推薦序二

銷售終端作為維系消費者與品牌廠商的橋梁，歷來是眾多廠商所重視的市場節點之一。對于家居建材行業來說，想取得良好的銷售業績，不僅要有優質的產品、與產品配套的裝飾裝修，還需要良好的銷售氛圍。銷售氛圍的營造，除了硬件設施，終端銷售人員——導購的業務素質和技能非常重要。終端導購人員的一個動作、一個眼神、一句話，都會對消費者的購買行為產生影響。對終端導購進行全方位的訓練，是終端提升戰斗力、銷售力的一大基礎。如何尋找到合適的終端導購培訓教練，如何用好培訓教練，是企業和經銷商們共同關切的問題。

為了使“雅生活方式”能夠在終端得到更好的體現，讓導購與消費者的溝通更通暢，我們邀請了王建四老師擔任終端銷售培訓教練。王老師一直以來致力于家居行業的銷售培訓，具有豐富的行業知識和經驗，能夠根據企業實際需求進行有針對性的培訓。通過多次合作，王老師在好風景家居“雅生活方式”傳播和終端銷售力打造中發揮了重要的作用，我們對他深表感謝。

《導購這樣說才對》是王老師終端銷售培訓課程的系統化總結，內容實際、實用。這本書可以說具有真正意義上的“上午學、下午用”的實操性，是一本中國零售終端的原創性著作、一部不可多得的零售終端實戰寶典！

在這里，我愿負責任地將《導購這樣說才對》（第3版）推薦給家居建材界的同行們，相信大家會從這本書中獲得自己最需要的東西，也堅信這本書會給中國各個行業的零售終端帶來革命性的業績提升！

成都好風景家居總裁

王自松