多時間要去把公司的氛圍弄清楚，然后要分析自己“在什么樣的氛圍之下，用什么樣的表達、配合方式”來應答，那才是真正的企業文化。

企業文化絕對不是制度，不是產品，也不是標識，企業文化是這種隱隱約約，確實存在但是永遠說不清楚的東西。

學術界的人士都說中國有“馬屁文化”，我覺得很奇怪，因為如果你去問問，去做一下調查就會很清楚！當然了，誰拍了馬屁都不可能承認，但其實也不完全是這種情況。

甲、乙、丙三個年輕人跪在大法師面前要求剃度當和尚。大法師出來問甲：“你為什么要來當和尚？”甲說：“我爸爸要我來的。”大法師當頭一棒就打了下去：“這么重大的事情自己不決定，你爸爸叫你來，你就真的來了，將來你后悔怎么辦？”對于甲的回答，大法師講的話是對的。大法師再問乙：“你為什么要來當和尚？”乙一聽甲說“爸爸要我來”會挨打，就說：“我自己要來的。”這下大法師打得更兇：“這么重大的事情，不跟你爸爸商量就來了，你爸爸向我要兒子怎么辦？”大法師再問丙：“你為什么要來當和尚？”丙嚇得一句話都不敢講。大法師用了全身力氣打下去：“這么重大的事情想都不想就來？”這才是中國社會。

如果你是第四個人，面對這樣的問題，你會怎么回答？有人會這樣回答：“我受佛祖的感應。”言外之意是，你敢打我嗎？我把佛祖搬出來了。結果大法師兩只手都打下去了。為什么？他完全沒有面子了——修行了幾十年，佛祖都沒有給他感應；你還沒修行，佛祖就給你感應了，打你看看頭破不破。

這其實是個笑話。但是你真的要動一動腦筋。這個問題只有一個答案，沒有第二個——“我受到大法師的感召”。因為你這句話講到對方的心里去了。所以，什么叫中國式溝通？就是講到對方“打”不下去，講到對方沒轍。有人會問，大法師會不會說“讓你拍馬屁”，又打一下？肯定不會。因為這不叫作拍馬屁，而叫作“馬屁味道”。

中國人擅長制造馬屁味道，很多人也都喜歡馬屁味道，而實際上我們真的很討厭馬屁精。那么，是否可以這樣理解：有些事情要做，但不要把它當成是拍馬屁？不是這樣的。我認為，還是要看動機，看看你是否存心拍馬屁。

還必須說明的是，中國人是無法討好的，因為中國人太敏感。中國人的警覺性非常高，而某些警覺性高的人，疑心也是非常重的。還是上面的例子，如果說那個大法師警覺性很高的話，年輕人回答說“是大法師感召我來的”，還會挨棒子，怎么辦？在我看來，如果是這樣，那個人就沒有資格當大法師了。但我認為，面對大法師的提問，很完整的回答是這樣的：“我受大法師的感召，我爸爸也同意了，我自己也考慮過，而且好像佛祖也有這個意思。”這樣完完整整地回答，他的棒子怎么都打不下去。